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经销商管理培训课程

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本专题汇聚与经销商管理相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及经销商管理的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上,开发出适合企业现阶段发展的经销商,并通过实效的管理与维护,才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场,进而实现战略目标,推进企业可持续性发展。
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  • 供应链高效与否直接决定了企业是否具备可持续发展基因,而我国大部分生产型和制造型企业并不具备数字化供应链的硬软件,导致这部分企业订单交付和供应链管理面临诸多挑战:
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  • 快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力,如何帮助区域经理有效做好经销商管理,快速提升品牌市场份额?这就是开发本课程的背景及目标。
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  • 学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展不同阶段,不同市场状况下,选择不同的经销商。学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系,学会如何利用渠道有限资源。
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  • 【课程背景】 面对竞争激烈的区域市场,你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起
  • 课程目标:1. 做好经销商的开发、管理与维护;2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程;3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路;
  • 经销商做强做大的四大瓶颈 1. 从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2. 从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
  • 代理商营业额和利润率为何总是停滞不前?公司一直无法实现统一价值观,团队目标感和责任感不强,执行力不够,工作效率不能最大化?

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