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本专题汇聚与大客户开发相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户开发的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 课程名称天数培训费用
  • 大客户开发中的“诊”与“治”1天￥2380针对大客户的SPIN顾问式销售方略 一、传统销售线索和现代销售线索 二、什么是SPIN提问方式 三、封闭式提问和开放式提问 四、如何起用SPIN提问 五、SPIN提问方式的注意点。
    • 课程信息：2018年11月22-22日/深圳市 2018年12月13-13日/上海市 2018年12月27-27日/北京市
  • 大客户的开发与管理2天￥4280德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市
    • 课程信息：2018年12月07-08日/深圳市
  • 大客户开发与维护2天￥3880传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们存在共同利益的群体
    • 课程信息：2018年10月26-27日/广州市
  • 海外客户开发与维护管理A班与外贸参展技巧及客户成交训练B班3天￥5200为什么成交量确上不去？展会期间收集的客户信息是否有效转换为了客户、大客户？外贸对于产品、海报、网站等展示设计和要求是否有效？
    • 课程信息：2018年11月16-18日/上海市 2018年12月14-16日/北京市
  • 大客户销售技巧2天￥4200课程背景：当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。
    • 课程信息：2018年10月11-12日/上海市
  • TTT课程开发与授课技巧2天￥4180构建内部课程体系的重要使命。如何培养一支高素质的内训师队伍，已经成为学习型组织不断发展和建立成熟培训体系的一个重要组成部分。
    • 课程信息：2018年10月19-20日/广州市

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    擅长领域：市场营销

    主要背景 营销渠道建设规划专家 上海安泰管理学院客座教授 北大纵横管理咨询合伙人 工业品营销管理专家和培训专家 IMSC工业品

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    林老师从事生产与管理工作多年，其专业的工业教育理论背景，结合多年经营工厂的实务经验，擅长制造现场的质量管理，流程改善以及班组长训练。林老师曾

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    蒋东青实战型培训师，具有10年多种行业市场营销、高管和培训管理经验。成功培训1000多场，学员超过15万人。有丰富的理论知识和实际工作经验。

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