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本专题汇聚与大客户开发相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户开发的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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    开课信息:2020年05月14-15日 | 上海市 2020年06月11-12日 | 北京市 2020年07月23-24日 | 深圳市
  • 拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。
    开课信息:2020年04月29-29日 | 上海市 2020年05月22-22日 | 上海市 2020年06月19-19日 | 上海市
  • 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年04月20-21日 | 深圳市 2020年06月23-24日 | 上海市 2020年08月20-21日 | 深圳市
  • 第一单元客户关系管理中常见的数据分析项目类型第二单元数据分析是跨专业、跨团队的协调与合作
    开课信息:2020年12月05-06日 | 上海市
  • 通过本课程,能够更加深入体会和实施——如何通过跨部门的重量级团队的持续运作,实现市场和研发的最佳匹配,把战略真正落地到有竞争力的产品的价值实现上,实现商业成功。
    开课信息:2020年05月22-23日 | 深圳市 2020年07月17-18日 | 上海市 2020年09月25-26日 | 深圳市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年07月17-18日 | 深圳市 2020年11月21-22日 | 深圳市
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  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
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  • 前 言 凡是追求可持续发展的企业,永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢是规模大的客户是一定不能失去的客户是能够给我们带来最大利润的客户
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 课程概要:未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
  • 工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题:
  • 第一篇 销售的变革——大客户销售中常见的困惑一、 大客户销售的特征 二、 销售的挑战与变革 1、 销售的挑战 2、 客户心中的TOP SALES 3、 客户的感知 4、 关注带给客户的
  • 【课程概述】 当前的市场环境中,行业、客户和友商都在发生变化,营销人员如何提升解读客户的能力呢如何了解客户的压力和挑战呢如何甄别客户需求,了解竞争对手,制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢如
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