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产品规划与上市策略

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：王京刚
课程编号：NX84305
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)

课程简介

带你揭秘头部企业产品规划与上市策略的机制创新

构建产品竞争力持续领先的全生命周期管理体系

让企业在高风险的战略变革中处于领先地位

▍帮助企业找到产品规划陷入困局的根因

痛点01：市场洞察缺失，产品需求把握不准，导致新品上市销量不高或没有销量，新品未达成预期销量和库存积压。

痛点02：市场需求转化为产品需求再转化为研发技术的流程不畅，或行业技术发展路线掌握不清晰，导致产品创新力不足，从而造成产品同质化严重，可替代性强。

痛点03：产品研发流程不畅或技术力量不足，导致产品上市频频拖期，从而丧失了在对手产品上市前上市的先机，错过新品优先面市的最佳利润期和产品引领市场期。

痛点04：面向市场/客户需求的产品规划缺失，产品策略与细分市场需求不匹配或匹配度差，导致产品配置不精准，表现为研发出来的好产品在有些细分市场卖不动，有些细分市场却因为供应不足卖断货影响销售达成，产品在区域间频繁调拨或供应链资源无法及时匹配。

痛点05：产品上市前的准备缺失，营销造势没到位，培训没跟上，时机没抓住，导致产品静默上市，市场/客户并不知晓，或只有小范围获知，反倒给同行机会优先抢占了市场。

痛点06：产品运营缺失，产品营销策略流程及分析创新体系缺失，未对产品上市后的市场反映和效果进行跟踪改善，导致产品竞争力迅速衰退，成熟产品的市场存活期短暂。产品投资回报差。

痛点07：产品上下市策略缺失，导致自己的产品互为竞争或青黄不接，表现在替代新品上市后老品未做好下市准备，造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市，市场需求无良好衔接。

总之，产品成功是市场成功基础，在哪儿增长？增长多少？怎么增长？要形成系统的增长路径和战略控制点，最终转化为商业价值。

▍课程两个核心价值点

1、能力迁跃：课程从产品生命周期管理的角度深度解析，洞察市场需求后的产品规划、确保产品按期/按需求研发落地的流程、基于细分市场的产品规划与配置、如何做好产品上市计划、提高产品贡献度的产品运营、产品上下市策略及定价机制等体系化、全面化的为企业构建持续引领的产品竞争力。

2、价值穿透：通过学习、练习、创新的培训方法，带领企业学习系统管理模型、课堂练兵（老师面对面剖析），共同挖掘参训企业的产品创新机会，提升产品竞争力，创新出针对企业现状的增长机会落地路径。

▍本次研讨班收益

1、易学（掌握产品竞争力打造的体系方法）：从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法，只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理。只要您爱思考、善创新就能灵活运用。

2、好用（学会产品竞争力构建的落地工具）：产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您，并带您实操，练兵。

3、能增长（找到适合企业现状的增长点）：通过学习和练兵，结合企业业务现状，老师面对面剖析，帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划，找到产品维度增量的机会点。

▍主要内容及价值

模块

主要内容

学习成果、价值

一、产品的成功从什么开始？

洞察市场需求的产品规划

1、产品战略如何帮助企业实现战略增长

2、如何做好市场洞察，做出正确的产品规划方案

3、市场需求如何转化技术方案

4、产品分类与产品对阵

1、学会做市场洞察

2、学会做产品规划

3、学会做产品分类

4、会用产品对阵分析表

解决问题：澄清产品战略与企业战略增长的关系，建立基于市场洞察的产品规划体系，并给出实操工具，提升产品上市后的畅销度，提升产品销量。

沙盘演练：产品规划前的产品对阵分析

二、产品上市成功取决于什么？

承接产品战略的新品研发和上市策略

1、确保产品按期/按需求研发落地的流程

2、产品研发与产品利润的关系

3、如何提炼产品卖点，制定产品定价策略

4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划

1、学会做产品研发项目管理

2、掌握产品研发环节成本控制点

3、学会提炼产品卖点、掌握定价方法

4、会用产品上市计划表

解决问题：澄清产品研发和产品上市计划的重要性，建立关键控制点清晰的产品研发流程，并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。

