您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 培训专题
顾问式销售培训专题

顾问式销售专题

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及顾问式销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2020年10月30-31日 | 上海市 2020年11月27-28日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 上海市
  • 电商客服是店铺成败的关键:在促成产品(服务)的成交量上发挥着不可替代的作用,一个好的客服团队,在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队,但电商客服普遍年轻,缺乏成熟的销售技巧,不足以担当如此重要的角色。
    开课信息:2020年10月25-26日 | 上海市
  • 我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书
    开课信息:2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市 2020年12月14-15日 | 深圳市
  • 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。
    开课信息:2020年12月11-12日 | 上海市
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工
    开课信息:2020年10月21-22日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 深圳市
  • 销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
    开课信息:2020年11月28-29日 | 苏州市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 掌握一套客户需求管理的工具和方法,通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,商务谈判与异议处理等技巧的讲解,提升销售人员需求管理技能;
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是大客户销售人员的必备武器。
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现
  • 培训目标: 1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念; 2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率; 3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。
  • 思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 本课程细分销售关键环节,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢
  • u使学员了解销售发展趋势,树立现代销售理念 u为学员建立销售思路,系统化提升服务能力 u学员能够分析客户消费心理,并提供个性化解决方案 u学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
  • 要创造骄人业绩,销售人员需要转变传统的销售观念,从一名销售人员转变为客户的朋友、顾问,站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。本课程将帮助销售人员
相关培训资料
  • 上传者:tjliyy6277 文档大小:1.25 M
    1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:183.35 KB
    重点:关系营销 ,谋求长期客户及长远的战 略发展 关系(Incorporate) 权力(Influence)
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:203.40 KB
    1. 儀容篇 2. 穿著篇 3. 乘車篇 4. 電梯篇 5. 電話篇 6. 來訪篇 7. 檢點篇 8. 測驗篇 1? 請舉出五種儀容的要求重點 2? 請舉出五種服裝的要求重點 3?
  • 上传者:nutri_one 文档大小:71.64 KB
    利益将这个商品的特征/属性转化成可能有的需求或这个商品可能满足的需求,再转化为客户的利益。如:C350-三合一主题乐园-天天新机,有趣,好玩概念将可以看得见摸得着的属性(特征)转化为可以为客户带来利益
  • 上传者:JAMDJ 文档大小:15.34 KB
    1、你是否不独占对话?2、你是否倾听对方的话?3、你是否遵守不多说、不寡言——适得其中的原则? 4、你是否经常致力于探出对方的价值?5、你是否准备了丰富的话题? 6、你说话时是否条理井然?1、减轻对方
  • 上传者:chris0533 文档大小:69.43 KB
    通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事?(非常好!)准客户的拒绝。遇到拒绝的时候,我们该如何处理?朋友们,摸索困难,模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝,最好的方法就是学习别人处理的方式。今天,
  • 上传者:lcyken 文档大小:16.65 KB
    大客户销售技术--SPIN高级篇定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A) 你描述你能解决的具体问题了吗? B)你是不是站在买方的立场上描述难题? C)你有没有描述至少一个难题,
  • 上传者:lcyken 文档大小:232.62 KB
    1、明确打电话的目的和目标2、为达到目标所必须问的问题3、设想客户可能会提到的问题并做好准备4、设想好电话中可能会发生的事情并做好准备5、所需资料的准备6、态度上做好准备1、自我介绍2、相关人或物的说
  • 上传者:zss123 文档大小:11.82 KB
    卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:661.63 KB
    很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大使。日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师 行方孝古 齐藤先生接受记者采访的时候说要想成为王牌业务员要做到:
相关培训师
  • 史杰松

    史杰松

    擅长领域:企业战略

    史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博

  • 王浩

    王浩

    擅长领域:客户管理

    王浩老师 简介 一个专门研究营销、管

  • 叶子文

    叶子文

    擅长领域:市场营销

    叶子文老师曾师从于大成教练创始人迈可·何

  • 张家双

    张家双

    擅长领域:市场营销

    上海海事大学 金融系学士 清华大学

  • 熊辉

    熊辉

    擅长领域:市场营销

    银行营销体系导师 金融培训界黑马 三

  • 王同

    王同

    擅长领域:市场营销

    王同,销售渠道与终端零售职业讲师,上海交

  • 吴文巍

    吴文巍

    擅长领域:市场营销

    吴老师拥有18年世界五百强企业现场客户服