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卓越管理_房地产销售经理领导力提升训练营

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:安致丞
  • 课程编号:NX65740
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

让销售经理学会如何经营团队人心,打造一支有凝聚力的团队;

课程介绍

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!

为什么?一个销售门店更换销售经理后,三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样,客源一样,甚至销售顾问还是一样,什么都一样,只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂,销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件!

本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产门店经营管理实践经验研发而成,是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用,行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧!,将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。


第一模块:房地产销售经理如何经营人心

1、房地产销售经理的角色认知

2、房地产销售经理工作中面对的4大问题

案例导入:门店销售经理张强的烦恼

3、什么是感情管理

案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例

4、感情管理对管理团队有什么好处

案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例

5、运用积极表扬的3个原则管理员工

6、房地产销售团队激励部署的4种方法

经典房地产案例+互动


第二模块:房地产销售经理如何培养人才

1、房地产团队人才的四种表现及如何管理

2、什么是房地产情景式领导

经典房地产案例+互动

3、结果导向建立的流程  

4、房地产销售经理如何培养人才

经典房地产案例+互动

5、房地产团队建立传、帮、带制度  

6、房地产标杆管理

经典地产案例+互动


第三模块:房地产销售经理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前准备  

经典房地产案例+互动

2、如何开好团队销售晨会

链家地产经典案例+互动

3、团队销售早会3原则7要素

4、如何做好销售中的5个管理

经典房地产案例+互动

5、销售团队每日管理5大重点

6、如何做好每日团队销售夕会总结

经典房地产案例+互动


第四模块:房地产销售经理如何提升员工自主管理能力

1、如何提升团队自主管理能力  

2、销售经理对团队目标的认知

案例分析:《哈佛大学目标职业分析》

3、创建学习型团队要点和步骤          

4、如何打造学习型团队,不断提升业绩  

5、建立自主管理的长效机制  

案例分析:地产实战案例


第五模块:房产销售经理的100%责任系统和领袖特质

1、优秀销售经理应具备的9大特质

2、销售经理100%责任管理系统

3、销售经理勇于担当的领袖特质

4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识

5、销售团队如何建立信任合作机制

6、销售经理学会感恩企业及同事

讲师介绍

安致丞

安致丞老师  

房地产体验式培训创导者

北京链家地产片区营销经理

香港中原地产高级营销经理

房地产销售管理与服务专家

国内多所机构特聘讲师,同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人,课程满意度在97%以上。

秉承“做人才训练专家,为企业培养人才”的专业精神,安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

内训服务流程

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卓越管理_房地产销售经理领导力提升训练营
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