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顾问式销售培训

顾问式销售培训

掌握顾问式销售精髓,从产品推销者转型为客户价值伙伴。本培训聚焦深度需求挖掘、定制化解决方案设计与长期关系构建,通过实战案例与角色演练,助您提升成交率与客户忠诚度。告别传统销售话术,学习以专业咨询创造不可替代的客户价值,实现业绩可持续增长。

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  • 培训时长:2天 培训费用:¥3980
    以沙盘推演形式模拟真实销售场景,系统训练客户洞察、价值塑造、影响式沟通与关单策略。通过实战演练,帮助销售人员突破传统推销思维,掌握高端客户经营心法,精准触达决策关键,实现销售转化率与客单价的双重提升。
    开课信息:2026年05月13-14日 | 上海市 2026年11月25-26日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3800
    本课程深度解构销冠的底层思维与行为模式,系统提炼从客户洞察、需求激发到高效成交的心理博弈技巧。通过方法提炼与实战复盘,帮助销售团队快速复制成功经验,有效提升整体业绩与人均单产。
    开课信息:2026年10月17-18日 | 广州市
  • 培训时长:1天 培训费用:¥2600
    结合学员自身性格与工作特点,将销售心理学通过实战演练,真正融入到销售环节中,根据不同消费者,不同销售环节,灵活且正确的销售心理学技巧。
    开课信息:2026年09月05-05日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    本课程深度解析客户决策的心理路径与行为动机,通过需求挖掘、信任建立与价值呈现等技巧训练,帮助销售人员精准洞察客户真实想法,有效引导购买决策,提升从接触到成交的全流程转化能力与客单价。
    开课信息:2026年07月18-19日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥7800
    本次训练透过系统化工具 ,包括商业模式九模块 ,六要素 ,创新四法 ,协助学员掌握一套有具体操作性,有步骤 ,可以回到企业中与团队共同讨论与设计的工具、方法、流程 ,协助企业确实提升自己的商业模式。
    开课信息:2026年03月14-15日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    聚焦可持续发展,掌握ESG战略制定、信息披露、评级提升与风险管理四大模块。通过案例解析与工具应用,帮助企业建立ESG管理体系,提升品牌价值与融资能力,实现从合规到价值创造的转型,打造可持续竞争优势。
    开课信息:2026年01月07-08日 | 上海市 2026年07月22-23日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    培训收益:了解HAZOP分析基本理论; 掌握HAZOP分析方法的分析步骤和分析原则,以及基本要求等; 熟悉HAZOP分析在其他方面的应用; 了解HAZOP辅助软件; LEADER角色的扮演和技巧内容。
    开课信息:2026年04月23-24日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    本课程系统教授复盘方法论,通过结构化流程引导团队从项目/任务中萃取成功经验与失败教训。借助专业工具将个人与团队隐性知识转化为可复制、可优化的行动标准,驱动绩效的持续改善与组织能力的有效提升。
    开课信息:2026年04月11-12日 | 广州市

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    掌握客户需求管理的工具方法,包括行业环境分析、需求引导、方案制作与呈现、商务谈判等技巧,帮助销售人员系统提升能力,高效挖掘并满足客户需求。
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    把握大客户行为与心理,精准挖掘需求并针对性引导购买,是顾问式销售的核心能力。课程通过实战案例与互动讨论,帮助学员掌握需求分析、判断及精准营销技巧,提升大客户销售实战能力。
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  • 培训天数:2天 主讲老师:熊辉
    客户经理是银行业务发展的核心力量,需提升岗位荣誉感与归属感,转变推销思维为以客户为中心的理念,掌握电话营销、客户拜访、产品推介、促成交易及客户维护等技能,实现从任务驱动到价值驱动的服务升级。
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  • 培训天数:2天 主讲老师:熊辉
    顾问式营销流程导入反思:我之前做客户营销时缺乏职业化工作技能,如雪茄和汽车营销案例所示。需区分银行Marketing与Sales的差异,分析客户难搞定的原因,强化需求挖掘与信任建立,提升方案定制能力并优化跟进策略。
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    能够顺利解决客户抱怨的关键在于倾听需求、及时回应并提供解决方案,同时保持专业和耐心。借此机会深入了解客户痛点,优化服务流程,将抱怨转化为提升客户满意度和品牌忠诚度的契机。
  • 培训天数:2天 主讲老师:林瑜
    不主动就要挨打,主动营销时代已来临。服务营销一体化需厘清服务与销售的关系,服务是销售的基础。优秀服务营销者要注重自我修炼,提升专业能力与客户洞察力,方能在竞争中胜出。

相关问题(Q&A)

  • 顾问式销售与传统销售的核心区别是什么?

    顾问式销售以客户需求为中心,通过提问和倾听深入了解客户痛点,提供定制化解决方案,建立长期信任关系;而传统销售更侧重产品推销和短期成交。前者注重价值传递,后者偏重交易达成。
  • 如何有效运用SPIN提问法提升顾问式销售效果?

    SPIN提问法通过情境性(Situation)、问题性(Problem)、暗示性(Implication)、需求-效益性(Need-Payoff)四类问题,逐步引导客户发现隐性需求。例如先询问业务现状,再挖掘潜在问题,分析后果影响,最后引出解决方案的价值,从而自然促成合作。

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