您好，欢迎访问广东培训网！

北京上海广州深圳

您的位置：首页 > 培训专题

大客户销售培训专题

大客户销售专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户销售的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

大客户策略销售￥39802天
1、目标的重要性 2、销售目标在策略制定中的作用 3、销售目标定义与一句话描述 4、解析第一阶段案例中的销售目标
开课信息：2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
大客户顾问式销售与数字化管理￥12801天
如何科学划分客户类型?每种客户的开拓及维护方式?手上客户越多越应接不暇，通过数字化管理，将资源最大化利用，随时随地了解更新客户情况，让工作事半功倍!
开课信息：2021年05月16-16日 | 深圳市
大客户销售技巧与项目运作实务￥56002天
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略
开课信息：2021年04月28-29日 | 深圳市 2021年05月14-15日 | 深圳市 2021年06月18-19日 | 深圳市
大数据时代的销售行为管理精细化销售￥69802天
大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营
开课信息：2021年08月19-20日 | 上海市 2021年12月16-17日 | 上海市
造就忠诚客户_顾问式销售技巧￥39802天
顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入
开课信息：2021年05月07-08日 | 上海市 2021年10月14-15日 | 上海市
价值销售客户需求挖掘及价值塑造￥40002天
历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务，具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中，应用价值销售的理念和方法，成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。
开课信息：2021年05月17-18日 | 上海市

相关内训课程

时长主讲老师

大客户销售策略2天
一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问前言：大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
大客户销售技巧训练与项目运作实务2天
本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟
工业品大客户销售实战技能2天王浩
工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题：
大客户销售心理学2天王浩
这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程，不是将“消费心理学”改个名糊弄大家，更不是东拼西凑而成。因为，这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
工业品大客户销售策略与技巧2天
大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
大客户销售技巧2天
了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法，明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
大客户销售技巧—触动大客户心1天
1.大客户销售难度大，面对客户的高要求和高期望，销售人员往往倍感压力，未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位，不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
大客户销售策略–客户决策循环解析及对策2天王鉴
课程概览大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
汽车行业大客户销售策略与管理艺术2天
课程目标：客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系
汽车行业大客户销售心理学和销售技巧2天
第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户

相关培训资料

鬼谷子谋略之大客户销售
上传者：tjliyy6277 文档大小：1.25 M

1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
如何做好大客户直销的销售
上传者：iqcqwww 文档大小：37.78 KB

完成本课程之后，学员将能够： 1、能正确地看待销售这个行业，充分了解销售工作特征及如何提高销售素质 2、立于不败之地，必须做好完全的准备，也需测胜之谋 3、制定寻找客户的策略，研究客户购买的原
战略大客户管理
上传者：iqcqwww 文档大小：28.24 KB

收入潛力收益率潛力集中採購策略市場領導者贏得這位客戶對競爭對手有重大影響現有的執行長關係互補的技術嚴格的供應商認證制度購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
与客户沟通中的六大禁忌
上传者：1737462322 文档大小：586.32 KB

营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题，更不要讨论那些可能会引起争议的，例如政治、宗教等涉及主观意识的话题，不管说得对也好，错也罢，这些对销售没有任何实质意义。
客户商业洽谈与谈判销售特训
上传者：iqcqwww 文档大小：561.71 KB

SALE S CASH 法则 a.知识(Knowledge) b.态度(Atticive) c.技术(Skill) d.习惯(Hobbi
大客户经理服务营销技能提升
上传者：iqcqwww 文档大小：1.77 M

什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。信任: 自信自重,以帮客
销售沟通的八大要点
上传者：iqcqwww 文档大小：4.24 KB

在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高
销售管理实务
上传者：iqcqwww 文档大小：159.48 KB

价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传播价值讨论：传统销售人员的工作定位现代销售观
销售部门的职能
上传者：iqcqwww 文档大小：64.69 KB

执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策；执行并完成公司下达的销售目标；积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率；与储运部配合，使其高效率的做
销售通路和经销商管理
上传者：iqcqwww 文档大小：84.42 KB

公司型渠道关系契约型渠道关系共生型渠道关系松散型渠道关系管理渠型道关系有一定的规模，且资金信誉好；较强的分销能力，最好有现成的客户网络；经营历史和业绩；规范的管理，经理

相关培训师

王浩擅长领域：客户管理
王浩老师简介一个专门研究营销、管
王鉴擅长领域：市场营销
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGE
吴永生擅长领域：人力资源
中国注册培训师, 深圳华企在线商学院特约
张国君擅长领域：人力资源
张国君（Godwin Zhang）：现任
孔庆奇擅长领域：市场营销
国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师
山海慧擅长领域：市场营销
中国企业领袖特训第一人，大师级资深教练导
陈先望擅长领域：市场营销
家具门店销售实战培训师，多家培训机构兼职
雷衛旭擅长领域：项目管理
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约

Copyright©2003- 广东广培网企业管理有限公司 All Rights Reserved.粤ICP备08024480号粤公网安备44011302000175号