突破大客户的决策链

销售人员、销售经理

一、销售效率不高的原因分析

1、心态差，拜访恐惧症

2、无准备，不了解客户

3、拜访少，未抓住重点

4、低层面，未达决策人

二、客户采购决策链的分析

1、影响采购的真正原因

2、不同管理层级的需求

3、不同客户的性格解析

4、安插内线寻找突破口

三、如何直达到关键决策人

1、通过电话约见决策人

2、通过必要的商业信函

3、创造意外的见面机会

4、不同的专案建议书

四、专案展示的客户会议

1、会前的准备工作

2、会中的展示讲解

3、会后的答疑交流

4、巧妙的缔结合约