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经销商开发专题

本专题汇聚与经销商开发相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及经销商开发的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 一、传统销售线索和现代销售线索 二、什么是SPIN提问方式 三、封闭式提问和开放式提问 四、如何起用SPIN提问 五、SPIN提问方式的注意点。
    开课信息:2021年11月18-18日 | 上海市
  • 本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。掌握客户沟通风格的分类方式,根据客户的沟通风格,调整沟通方式,同频共振。
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  • 渠道发展关系到企业的生死存亡,渠道变革的成本和难度相当大,没有稳固的渠道,企业则根基不牢,没有高效的渠道,企业则不可持续。
    开课信息:2021年11月20-21日 | 武汉市
  • 一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期需要多少时间?一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动?一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动?
    开课信息:2021年11月20-21日 | 武汉市
  • 课程在总结大量中国企业从“作坊式”的研发模式向“产业化”研发模式转变的过程中的成功经验和失败教训的基础上,总结出适合中国企业的集成产品开发的解决之道。并分享业界大量公司成功实施IPD的成功经验。
    开课信息:2021年12月23-24日 | 深圳市 2021年12月27-28日 | 上海市

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时长 主讲老师
  • 课程目标:1. 做好经销商的开发、管理与维护;2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程;3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧
  • 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
  • 经销商选择中可能遇到的问题-选择一家还是多家选择经销商时要了解的基本问题推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标
  • 原创分析:如何将竞争对手的客户第一时间锁定如何在招商会现场第一时间搞定全场客户,让他们成为我们的粉丝如何将竞争对手的招商信息一网打尽
  • 培训目标:1.厘清厂家与经销的关系,明确厂家业务人员的角色定位; 2.学习经销商开发的策略,提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力; 3.学习拜访经销商的方法;
  • 汽车行业课程背景: 在“开源节流”而新的市场形势下,渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的
  • 【汽车行业课程目标】 认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。 掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 把握经销商管理的标准及其艺术,明
  • 在产品同质化竞争日益激烈的今天,如何有效突围?在谁掌握渠道,谁就掌握了未来的“渠道为王”时代,经销商怎么管控? 营销政策不能贯彻到底,钱被经销商拿走了,该做的事却没做!
  • 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
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    操作层面 - 注重短期性和操作性 - 执行层 - 以事为核心 - 被动反应 - 目标:operational excellence - 增加企业反应速度 - 需不但更新 - 易被取代
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