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经销商品牌运营及经营管理能力提升

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79938
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

经销商、或操盘手,企业销售经理

课程简介

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价的营销咨询工具:

移动互联时代,的市场机会点

经销商为什么要更新理念重新布局?

如何做好产品管理,打造工匠精神??

什么是360终端店面靓化

什么是行业的精准营销,如何落地?

如何进行团队激励?

什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?

市场爆破的万能模型是什么?!


第一节:抓趋势-市场机会

一、 市场宏观形式判断

1、个性需求推动产品创新

2、高附加值正在占领市场高地

3、互联网+成新趋势

4、绿色环保备受推崇

5、功能化成主流

6、智能化成亮点

7、产业链合璧互补成趋势

8、产业链横向整合成必然

二、 行业互联网化的三阶段

1、传播互联网化

2、销售互联网化

3、供应链互联网化

三、 经销商发展的三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O模式

2、品牌往上走&往下走

3、原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


第二节:调理念——与品牌厂家合作的正确心态

1. 消极应对,得过且过

2. 急功近利

3. 等靠要

4. 不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5. 不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6. 盲目跟风

7. 瞻前顾后,犹豫不决

8. 自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9. 小富即安

案例:九江段老板的新思维

10.病争乱投医


第三节:新理念——只要思想不滑坡

1. 从做生意向做事业转型

2. 个人化向公司化和组织化转变

3. 凭经验管理转向规范管理

4. 人情管理转向制度管理

5. 家族化向社会化转变

6. 单打独斗向团队运作转型

7. 决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


第四节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、 硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1.客户服务短信系统

2.360度终端靓化系统

3. 客户服务质量监督卡

4. 客户好评见证墙

5. 客户温馨提示卡

6. 客户需求匹配表

7. 门店业绩倍增之形象管理

8. 低成本终端拦截吸引顾客进店

9. 基于顾客行走动线的店内布局

10.产品陈列要制造“不连续刺激”

11. 门店陈列点、线、面结合技巧

12.体验营销时代的五种感官刺激


二、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦


第五节:强团队:如何打造团队执行力?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1. 文化面

2. 制度面

3. 行为面

4. 心态面

二、团队激励体系设计:

1) 五星激励的定义与价值

2) 薪酬体系及激励系统与体系设计

3) PK体系的设计

4) 行动承诺卡的实施

5) 情绪激励实施

6) 抽奖激励实施

7) 其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、精神激励:中国式管理的6个标准

l 一个梦想

l 仪式化管理

l 多层次激励

l 样板人物

l 自我突围

l 阴阳互补

2、物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

3、案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l 薪酬

l 会议

l 福利

l 竞赛

l 信息

l 活动


第六节:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析

营业收入

进货成本

固定成本

原创独家秘藏:

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断-微观分析

营业收入

进货成本

固定成本

变动成本

净收益

盈亏平衡

库存周转率

人均产出

三、产品线管理(原创独家秘籍)

1. 销售结构分析

2. 品类-产品矩阵

3. 价格策略

4. 套餐设计

5. 门店产品组合(销量/利润)策略

6. 门店库存管理的“万能公式”(原创经典)


第七节:推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法篇:

1、推广目的

2、推广主题及方向

3、原创经典:市场爆破万能模型

二、技法篇

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧

三、案例篇:多元渠道与终端引流

1、会员模式

案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、样板房模式

案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、 社区服务店

案例:南京江总的合伙人模式

4、联盟爆破

5、 团购模式

6、 意见领袖模式

案例:马鞍山集资房团购策略

7、 合伙人模式

案例:水电光集成模式

8、 全员营销模式

案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

9、 事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、解决方案模式

案例:深圳一品建材家设计师合伙制

14、网络推广模式

案例:苏州X建材经销商全网营销模式

15、服务营销模式

四、工具篇

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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