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经销商品牌化经营之道

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:李治江
  • 课程编号:NX52253
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

经销商 品牌经理 渠道经理 市场运营

课程简介

课程背景

在竞争日趋激烈的商业战场上,经销商老板正感受到前所未有的压力,行业洗牌加剧,运营成本上升,内部管理混乱,利润日益微薄,如何才能突围?《经销商品牌化经营之道》课程引导经销商树立品牌意识,跟着厂家一起投入资源齐心协力打造强势的区域品牌,从而在获得业绩增长的同时,更能够获得长足的发展。

课程收益

强化经销商老板“品牌化”经营意识;

促进经销商老板与厂家之间合作双赢;

指导经销商老板打造区域市场强势品牌;

提升经销商老板的经营管理与营销能力;

实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

课程大纲

第一单元:经销商老板发展的必由之路

一、经销商老板发展的五个阶段

1、产品竞争,从卖产品到卖解决方案

2、管理竞争,从夫妻店到公司化运营

3、服务竞争,从客户满意到客户感动

4、模式竞争,互联网时代的营销思维

5、资本竞争,从小老板到行业领头羊

实战案例:某家居零售航母发展之路

二、经销商老板面对的市场变化

1、外部环境要求改变

-行业发展趋势分析

-零售商品牌的崛起

-消费者行为的改变

实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀

2、内部环境要求规范

-单一赢利模式面临挑战

-“粗放式”管理效率低下

实战案例:中小经销商的四种死法

第二单元:经销商老板如何选择品牌

一、360度评估厂家品牌与实力

1、经销商老板为什么要选择大品牌

2、什么样的厂家品牌才能基业长青

3、经销商老板要学会多向厂家借力

实战案例:经销商谢总的艰难转型之路

二、经销商老板的品牌选择方法

1、选对货:从产品质量到供应链管理

2、跟对人:从渠道政策到价值观营销

3、会赚钱:从利润率指标到ROI指标

实战案例:经销商老板背靠大树好乘凉

第三单元:经销商老板打造强势品牌

一、品牌打造开展市场活动

1、区域市场广告资源分析与投放策略

2、经销商老板整合行业资源跨界营销

3、经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部

二、品牌落地建设标杆门店

1、经销商门店网点开发

2、经销商门店形象管理

3、经销商销售团队打造

4、经销商门店活动策略

5、门店体验营销技巧

实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿

三、品牌发展创造客户忠诚

1、经销商老板客户服务四个维度

2、经销商老板如何做好会员营销

实战案例:移动互联网时代的粉丝营销

讲师介绍
李治江

美国格理集团资深行业顾问

上海圆石金融研究院产业研究员

连锁门店体验营销研究专家

销售与市场、新营销杂志专栏作者

"故事沟通"销售训练项目发起人

-家居行业知名企业历练,曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;

-十余年销售管理工作经验,从基层业务员做起,干过销售,做过企划,当过内训师,单枪匹马跑市场,领导团队打天下,曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣;

-市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论基础结合丰富的实战经验,多年来笔耕不辍,有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表,图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。

-三年多销售培训经验,培训场次已过两百余场,受训学员人数过万,不论大、中、小班都能够提供课程服务,曾经为某企业做过千人经销商大会培训,客户给与很高评价。

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