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顾问式销售培训专题

顾问式销售专题

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及顾问式销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入
    开课信息:2020年09月24-25日 | 上海市
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2020年08月27-28日 | 上海市 2020年09月04-05日 | 上海市 2020年10月30-31日 | 上海市
  • 1、实施过程的“卖点”是否与客户“需求”的买点相结合 2、这显示你对客户需求的一种尊重 3、客户对实施行动的认可即是成交最重要的信号 4、即使客户对某些不认可,我们还是有时间探讨与改善
    开课信息:2020年08月22-23日 | 广州市
  • b) 投资组合:通过业务组合管理,最大化投入产出综合效益 c) 通过战略举措导出年度重点工作,战略对齐确保可执行落地 d) 财务预算:年度预算中考虑能力建设,有保有压。通过预算压力实现自我管理
    开课信息:2020年07月19-20日 | 深圳市
  • 结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟,却不懂得如何成交顾客?造成了公司极大的浪费,白白损失了很多的销售业绩。
    开课信息:2020年07月24-25日 | 深圳市
  • 公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大,项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源,经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年08月20-21日 | 深圳市 2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 掌握一套客户需求管理的工具和方法,通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,商务谈判与异议处理等技巧的讲解,提升销售人员需求管理技能;
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是大客户销售人员的必备武器。
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现
  • 培训目标: 1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念; 2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率; 3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。
  • 3.思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 本课程细分销售关键环节,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢
  • u使学员了解销售发展趋势,树立现代销售理念 u为学员建立销售思路,系统化提升服务能力 u学员能够分析客户消费心理,并提供个性化解决方案 u学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
  • 要创造骄人业绩,销售人员需要转变传统的销售观念,从一名销售人员转变为客户的朋友、顾问,站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。本课程将帮助销售人员
相关培训资料
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    ◆存货的性质与范围 ◆存货数量的确定——存货的盘存制度 ◆存货取得及发出的计价 ◆存货的期末计价 期末存货=数量*单位成本 销货成本=数量*单位成本 数量的确定方法: 定期盘存
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    一、为什么要确定目标 ?意义何在? 二、目标如何制定? 三、目标为何要分解? 如何分解? 四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她? 五、如何使上下目标达成一致? 目标是计划存在的前
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    与重要的供应商和生产商结成联盟,通过团队开发的方式拓宽新品引进的渠道。 定牌产品的开发尤其需要与供应商的合作,通过双向交流提高监控能力;同时可以选择集团供应商进行合作。 在中国已经入世的的背景
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    4.1.1 发现隐藏的机会,更好地服务客户4.1.2 只从事可以提高战略和绩效目标的机会4.1.3 用独有的品牌地位赢得客户4.1.4 通过事先的品牌推广,创造一个清晰易记的品牌4.1.5 整合推广方
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    顾客决定者的类型性格特点 性格谨慎细心 做事经过深思熟虑才作出决定 较难深入了解 生活有条理、纪律性强购买中的表现 观察产品认真仔细、发表意见经过详细斟酌 喜欢详细资料(数字、证明) 反应平淡、决定谨
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    -企业高层大多数都来源自销售人员-从事销售是实现创业的很好途径-即使你不想从事高层,或自己创业,销售技巧依然可以让你的工作,家庭生活事半功倍.成功的销售经验(业绩证明)跨行业的成功销售经验 (销售内涵
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    一般代理A.服务内容包括:作为代理单位参与招商及销售。B.佣金预算及支付 B1 铺位纯出租形式:1至5年(含5年)的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金;5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付
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