课程内容：企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路；企业停滞不前，发展遇到瓶颈；企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭；...

课程内容：课程背景：当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销代销经销模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系...

课程内容：【课程介绍】 想象一下这样的一个销售氛围：每个人每天都带着活力与激情投入到工作中，与同事、客户都真实地联系到一起，“销”和“售”不再是一个单向被动的过程，而是一次让销售人员与客户都感到愉悦的积极体验...

课程内容：课程背景 对销售员： 1、为什么作为销售员的你总是业绩得不到提升，也得不到高薪 2、为什么作为销售员的你总是屡屡被客户拒绝 3、为什么工作很多年，你却总是找不到努力的方向 4、为什么你...

课程内容：培训收益 1、让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质； 2、学会目标管理的方法； 3、掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。培训对象 全体一线销售人员、销售主管、销售经理、导购员、促销员...

课程内容：一、 销售效率不高的原因分析1、 心态差，拜访恐惧症2、 无准备，不了解客户3、 拜访少，未抓住重点4、 低层面，未达决策人二、 客户采购决策链的分析1...

课程内容：二十一世纪缺的就是人才”“你们的产品远没有人重要”这些都反映了一个企业要想在未来的竞争中立于不败之地，必须有一支高绩效的销售团队，就像“狼的团队”，单...

课程内容：一、大客户方案营销的特点 对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高 ; 解决方案营销中会碰到的角色...

课程内容：在以发展迅速的商业时代，销售沟通从未像现在这样重要，沟通不畅、不懂呈现，将影响销售结果的达成。因此，要保持并发展与客户的关系，需要提升销售沟通与呈现技巧。课程收获1. 提高与客户不同层...

课程内容：第一章 大客户关系营销的涵义 第一节 利益是纽带，信任是保证第二节 组织利益与个人利益在关系营销中的地位第三节 对供应商组织的信任第四节 对客户经理个人的信任...

课程内容：销售员的成功规律自我激励人生规划 塑造职业素养精神价值销售倍增业绩一、 销售人员的成功规律1、 销售员...

课程内容：第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 谈判时间的选择...

课程内容：第一篇 销售的变革——大客户销售中常见的困惑一、 大客户销售的特征 二、 销售的挑战与变革 1、 销售的挑战 2、 客户心中的TOP SALES 3、 客户的感知 4、 关注带给客户的...

课程内容：更快、更好、更成功 易学、易用、出单快！ 课程设计思路： 通过本课，您将了解销售工作开展的核心步聚、掌握客户开发的关键流程、学会攻克大客户的销售技巧、塑造专业的职业素养、形成良好的销...