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销售通路和经销商管理

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    PPT文档简介

    公司型渠道关系

    契约型渠道关系

    共生型渠道关系

    松散型渠道关系

    管理渠型道关系

    有一定的规模,且资金信誉好;

    较强的分销能力,最好有现成的客户网络;

    经营历史和业绩;

    规范的管理,经理和销售人员能力强;

    较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力;

    技术和专业程度.

    销售代表的作用

    调研新市场,挑选合格的经销商

    局部的市场战略和战术

    培训经销商及维修站人员

    最重要是回款和市场增长

    经销商的日常管理和监控

    及时向总部反馈问题和市场动态

    帮助经销商开发下一级客户

    有品牌地位,高附加值的产品;

    品种齐全,供货及时,售后服务优良;

    质量稳定,索赔方便;

    市场反应速度快;

    厂家销售人员素质强,有责任心,业务熟练;

    厂家对经销商的政策优惠且稳定。

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