大客户销售

专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户销售的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

• 课程名称天数培训费用
• 大客户销售技巧训练和项目运作实务2天￥4500本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够
开课信息：2018年11月29-30日/上海市
• 决战大客户 九型人格让销售百步穿杨2天￥5980通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式； 通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提升销售业绩，创造销售奇迹
开课信息：2018年12月27-28日/上海市
• 上海_工业品营销精英人才压模训练系统基层销售人员培训大纲4天￥3000学习应对关键人拖延成交的方法 如果你发现交易条件并非是双赢的，如何掌握结束销售但保持良好的关系的最好方法
开课信息：2018年11月22-25日/上海市
• 价值型销售 技能篇 大订单的销售策略及其策略制定方法论2天￥4800从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。
开课信息：2018年11月23-24日/上海市
• 专业销售技巧客户沟通影响力及谈判技巧2天￥3800分析型人的特征与沟通技巧 ，支配型人的特征与沟通技巧 ，表达型人的特征与沟通技巧， 和蔼型人的特征与沟通技巧
开课信息：2018年12月04-05日/上海市
• 销售谈判与专业回款技巧2天￥4200销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判和快速回款
开课信息：2018年11月29-30日/北京市

• 课程名称培训讲师
• ​大客户销售策略丁兴良一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言：大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
• 大客户销售技巧训练与项目运作实务本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！ 一个成功的运作，可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟
• 工业品大客户销售实战技能王浩工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题：
• 大客户销售心理学王浩这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程，不是将“消费心理学”改个名糊弄大家，更不是东拼西凑而成。因为，这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
• 工业品大客户销售策略与技巧大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
• 大客户销售技巧了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法，明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
• 大客户销售技巧—触动大客户心1.大客户销售难度大，面对客户的高要求和高期望，销售人员往往倍感压力，未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位，不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
• 大客户销售策略–客户决策循环解析及对策王鉴课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
• 2014版工业品大客户销售策略与技巧张长江课程背景： 大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
• 汽车行业大客户销售策略与管理艺术江猛【汽车行业课程目标】: 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系

• 如何做好大客户直销的销售完成本课程之后，学员将能够： 1、能正确地看待销售这个行业，充分了解销售工作特征及如何提高销售素质 2、立于不败之地，必须做好完全的准备，也需测胜 之谋 3、制定寻找客户的策略，研究客户购买的原
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• 大客户顾问式销售技巧没有企业可以通吃市场。 销售的效率，首先是要选对客户，将有限的资源及时间投放在关键点上。主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响，应选择适当时机切入。企业应有明确的市场定位及客户筛选机制，不要使销售
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• 大客户满意与销售服务技巧看过很多关于销售、沟通、管理等方面的课件，这是最好的一个，与大家分享，呵呵。第一部分： KAM有效管理原则关键词：80/20原理;企业业务增长的压力;企业利润及成本的考虑;企业和市场全球化发展的要求;
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• 战略大客户管理收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
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• 与客户沟通中的六大禁忌营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题，更不要讨论那些可能会引起争议的，例如政治、宗教等涉及主观意识的话题，不管说得对也好，错也罢，这些对销售没有任何实质意义。
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• 客户商业洽谈与谈判销售特训SALE S CASH 法则 a.知识(Knowledge) b.态度(Atticive) c.技术(Skill) d.习惯(Hobbi
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• 大客户经理服务营销技能提升什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。 销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。 信任: 自信自重,以帮客
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• 销售沟通的八大要点在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高
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• 大客户营销与管理经济学站在一个宏观的视角上，看到的是市场的全貌，它看到市场上有买方，有卖方，有买卖双方，因此，市场常常被表述为商品交换关系的总和 市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体 市场营销学是站在卖方角度来
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• 销售与客户管理整合方案销售明确背境信息、任务目标 （Who、What） 你是一个IT行业的应用方案供应商（销售工程师）。 获取/筛选/分析市场信息、发现客户机会； 跟进潜在机会、实现大客户销售！ 赢取最大机会！无力满足
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• 丁兴良

  擅长领域：企业战略

  工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧

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• 王浩

  擅长领域：客户管理

  王浩老师 简介 一个专门研究营销、管理案例的老炮儿 一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人 一个视培训效用为生命的传教士 一个走

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• 王鉴

  擅长领域：市场营销

  原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理 营销实战导师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA IPTA

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• 张长江

  擅长领域：企业战略

  张长江 David Zhang 工业品实战营销专家 首席顾问 清华-威尔士（The University of Wales）MBA

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