销售技巧

专题

本专题汇聚与销售技巧相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及销售技巧的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

• 课程名称天数培训费用
• 专业销售技巧客户沟通影响力及谈判技巧2天￥3800分析型人的特征与沟通技巧 ，支配型人的特征与沟通技巧 ，表达型人的特征与沟通技巧， 和蔼型人的特征与沟通技巧
开课信息：2018年12月04-05日/上海市
• 销售谈判与专业回款技巧2天￥4200销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款
开课信息：2018年11月29-30日/北京市
• 大客户销售技巧训练和项目运作实务2天￥4500本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够
开课信息：2018年11月29-30日/上海市
• 现代商务礼仪与职场沟通技巧实操训练营2天￥1280第一部分 商务礼仪概述 一、礼仪的定义与特征 二、商务礼仪的作用 三、商务社交礼仪与约定俗成习惯的差异
开课信息：2018年10月30-31日/秦皇岛市
• ​采购成本降低及供应商谈判技巧2天￥3800当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。
开课信息：2018年11月03-04日/苏州市
• 有效表达与工作陈述技巧1天￥27501、突破当众讲话的紧张恐惧，提升管理者公众表达和当众讲话的能力 2、掌握当众讲话的礼仪与规范，树立管理者形象，提升个人魅力 3、掌握公众演讲的多套魔法公式，能够在毫无准备的情况下，在各种会议和社交
开课信息：2018年11月07-07日/广州市

• 课程名称培训讲师
• SPIN—顾问式销售技巧丁兴良“SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
• 房地产情境销售：科学销售技巧，实战情境训练赵珊退潮的时候就会发现谁在“裸泳”，市场行情好的时候，销售能力对业绩的区分度并不明显，但市场恶化时，销售业绩就会更加依赖于销售能力。
• ​沟通与销售技巧王泽仁销售的关键在于沟通；沟通的结果在于销售。沟通无时不在，无处不在；销售也是如此！与朋友沟通销售你的思想；与家人沟通销售你的情感
• 大客户销售技巧训练与项目运作实务本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！ 一个成功的运作，可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟
• 《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅何炜东胸有成竹 -- 销售目标规划 一、从销售目标到具体行动 1. 销量与哪些因素相关我们可以把控的有哪些 2. 如何通过我们可控的因素去影响销量
• 基于需求为本的销售技巧乐嘉琪因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍
• NLP顾问式销售技巧训练叶子文销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话，这往往是一家公司最大的无形成本或损失
• 大客户销售技巧了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法，明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
• 展会销售技巧王子璐树立销售顾问的销售信心；训练销售顾问客户沟通说话技巧；训练销售顾问高效产品呈现能力
• 沟通与销售技巧王泽仁销售的关键在于沟通；沟通的结果在于销售。沟通无时不在，无处不在；销售也是如此！与朋友沟通销售你的思想；与家人沟通销售你的情感；与客户沟通销售你的价值；与公众沟通销售你的品牌；与员

• 门店销售与服务技巧寻找一个点：具体赞美一个点（小孩、老人） 这是个优点：发现对方各种的长处 这是个事实：真诚的态度赞美对方的长处 自己的语言：以自己的语言自然的说出 适时的说出：对话中适时的加入赞美
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• 销售沟通技巧掌握针对不同类型的客户的沟通技巧 运用启发性的问题和客户 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 说明 向顾客说出简单的说话，或者作出小小的动
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• 销售谈判与专业回款技巧销售谈判总论 与不同客户打交道的谈判宝典：全脑技术沟通 高阶层谈判技巧; 为什么一定要研究收款技巧? 谁应该为此负责?什么样的人更适合收款 收款谈判中
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• 听问说技巧全攻略销售对话要诀销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。 　　目前很多的销售培训关注的是
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• 超级销售实战技巧１.明确沟通的重点是什么 ２.沟通的重要性 ３.对于要沟通的事情的好坏分析 ４.用何种手段和方法实行 １.说话前后矛盾，逻辑和思路混乱。 ２.在交谈中，对重要问题和关键词句没有进一步确认。
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• 销售代表掌控客户的技巧1、商谈中客户的4种主要心理： [1]客户希望购买，但是仍然介意价格问题。 这表示他正在等待我们告诉他实际出售价格。所以，有必要进行适度优惠。 [2]客户希望购买，但是他希望改变支付方式。 表
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• 销售代表的成交技巧1、发现成交机会的技巧： [1]对试探性问题的回答。 “这种款式、颜色，你喜欢吗？”“你比较喜欢哪一种款式？”客户的回答具有相当的参考性。 [2]客户提问的方式。 “假设我买，价格上有优惠吗？
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• 销售代表利用电话的技巧训练1、什么样的电话营销方式最有效？ [1]在电话交谈时，一定要面带笑容。 微笑是一种有意识的自我放松，讲话人的言行情绪将通过电话传递给对方并感染对方。 [2]尽快让客户进入到交谈中来。 一定要让
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• 销售代表寻找客户的技巧训练1、寻找有成交希望客户的方法： [1]如何发现客户对本公司产品的需要性？ 他目前使用本公司产品或者类似产品吗？ 有潜在需要吗？ [2]如何寻找有成交希望的客户？ 将客户的姓名列成一个表；列出
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• 销售代表的商谈技巧训练1、商谈前的基础准备工作要点 [1] 关于洽谈的主题，我能够说些什么? [2] 必须说些什么? [3] 应该采取什么样的营销策略? [4] 准备花去多少时间? [5] 客户最关心的主要问题有
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  工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧

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  教育及工作背景 Background 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； 通用电

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