三、产品成功的关键要素：

从产品上市到产品运营

1、新产品的推广和样板点建设

2、产品的GTM及上量

3、延长产品上升期和成熟期，提高单位产品贡献值

4、产品组合策略与产品四包

1、掌握新产品推广的方法

2、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法

3、学会怎样提高单位产品贡献额

4、会用产品四个包表

解决问题：澄清产品成功的关键要素，剖析GTM及产品运营的重要性，提升单位产品销量，提升产品组合后销量拉动，制造销售关联创造新的销售机会

沙盘演练：产品组合策略和产品四个包方案的演练

四、产品成功体现在哪里？

产品竞争力管理与持续改进

1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长

2、如何做好细分市场的产品规划与配置

3、.客户需求与差异化的产品价值主张

4、产品策略与客户策略的关系

5、产品竞争力的重要评价标准：市场份额

1、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系

2、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容

3、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性

4、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会

解决问题：澄清产品竞争力是变动的，是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准，帮助参训企业发现新的市场机会。

五、如何保证产品竞争力持续引领？

产品供应与迭代创新

1、产品上量与供应链保障体系

2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置

3、GTM营销操盘：操两个盘子，落实3个协同，完善一个系统

4、产品上下市节奏管理与产品创新机制

1、了解产品成功不是单一因素，供应链保障对产品销量达成的重要性

2、学会如何做产品发展路线图，提前配置资源

3、学会做GTM营销操盘

4、掌握做好产品迭代的方法

解决问题：澄清产品供应对产品销量达成的重要性，讲授产品迭代创新关键因素，系统化讲解GTM营销操盘的方法，让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。

沙盘演练：学做产品发展路线图

六、产品成功带来增量：

产品竞争力与企业增量的关系

1、产品竞争力提升带来的财务回报，创造利润增量

2、产品扩张（创新产品）带来的客户群体增加创造销售增量

3、产品组合方案（四包）增加客户粘度，连续性需求带来的增量

4、增量业务设计：以产品管理为核心，面向优质客户，做出增量绩效

1、盘点产品能帮企业带来哪些增量

2、学会盘点方法

3、找到增量机会点

4、学习增量机会落地的保障方法

解决问题：澄清产品竞争力与企业增量的关系，讲授增量机会落地的保障方法。

课后作业

1、完整案例/模版及后续行动建议；

2、本企业落地方案；

3、导师点评辅导、合影、返程。

▍配套工具

讲师介绍

权威数字化战略专家 ——王京刚博士

“数字化转型+战略竞争+组织变革”领域三栖权威专家；英国剑桥大学博士后研究员；海尔未来事业委员会特约顾问；中芯控股（广东）集团有限公司独立董事；北大纵横高级合伙人；北京博雅国研信息科学研究院首席专家；北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；著有《华为的战略》、《图解迈克波特竞争策略》等10余部著作；长期担任国家电网、中国联通、海尔等大型企业的管理顾问，在业界享有极高声誉。

他是战略竞争力与数字化转型权威专家

（1）在政府层面，担任多个省级“优势产业集群+数字化转型”的课题负责人，其中，紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单，平台化经营案例被中财办和新华社采用；

（2）担任全国多个地区政府经济发展特约顾问，深度参与区域数字化产业集群建设项目；

（3）做为战略投资人，打造出社区数字化医疗的领军企业——博厚医疗，实现2年50倍加速成长；

（4）打造出“快钢云”、“紫菜云”等多个产业互联网标杆案例；

（5）深度参与海尔“碳中和”项目实践，目前正与某省政府共同筹划建设千亿数字化碳纺产业园。

他是国内组织变革领域的权威专家

为国内数家行业领军企业设计经营体系，并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时，出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作。创建了“增量战略4.0”、"自主绩效模式"、"划小经营5预体系"、“积分计酬”等著名理论，在中国超过300万人次使用。

擅长领域：>>>

数字化、产业互联网、企业增量、战略、碳中和

客户评语：>>>

公司进入产业转型升级的关键时期，对我们团队的组织能力提出两大挑战：一是战略定位问题，二是组织变革问题，一直困扰着我们。王博士的博学多识和团队的实战经验非常助于我们发展，现在我们对未来的发展充满信心！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——天保集团董事长张总

王博士的辅导不是传统的战略打法，而是一套有高度、有系统的企业成长方法论，王博士陪伴我们成长四年，我们的物资储备量翻了 75 倍，感谢！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——紫菜云董事长褚总

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