您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 培训专题
大客户开发培训专题

大客户开发专题

本专题汇聚与大客户开发相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户开发的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 一、传统销售线索和现代销售线索 二、什么是SPIN提问方式 三、封闭式提问和开放式提问 四、如何起用SPIN提问 五、SPIN提问方式的注意点。
    开课信息:2021年03月18-18日 | 深圳市 2021年05月20-20日 | 北京市 2021年07月01-01日 | 深圳市
  • 本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。掌握客户沟通风格的分类方式,根据客户的沟通风格,调整沟通方式,同频共振。
    开课信息:2021年04月15-16日 | 广州市 2021年06月10-11日 | 上海市 2021年06月17-18日 | 北京市
  • 客户关系维护的目标是什么?我们都有哪些客户关系的维护策略?客户关系的最高境界是什么?
    开课信息:2021年03月27-28日 | 深圳市 2021年06月19-20日 | 上海市 2021年07月17-18日 | 深圳市
  • 1、目标的重要性 2、销售目标在策略制定中的作用 3、销售目标定义与一句话描述 4、解析第一阶段案例中的销售目标
    开课信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 本课程以咨询式的培训方式为学员提供一个交互式的研讨环境,以具体的产品开发流程为主线、结合大量的咨询案例进行研讨,资深讲师将花至少6个小时的时间详细讲解产品开发6大阶段的具体操作步骤和任务
    开课信息:2021年06月24-25日 | 北京市 2021年06月28-29日 | 上海市 2021年07月01-02日 | 深圳市
  • 研讨与演练:我们的痛点在那里敏捷项目管理提升研发流程的具体实践演练:我的故事要多少工作量(使用客户内部开发需求)
    开课信息:2021年06月24-25日 | 深圳市 2021年06月28-29日 | 上海市 2021年07月01-02日 | 北京市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
  • 第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户销售的特殊性 大客户销售链 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 谁是大客户
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • ·销售顾问自我准备 ·信息细节的准备 ·销售的过程和阶段 ·销售初期正式拜访案例探讨 · 掌握和“点头之交”深入交往的方法 · 熟记产品信息、公司信息、
  • 利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式
  • 培训大纲:一、服务和服务价值链 1、服务和优质服务的定义 2、服务价值链的概念二、客户忠诚度的价值 1、客户忠诚的主要指标 2、客户流失的成本和终身价值 3、客户忠诚度给企业
  • 1.如何与客户有效谈判 什么是商务谈判 什么是双赢思维的谈判理念 掌控谈判进程三个阶段:开局,中场,终局 谈判中的议价策略 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
  • 寻龙四式技巧进行需求分析 (通过层层递进的方法论挖掘关键人的深层次需求)为什么当下销售人需要具有营销
相关培训资料
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:32.49 KB
    一、人力资源的开发与利用 二、劳动力供给与需求分析 三、解决就业的基本思路和对策 四、职业资格鉴定与职业资格证书 五、训练理论与技术 人力资源的概念 人力资源是指某
  • 上传者:ufo081 文档大小:46.94 KB
    杰出领袖(历史性人物) 领袖人才→ 杰出人才→ 人才→ 人材→ 人口→
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:277.10 KB
    一、资讯时代的e化人力资源管理二、WTO与中国当代企业的“诺亚方舟”三、全球人力资源开发与管理的新趋势四、建立中国特色人力资源开发管理体系五、人力资源开发与管理的基本概念六、人力资源开发与管理的主要内
  • 上传者:vvun 文档大小:109.57 KB
    客户服务的发展现状客户关系管理的理论发展客户关系管理与SCM的整合要 求 熟练掌握以下内容: ● 客户与客户服务的相关概念 ● 客户服务与销售的关系 ● 客户服务与成本的关系 ● 增值服务的理论与应用
  • 上传者:gdpx 文档大小:425.54 KB
    供应链的管理包括产品设计、原材料采购、制造、库存管理等工作。传统的ERP缺乏信息发布管理功能B2B早期的持续补货系统CR实现了跨机构库存信息共享啤酒游戏则说明不能实现信息共享可能造成资金的浪费
  • 上传者:zhongzheng 文档大小:58.48 KB
    你认为如何最好你需要什么达到什么有什么能使您满意我们如何做您认为更好 冷淡的话没感情的话否定性的话他人的坏话太专业的用语过于深奥让人理解不透的话有效地预防、及时地处理顾客的抱怨事件,不仅对我们的经营工
  • 上传者:bigrock 文档大小:238.20 KB
    1.更好的人际关系2.良好的沟通技巧3.更好的语言表达4.良好的心理素质5.物质和精神回报平均每个非常满意的客户,会把他的满意告诉12个人一个非常不满意的客户,会把不满意告诉20个人以上会抱怨的客户只
  • 上传者:bbwin889 文档大小:420.35 KB
    对人员的战略性投资会为企业带来独特的、难以复制的竞争优势,员工成为企业获得竞争优势的重要方面,组织对人才的要求也更加全面。※ 宝洁公司1 90%以上新员工只从应届大学生中招聘2 90%以上管理人员只从
  • 上传者:bigrock 文档大小:1.01 M
    随着社会形态的发展、经济环境的不断变化和科学技术的飞速发展,企业的经营理念已经从产品导向逐步转变成为市场和客户导向,市场竞争也逐步从产品和技术竞争转移为对客户资源的竞争。对湖北邮政而言,大客户不仅是邮
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:215.02 KB
    客户关系管理的产生客户关系管理应运而生的需求基础企业在信息化方面已经做了大量工作,收到了一定的效益。企业普遍存在信息化程度越来越不能适应业务发展的需要现象。 企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自
相关培训师
  • 史杰松

    史杰松

    擅长领域:企业战略

    史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博

  • 盛斌子

    盛斌子

    擅长领域:市场营销

    盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居

  • 吴建辉

    吴建辉

    擅长领域:企业战略

    广州君典营销策划机构CEO 广州销策营

  • 胡一夫

    胡一夫

    擅长领域:项目管理

    河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区

  • 徐大维

    徐大维

    擅长领域:市场营销

    香港理工大学工商管理硕士; 平安集团十

  • 甘建荣

    甘建荣

    擅长领域:团队管理

    八年营销实战经验,四年的人力资源高管经验

  • 张启明

    张启明

    擅长领域:个人技能

    张启明老师 启诚国学院院长 易经风水

  • 贾振勇

    贾振勇

    擅长领域:企业战略

    贾振勇,专利&商标代理人、律师,北京大学