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顾问式销售培训专题

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本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及顾问式销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入
    开课信息:2021年05月07-08日 | 上海市 2021年10月14-15日 | 上海市
  • 那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?
    开课信息:2021年04月10-11日 | 上海市 2021年05月15-16日 | 深圳市 2021年08月14-15日 | 上海市
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2021年01月29-30日 | 上海市 2021年03月26-27日 | 上海市 2021年04月13-14日 | 上海市
  • 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营
    开课信息:2021年04月22-23日 | 上海市 2021年08月19-20日 | 上海市 2021年12月16-17日 | 上海市
  • 1、目标的重要性 2、销售目标在策略制定中的作用 3、销售目标定义与一句话描述 4、解析第一阶段案例中的销售目标
    开课信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 建立销售团队管理者的角色认知,掌握世界500强企业职业化销售技能和工作习惯的培养 熟练运用科学方法对销售人员进行有效识别,团队融入,学会科学评价及检验销售团队的健康程度,提升销售管理者的领导力。
    开课信息:2021年04月23-24日 | 上海市 2021年11月26-27日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 掌握一套客户需求管理的工具和方法,通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,商务谈判与异议处理等技巧的讲解,提升销售人员需求管理技能;
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是大客户销售人员的必备武器。
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现
  • 培训目标: 1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念; 2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率; 3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。
  • 思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 本课程细分销售关键环节,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢
  • u使学员了解销售发展趋势,树立现代销售理念 u为学员建立销售思路,系统化提升服务能力 u学员能够分析客户消费心理,并提供个性化解决方案 u学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
  • 要创造骄人业绩,销售人员需要转变传统的销售观念,从一名销售人员转变为客户的朋友、顾问,站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。本课程将帮助销售人员
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    客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经常以抱怨、不满、抗拒、
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    1、介绍商品的特点;2、每次推荐的产品不能超过两项;3、主动请顾客试穿;4、从顾客的谈话中推测他的喜好,然后热情介绍;5、让顾客与你产生共鸣;6、摸清顾客对商品的最主要的需求;7、不能任意贬低其他同类
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    发展我们的 技能 和 能力 ,我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间,任何地方,随处有售,陈列最佳,并创造利润。主要客户 (KC): - 主要客户管理- 上层与上层沟通- 联合业务
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