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诸强华

     
  • 所在城市:浙江省-温州市
  • 培训领域:市场营销
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讲师简介
诸强华 资深工业品大客户营销专家
17年大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师
工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学 MBA
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)
现任温州市宏达缝纫设备有限公司 总经理

2016年服务过外企名单:
村田电子贸易(上海)有限公司 日资企业
上海伊藤忠商事有限公司 日资企业
贺德克液压技术(上海)有限公司 德资企业
上海巴斯夫应用化工有限公司 德资企业
蒂森克虏伯电梯有限公司 德资企业
沃尔沃建筑设备(中国)有限公司 瑞典企业
广州恩华特环境技术有限公司 意大利企业
武汉麦克维尔中央空调有限公司 美资企业

实战经验:
诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。 日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。
任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。
现任温州商学院 兼职专业教师,担任2014级、15级、16级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。
现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

课程特点:
诸老师17年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,即强调情景演练的重要性,逢课必练,有练才有提升;又重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧;其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。
服务过的客户

部分服务过客户:

曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括:

工业品制造行业:

上海:日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术

江苏:南京因泰莱电气、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏常宝股份、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州公开课、苏州昆山公开课、南通公开课、无锡公开课、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、南京金海新源电气、无锡雷华科技、江苏EMS、扬州万盛实业股份、扬州仪化博纳织物、江苏国睿集团、苏州安达自动化、徐工集团、四季沐歌

广东:广州恩华特环境技术、美的集团净水设备、深圳公开课、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、深圳市华达微波科技、广东风华高新科技、广州博扬机械、派阁智能

湖南:意大利马克菲尔建筑材料、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、湖南长沙公开课、北京迪文科技、湖南晟通集团、上海凡贝机械设备、志高中央空调、湖南崇德科技股份

浙江:中国兵器装备集团、浙江台州公开课、温州公开课、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、宁波向隆机械、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、杭州新松机器人、浙江天圣集团、浙江大学经管学院、杭州金通科技

山东:济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公开课、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶

湖北:麦克维尔中央空调、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、福建特力惠电子股份、湖北迪峰换热器、

内蒙古:包头北重集团、内蒙古第一机械集团、北方稀土集团公司、内蒙古双欣集团

北京:北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、北京韩建河山管业、

成都:成都华气厚普机电设备股份、信义玻璃股份、福建纳川管业股份、成都中联信息股份、

安徽:福田雷沃重工、柳工起重机、安微启迪科技股份、昌辉EPS股份

西安:国核宝钛锆业股份、西安合容电气集团、陕西宝塔山漆集团

河南:洛阳金鹭刀具、焦作泰鑫机械、洛阳轴承研究所有限公司、中铁装备集团

福建:好车网

河北:河北圣春集团、

江西:江西三川股份、

甘肃:兰州亚太实业集团

……

金融业:渣打银行(Standard Chartered)、恒生银行(Hang Seng)、华侨银行(Ask Ocbc) 温州银行 鹿城农村合作银行 ……

其它行业:诺基亚(Nokia)、通用汽车金融(GMAC SAIC)、葛兰素史克制药(GSK)、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟(brother)温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。

主讲课程

擅长课程:

1. 《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚

2. 《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚

3. 《关键客户关系管理与二次营销》1天

4. 《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天

5. 《政府与集团大客户高层公关》1天

6. 《C139大项目销售—如何预测发展趋势》1天

7. 《工业品市场调研与情报收集》2天

8. 《基于采购视角的销售谈判策略与技巧》1天

9. 《工业品货款催收策略与专业回款技巧》1天

10. 《工业品经销商开发与管理》1天

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