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目录（销售实例）： 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说价格多少就行了！” 3.我自己先看看，有需要我再
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
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EVA价值评估 杜邦分析 管理会计 现金流量分析 共同尺度分析 成本优势比较 新产品开发 行业地位评估 什么是EVA (经济增加值）
上传者：haiyanwang19
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请说“我们”, 别说“你”, “我”别说“不”, “我不能做些什么”; 请说“我明白…”, “不过这样…”, “这有困难…”, “这有其他考虑因素…”别简单答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供
上传者：zhangli7529633
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消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求
上传者：iqcqwww
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稳定的利润来源.虽然在小店销售中遇到批发市场价格的冲击，但由于小店直接面对消费者，同时我们提供各种销售支持和服务故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利铝。即使除去各种费用也是客户的稳定利润来源。稳定而广
如何认识重点客户重点客户的管理重点客户的管理组织家乐福采购谈判技巧独立发展彼此的概念.没有品牌的合并在一些项目上进行联合, 如:采购商务合作自有品牌数据处理Profit : Basic needs t
上传者：jacklyyan
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未信息化者 :已經開始進行選型工作 , 以便展開信息化的潛在客戶已信息化者 :已經開始進行選型工作 , 以便將現有系統更換或擴大目前信息化範圍的潛在客戶 . 打電話 . 建立客戶個人資料庫( 主管,I
上传者：lcyken
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长生剑第一---访前准备技巧碧玉刀第二---开场白技巧多情环第三---探询技巧孔雀翎第四---FAB技巧霸王枪第五---答疑技巧拳头 第六---缔结技巧离别钩第七---访后跟进技巧销售恐惧证---销售
上传者：bigrock
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注意力分散，心不在焉带有成见／偏见轻率表态－－随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍－－地理位置、地位以及通讯手段患得患失－－报喜不报忧语言障碍信息失真－－层次过多要求不明１.明确沟通的重点是什么２.沟通的
