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大客户开发专题

本专题汇聚与大客户开发相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户开发的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

大客户开发与维护策略技巧￥49802天
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争
开课信息：2022年07月21-22日 | 成都市 2022年08月18-19日 | 广州市 2022年09月08-09日 | 上海市
大客户开发销售策略地图￥43802天
熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。
开课信息：2022年08月26-27日 | 广州市
研发管理：构建卓越的产品开发管理体系￥98002天
梳理公司战略述求、竞争需求以及客户需求，明确产品管理体系的痛点；学习业界产品经营管理优秀实践，掌握IPD的精髓和核心思想梳理业务分层，深入理解自身业务特点。
开课信息：2022年07月18-19日 | 上海市
大客户销售中的”诊”与”治”￥45802天
1. 如何听--怎样的态度及如何准备 2. 如何说--听众是谁？他们的关注点？如何讲出精彩？如何解答疑难问题？ 3. 如何写--PPT演示如何脱颖而出 4. 如何读--文字中的言外之意
开课信息：2022年07月15-16日 | 深圳市 2022年09月16-17日 | 上海市 2022年11月11-12日 | 广州市
大客户销售技巧与项目运作实务￥56002天
利用前面的知识，构建一个有竞争力的解决方案，满足客户需求的同时，确立竞争优势，并配以运作的手段，进行精准项目分析，并对项目过程制定出博弈策略，最后拿下客户的意向，获得项目成功。
开课信息：2022年07月22-23日 | 深圳市 2022年08月26-27日 | 深圳市 2022年09月23-24日 | 深圳市
工业品大客户型市场的营销管理与mar￥69002天
1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开? 2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群。
开课信息：2022年11月18-19日 | 深圳市

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360°大客户销售新思维2天
【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能

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