本课程目的和价值：使学员了解工业品市场特点、消费模式和购买特征，掌握工业品渠道模式设计与开发管理，学习品牌策划推广方法，构建高效营销体系，助力企业实现快速增长。
快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力，如何帮助区域经理有效做好经销商管理，快速提升品牌市场份额？这就是开发本课程的背景及目标。课程将聚焦实战策略，强化渠道管控能力，助力经销商团队突破增长瓶颈，实现厂商共赢的市场格局。
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？ 3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？
课程目标：1. 做好经销商的开发、管理与维护；2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路，提升渠道合作效率与业绩增长。
经销商做强做大的四大瓶颈：1.从传统买卖向营销转变的瓶颈；2.从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈；3.从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈；4.从区域经营向品牌化发展突破的瓶颈。
代理商营业额和利润率为何总是停滞不前？公司一直无法实现统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不够，工作效率不能最大化？究其原因，可能是缺乏有效的激励机制、沟通不畅或战略方向模糊，导致团队动力不足，业绩难以突破。
经销商选择中可能遇到的问题包括选择一家还是多家，选择经销商时要了解的基本问题涉及合作模式、市场覆盖等，推行片区制和开展区域营销服务一体化工作的目标在于提升市场响应效率和服务质量。
中国式团队管理的六大标准强调文化与制度结合，物质激励并非万能，经销商需更新理念以适应市场变化。重新布局节假日与年终冲刺需结合目标激励，团队激励要物质精神并重。多元化渠道推广与市场引流的14招包括线上线下融合、精准投放等策略。
本课程专门针对传统行业经销商、操盘手及企业营销人员，就如何制订区域市场经销商经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，课程结合实战案例，深入浅出地剖析了关键执行要点与落地工具。
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。课程内容直击行业痛点，结合真实案例解析，助力学员快速掌握渠道运营核心方法。
