您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 培训专题
大客户销售培训专题

大客户销售专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用 课时
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向
    开课信息:2021年11月19-20日 | 深圳市 2021年12月17-18日 | 深圳市
  • 如何科学划分客户类型?每种客户的开拓及维护方式?手上客户越多越应接不暇,通过数字化管理,将资源最大化利用,随时随地了解更新客户情况,让工作事半功倍!
    开课信息:2021年12月11-11日 | 深圳市
  • 1、目标的重要性 2、销售目标在策略制定中的作用 3、销售目标定义与一句话描述 4、解析第一阶段案例中的销售目标
    开课信息:2021年12月10-11日 | 上海市
  • 1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
    开课信息:2021年11月26-27日 | 广州市
  • 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营
    开课信息:2021年12月16-17日 | 上海市
  • 课程收益:1. 掌握销售管理的基本方法和工具。2. 掌握提升销售团队执行力的核心方法。3. 学习辅导下属的教练技巧。
    开课信息:2021年10月29-30日 | 深圳市

相关内训课程

时长 主讲老师
  • 一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题:
  • 这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程,不是将“消费心理学”改个名糊弄大家,更不是东拼西凑而成。因为,这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
  • 1.大客户销售难度大,面对客户的高要求和高期望,销售人员往往倍感压力,未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位,不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
  • 课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户销售的特殊性 大客户销售链 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 谁是大客户

相关培训资料

  • 上传者:1737462322 文档大小:586.32 KB
    营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题,更不要讨论那些可能会引起争议的,例如政治、宗教等涉及主观意识的话题,不管说得对也好,错也罢,这些对销售没有任何实质意义。
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:103.23 KB
    1、商谈中客户的4种主要心理: [1]客户希望购买,但是仍然介意价格问题。 这表示他正在等待我们告诉他实际出售价格。所以,有必要进行适度优惠。 [2]客户希望购买,但是他希望改变支付方式。 表
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:16.02 KB
    1、寻找有成交希望客户的方法: [1]如何发现客户对本公司产品的需要性? 他目前使用本公司产品或者类似产品吗? 有潜在需要吗? [2]如何寻找有成交希望的客户? 将客户的姓名列成一个表;列出
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:1.01 M
    实现“三个转变”:  实现营销理念由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变  实现营销组织由“全员营销”向“专职营销”的转变  实现营销方式由“全行业营销”向“专业营销”的转变 专业营销
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:88.53 KB
    Gemmtale公司是一个全球范围的生产和销售移动电话的跨国公司,年销售额为200亿美金,一直在行业处于前列。最近一段时间,他们发现,由于客户和市场的信息资源以及销售手段的逐渐老化、缺乏,市场的销售份
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:1.39 M
    客户对大客户经理的要求 大客户经理的四项核心能力培养 大客户经理的管理 大客户经理角色认知 大客户管理管什么? 什么在影响着大客户经理的工作业绩? 大客户经理为什么会“忙、盲、茫”?
  • 上传者:dengjiaoxiang 文档大小:113.09 KB
    引言 以客户为中心的销售 目标客户的描绘 预约目标客户 拜访目标客户 异意的处理 完成销售 细心周到、灵活变通 丰富完善的产品知识 愿意促进买者的利益 完整的市场了解并愿意让顾客获
  • 上传者:dengjiaoxiang 文档大小:379.45 KB
    竞争对手的主要争夺市场,已经可以看到竞争对手的大量动作,中国电信如不做出迅速的反应,将有可能面对关键客户的流失 中国电信的“实力”和退出成本是中小企业考虑去留的关键因素 更加主动,贴切的服务是长期
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:64.69 KB
    执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:54.50 KB
    √ 展现高超的领导能力 √ 有强烈地团队意识 √ 主动带头,与本位主义无缘,必要时补位 √ 仪容大方,不会畏首畏尾,充满自信 √ 成熟具有判断力,对客户需求时刻清楚 √

相关培训师

  • 王浩
    王浩 擅长领域:客户管理

    王浩老师 简介 一个专门研究营销、管

  • 王鉴
    王鉴 擅长领域:市场营销

    原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGE

  • 张晓岚
    张晓岚 擅长领域:市场营销

    他:策划上海汤臣一品成为中国最贵豪宅:3

  • 谭博仁
    谭博仁 擅长领域:企业战略

    高级经营师 企业管理咨询师 工商管理

  • 谢军
    谢军 擅长领域:人力资源

    BP合资公司总部学习与发展高级主管。

  • 许伯源
    许伯源 擅长领域:企业战略

    北京大学民营经济研究院高级研究员 清华

  • 陈恳
    陈恳 擅长领域:项目管理

    陈恳老师简介 中国房地产标杆管理研究第

  • 李友玺
    李友玺 擅长领域:团队管理

    中央电教高级教师