大客户开发培训专题

• 课程名称天数培训费用
• 大客户的开发与管理2天￥4280德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市
开课信息：2018年09月10-11日/广州市 2018年12月07-08日/深圳市
• 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理2天￥3980帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍。
开课信息：2018年06月18-19日/北京市 2018年06月30-01日/青岛市 2018年11月16-17日/上海市
• 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理2天￥3980帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍。 课程形式
开课信息：2018年06月18-19日/北京市 2018年06月30-01日/青岛市 2018年11月16-17日/上海市
• 市场开发与经销商管理2天￥3200学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场
开课信息：2018年06月15-16日/广州市
• 从「开发至投产」全面项目管理2天￥3280制造业项目管理的动因及目标，传统组织形式在开发项目管理中面临的困境分析：部门协作障碍、进度失控、品质失控
开课信息：2018年06月15-16日/深圳市
• 海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略2天￥3200一、影响到出口市场营销的七大要素 1、区域市场的企业核心优势 2、区域市场的企业运营模式 3、贸易方式与贸易线路的选择 4、区域市场与国别因素 5、海外客户的经销层级与层级属性。
开课信息：2018年06月21-22日/上海市 2018年06月23-24日/深圳市 2018年09月20-21日/上海市

• 大客户开发与服务创新策略培训师：田启成●第一部分；大客户开发策略 一、如何确定目标；锁定客户； 1、谁是我们要争取的大客户？ 2、对大客户的定位； 3、传统的对大客户理解的偏差； 4、大客户的几种类型； 5、怎样以最佳的思维赢
• 银行大客户开发与管理银行大客户开发与管理 　　（一）银行大客户开发的基本现状： 　　１：行长单 　　２：关系单 　　3：明星客户经理单 　　（二）大客户开发与管理的关键与困难： 　　如
• 大客户开发和管理培训师：陆和平课程收获： 本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。 课程特色: 本培训课程
• 大客户开发策略与管理培训师：林文田大客户发展策略 ?大客户的定位与行销关系 ?大客户的开发与发展作法 ?大客户管理制度的建立与推行 ? 了解大客户开发策略及技巧 ?强化对大客户的管理制度设计与关系管理 ?让客
• 大客户开发和管理第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户发展的四个阶段 4）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析 ? 客户分析——竞争地
• 大客户开发与管理_金融业培训解决方案1大客户管理的概述,为什么要学 什么是重要客户 为什么进行大客户管理 什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 微观及宏观环境分析 大客户深度开发的重要性
• 大客户营销高绩效团队管理与客户开发培训师：盛斌子管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动：晨会与周会之“天龙八步”
• 大客户营销高绩效团队管理与客户开发培训师：盛斌子客户开发篇-工业品营销“天龙八步” 一、信息收集 (一) 工作模块 1. 工作核心要点 2. 核心技能 3. 参与人员 4. 实施中常犯错误

• 客户开发大全一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！
• 文档大小：11.14 KB下载/浏览：31/1669 次发布时间：2006-06-06
• 鬼谷子谋略之大客户销售1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
• 文档大小：1.25 M下载/浏览：0/136 次发布时间：2017-08-14
• 战略大客户管理收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
• 文档大小：28.24 KB下载/浏览：10/153 次发布时间：2014-01-15
• 与客户沟通中的六大禁忌营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题，更不要讨论那些可能会引起争议的，例如政治、宗教等涉及主观意识的话题，不管说得对也好，错也罢，这些对销售没有任何实质意义。
• 文档大小：586.32 KB下载/浏览：18/245 次发布时间：2013-11-23
• 关系营销客户开发营销3.1概述 一重要性 二影响客户购买决策的力量 1内部力量 （1）需要needs、欲望wants、需求demands （2）理解力perception 几千师生齐争吵，只因裙子太短小，
• 文档大小：789.69 KB下载/浏览：25/166 次发布时间：2013-04-09
• 如何做好大客户直销的销售完成本课程之后，学员将能够： 1、能正确地看待销售这个行业，充分了解销售工作特征及如何提高销售素质 2、立于不败之地，必须做好完全的准备，也需测胜 之谋 3、制定寻找客户的策略，研究客户购买的原
• 文档大小：37.78 KB下载/浏览：39/680 次发布时间：2011-07-18
• 大客户经理服务营销技能提升什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。 销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。 信任: 自信自重,以帮客
• 文档大小：1.77 M下载/浏览：29/410 次发布时间：2011-06-24
• 大客户营销与管理经济学站在一个宏观的视角上，看到的是市场的全貌，它看到市场上有买方，有卖方，有买卖双方，因此，市场常常被表述为商品交换关系的总和 市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体 市场营销学是站在卖方角度来
• 文档大小：70.73 KB下载/浏览：11/196 次发布时间：2011-03-07

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相关培训师

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• 田启成

  擅长领域：企业战略

  田启成 ,主讲课程：顾问式销售实战训练,用营销思维贴心为客户服务,大客户开发与服务创新策略

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• 陆和平

  擅长领域：市场营销

  主要背景 营销渠道建设规划专家 上海安泰管理学院客座,主讲课程：从销售明星到管理者,大客户开发和管理,工业品销售技巧6步法

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• 林文田

  擅长领域：生产管理

  林老师从事生产与管理工作多年，其专业的工业教育理论背景，结合,主讲课程：TQM全员质量管理制度实施,超级业务销售技巧,冲突与危机管理

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• 盛斌子

  擅长领域：市场营销

  盛斌子老师-家居建材经销商管理： 家居建材营销策划专家，曾,主讲课程：渠道管理与激励—营销制胜的核心利器,如何制订营销计划？,渠道冲突管理

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