您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

销售通路和经销商管理

文件大小:84.42 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
上传时间:2014-10-20
下载说明:免费注册 会员请登录下载!
下载文件
PPT文档简介

公司型渠道关系

契约型渠道关系

共生型渠道关系

松散型渠道关系

管理渠型道关系

有一定的规模,且资金信誉好;

较强的分销能力,最好有现成的客户网络;

经营历史和业绩;

规范的管理,经理和销售人员能力强;

较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力;

技术和专业程度.

销售代表的作用

调研新市场,挑选合格的经销商

局部的市场战略和战术

培训经销商及维修站人员

最重要是回款和市场增长

经销商的日常管理和监控

及时向总部反馈问题和市场动态

帮助经销商开发下一级客户

有品牌地位,高附加值的产品;

品种齐全,供货及时,售后服务优良;

质量稳定,索赔方便;

市场反应速度快;

厂家销售人员素质强,有责任心,业务熟练;

厂家对经销商的政策优惠且稳定。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>