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大宗商品、工业品营销人员、管理人员
课程背景：
当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决办法。
学员收益：
?增强营销人员的营销技巧
?使营销人员了解购销合同的制订与签订
?使营销人员了解大宗商品的结算
课程大纲：
一．营销的概念
?营销与销售
?营销组合
?大宗商品的营销特点
二．大宗商品销售对人员的要求
?商务礼仪（演示与体验，角色扮演）
?专业知识
?销售技巧
?关键点的掌握
三．大宗商品销售合同的制订
?主要条款（案例。）
?关键条款
?要预防的灰色地带（例证）
?签订合同的注意点
四．交货
?交货标准
?验收
?核查
五．货款结算
?货款结算资金的成本计算
?大宗销售常见的付款方式
?商业信用与银行信用
? 中山大学MBA校外导师
? SGS特聘培训讲师
? 广东省咨询协会专家
? HKTCC高级培训师
? PMI会员
? 华南多家培训机构核心讲师
? 广东科技干部学院外聘专家
? 曾任职全球500强企业博思格,从设计工程师、销售工程师做起。关注于轻钢建筑结构系统。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节。
? 建立香港凯信集团华南办事处，一手带大团队。员工从一人发展到十人。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。是第一个把彩色钢卷卖到中国的人。
? 为建盛达集团开创国际贸易业务，打通国内和香港贸易融资渠道。两年间，国际业务板块盈利占集团盈利的60%，占用集团资金仅10%。
凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、
员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对
于工业品营销、国际贸易实务等的知识和经验颇丰。
在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还
从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培
训和辅导了众多的管理人员。
