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建材经销商品牌运营及经营管理能力提升

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79884
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

建材经销商、或操盘手

课程介绍

培训方式:

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴


课程目标:

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具:

经销商如何进行品牌化运营

强化经销商老板“品牌化”经营意识;

促进经销商老板与厂家之间合作双赢;

指导经销商老板打造区域市场强势品牌;

实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

如何进行有效的团队管理与激励?

什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?


第一篇:经销商如何品牌化运营

一、 家居建材行业品牌互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

二、 家居建材经销商品牌发展的三大趋势

1、 精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O家居建材模式

2、 品牌往上走&往下走

3、原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

三、 与品牌厂家合作的正确心态

1.   消极应对,得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后,犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例:九江段老板的新思维

四、 经销商如何差异化经营

1.  市场定位差异化

2.  产品风格差异化

l  精品爆款路线

l  品质工艺路线

l  风格路线

3.  服务手段差异化

4.  针对品牌代理弱点(痛点)差异化

l  毛利底

l  库存大

l  随处放货

l  厂家压制

l  产品弱点

5.  推广差异化

6.  销售渠道差异化-全网营销

7.  终端形象差异化

实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀

五、 经销商选择什么样的厂家合作?

经销商经营的本质:挣大钱+挣持久钱+挣放心钱

1.  能否挣大钱?

p  毛利高

p  组合利润高

p  周转率

2.  能否挣持久的钱?

p  企业产品研发实力

p  产品设计能力

p  产品款式、工艺、结构

p  企业有否系统的规划

p  企业是否具备差异化经营能力

3.  能否挣放心钱?

p  质量无可挑剔

p  品质材质过关

p  客服水平

p  厂家一体化的帮扶模式

p  聘请外脑教练

p  品质管理

六、 经销商通过什么方法手段确定合作可行性?

1.       望

l  公司形象

l  产品品质

l  生产车间

l  员工形象

2.       闻

l  行业口碑

l  同业评价

l  品牌商老板或操盘手精、气、神

3.       问

l  关键问题反馈:政策、价格、经营规划、帮扶手段、市场投入

4.       切

l  理性分析工具

l  感性分析工具

七、 经销商老板如何打造强势品牌

1、 品牌打造开展市场活动

l  区域市场广告资源分析与投放策略

l  经销商老板整合行业资源跨界营销

l  经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部

2、 品牌落地建设标杆门店

l  经销商门店网点开发

l  经销商门店形象管理

l  经销商销售团队打造

l  经销商门店活动策略

l  门店体验营销技巧

实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿

3、 品牌发展创造客户忠诚

l  经销商老板客户服务四个维度

l  经销商老板如何做好会员营销

实战案例:移动互联网时代的粉丝营销


第二篇:新理念——只要思想不滑坡

1.  从做生意向做事业转型

2.  个人化向公司化和组织化转变

3.  凭经验管理转向规范管理

4.  人情管理转向制度管理

5.  家族化向社会化转变

6.  单打独斗向团队运作转型

7.  决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


第三篇:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、  硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1.      客户服务短信系统

2.      360度终端靓化系统

3.      客户服务质量监督卡

4.      客户好评见证墙

5.      客户温馨提示卡

6.      客户需求匹配表

7.       门店业绩倍增之形象管理

8.      低成本终端拦截吸引顾客进店

9.      基于顾客行走动线的店内布局

10.    产品陈列要制造“不连续刺激”

11.             门店陈列点、线、面结合技巧

12.             体验营销时代的五种感官刺激

二、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦


第四篇:强团队:如何打造团队执行力?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  文化面

2.  制度面

3.  行为面

4.  心态面

二、团队激励体系设计:

1)   五星激励的定义与价值

2)   薪酬体系及激励系统与体系设计

3)   PK体系的设计

4)   行动承诺卡的实施

5)   情绪激励实施

6)   抽奖激励实施

7)   其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动


第五篇:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析

营业收入

进货成本

固定成本

原创独家秘藏:

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断-微观分析

营业收入

进货成本

固定成本

变动成本

净收益

盈亏平衡

库存周转率

人均产出

三、产品线管理(原创独家秘籍)

1.  销售结构分析

2.  品类-产品矩阵

3.  价格策略

4.  套餐设计

5.   门店产品组合(销量/利润)策略

6.  门店库存管理的“万能公式”(原创经典)


第六篇:管推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、技法

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧

三、案例:多元渠道与终端引流

1、  会员模式

案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、  样板房模式

案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、  社区服务店

案例:南京江总的合伙人模式

4、  联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

案例:马鞍山集资房团购策略

7、  合伙人模式

案例:水电光集成模式

8、  全员营销模式

案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

9、  事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、解决方案模式

案例:深圳一品建材家设计师合伙制

14、网络推广模式

案例:苏州X建材经销商全网营销模式

15、服务营销模式

四、工具

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:建材家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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