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  • 理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;
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  • 顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入
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  • 采购管理的KPI指标有哪些?采购管理有几大类别?各种采购管理的目标差异,采购成本的学习曲线,采购实物与采购服务的顺序区别。
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