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产品规划与上市策略

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    84305
  • 授课老师:王京刚
  • 课程编号:NX84305
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)

课程简介

带你揭秘头部企业产品规划与上市策略的机制创新

构建产品竞争力持续领先的全生命周期管理体系

让企业在高风险的战略变革中处于领先地位


帮助企业找到产品规划陷入困局的根因

痛点01:市场洞察缺失,产品需求把握不准,导致新品上市销量不高或没有销量,新品未达成预期销量库存积压

痛点02:市场需求转化为产品需求再转化为研发技术的流程不畅,或行业技术发展路线掌握不清晰,导致产品创新力不足,从而造成产品同质化严重可替代性强

痛点03:产品研发流程不畅或技术力量不足,导致产品上市频频拖期,从而丧失了在对手产品上市前上市先机错过新品优先面市的最佳利润期和产品引领市场期。

痛点04:面向市场/客户需求的产品规划缺失产品策略细分市场需求不匹配或匹配度差,导致产品配置不精准,表现为研发出来的好产品在有些细分市场卖不动有些细分市场却因为供应不足卖断货影响销售达成产品在区域间频繁调拨或供应链资源无法及时匹配

痛点05:产品上市前准备缺失,营销造势没到位,培训没跟上,时机没抓住,导致产品静默上市,市场/客户并不知晓,或只有小范围获知,反倒给同行机会优先抢占了市场。

痛点06:产品运营缺失,产品营销策略流程及分析创新体系缺失,未对产品上市后的市场反映和效果进行跟踪改善,导致产品竞争力迅速衰退,成熟产品的市场存活期短暂。产品投资回报差

痛点07:产品上下市策略缺失,导致自己的产品互为竞争或青黄不接,表现在替代新品上市后老品未做好下市准备,造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市,市场需求无良好衔接。

总之,产品成功是市场成功基础,在哪儿增长?增长多少?怎么增长?要形成系统的增长路径和战略控制点,最终转化为商业价值


课程两个核心价值点

1、能力迁跃:课程从产品生命周期管理的角度深度解析,洞察市场需求后的产品规划、确保产品按期/按需求研发落地的流程、基于细分市场的产品规划与配置、如何做好产品上市计划、提高产品贡献度的产品运营、产品上下市策略及定价机制等体系化、全面化的为企业构建持续引领的产品竞争力。

2、价值穿透:通过学习、练习、创新的培训方法,带领企业学习系统管理模型、课堂练兵(老师面对面剖析),共同挖掘参训企业的产品创新机会,提升产品竞争力,创新出针对企业现状的增长机会落地路径。

本次研讨班收益

1、易学掌握产品竞争力打造的体系方法):从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法,只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理只要您爱思考善创新就能灵活运用

2、好用(学会产品竞争力构建的落地工具):产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您,并带您实操,练兵。

3、能增长(找到适合企业现状的增长点):通过学习和练兵,结合企业业务现状,老师面对面剖析,帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划,找到产品维度增量的机会点。

▍主要内容及价值

模块

主要内容

学习成果、价值

一、产品的成功从什么开始?

洞察市场需求的产品规划

1产品战略如何帮助企业实现战略增长

2如何做好市场洞察,做出正确的产品规划方案

3市场需求如何转化技术方案

4产品分类与产品对阵

1学会做市场洞察

2学会做产品规划

3学会做产品分类

4会用产品对阵分析表

解决问题:澄清产品战略与企业战略增长的关系,建立基于市场洞察的产品规划体系,并给出实操工具,提升产品上市后的畅销度,提升产品销量。

沙盘演练:产品规划前的产品对阵分析

二、产品上市成功取决于什么?

承接产品战略的新品研发和上市策略

1确保产品按期/按需求研发落地的流程

2产品研发与产品利润的关系

3如何提炼产品卖点,制定产品定价策略

4产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划

1学会做产品研发项目管理

2掌握产品研发环节成本控制点

3学会提炼产品卖点、掌握定价方法

4会用产品上市计划表

解决问题:澄清产品研发和产品上市计划的重要性,建立关键控制点清晰的产品研发流程,并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。

三、产品成功的关键要素:

从产品上市到产品运营

1新产品的推广和样板点建设

2产品的GTM及上量

3延长产品上升期和成熟期,提高单位产品贡献值

4产品组合策略与产品四包

1掌握新产品推广的方法

2掌握产品GTM时实现市场即上量的方法

3学会怎样提高单位产品贡献额

4会用产品四个包表

解决问题:澄清产品成功的关键要素,剖析GTM及产品运营的重要性,提升单位产品销量,提升产品组合后销量拉动,制造销售关联创造新的销售机会

沙盘演练:产品组合策略和产品四个包方案的演练

四、产品成功体现在哪里?

产品竞争力管理与持续改进

1单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长

2如何做好细分市场的产品规划与配置

3.客户需求与差异化的产品价值主张

4产品策略与客户策略的关系

5产品竞争力的重要评价标准:市场份额

1掌握产品竞争力与产品销量增长的关系

2学会针对不同细分市场配置不同产品阵容

3了解客户需求与产品策略的匹配的重要性

4学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会

解决问题:澄清产品竞争力是变动的,是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准,帮助参训企业发现新的市场机会。

五、如何保证产品竞争力持续引领?

产品供应与迭代创新

1产品上量与供应链保障体系

2GTM大盘产品发展路线图与资源配置

3GTM营销操盘:操两个盘子,落实3个协同,完善一个系统

4产品上下市节奏管理与产品创新机制

1了解产品成功不是单一因素,供应链保障对产品销量达成的重要性

2学会如何做产品发展路线图,提前配置资源

3学会做GTM营销操盘

4掌握做好产品迭代的方法

解决问题:澄清产品供应对产品销量达成的重要性,讲授产品迭代创新关键因素,系统化讲解GTM营销操盘的方法,让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。

沙盘演练:学做产品发展路线图

六、产品成功带来增量:

产品竞争力与企业增量的关系

1产品竞争力提升带来的财务回报,创造利润增量

2产品扩张(创新产品)带来的客户群体增加创造销售增量

3产品组合方案(四包)增加客户粘度,连续性需求带来的增量

4增量业务设计:以产品管理为核心,面向优质客户,做出增量绩效

1盘点产品能帮企业带来哪些增量

2学会盘点方法

3找到增量机会点

4学习增量机会落地的保障方法

解决问题:澄清产品竞争力与企业增量的关系,讲授增量机会落地的保障方法。

课后作业

1、完整案例/模版及后续行动建议

2、本企业落地方案;

3、导师点评辅导、合影、返程。

配套工具

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讲师介绍
王京刚

权威数字化战略专家 ——王京刚博士

“数字化转型+战略竞争+组织变革”领域三栖权威专家;英国剑桥大学博士后研究员;海尔未来事业委员会特约顾问;中芯控股(广东)集团有限公司独立董事;北大纵横高级合伙人;北京博雅国研信息科学研究院首席专家;北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;著有《华为的战略》、《图解迈克波特竞争策略》等10余部著作;长期担任国家电网、中国联通、海尔等大型企业的管理顾问,在业界享有极高声誉。

他是战略竞争力与数字化转型权威专家

(1)在政府层面,担任多个省级“优势产业集群+数字化转型”的课题负责人,其中,紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单,平台化经营案例被中财办和新华社采用;

(2)担任全国多个地区政府经济发展特约顾问,深度参与区域数字化产业集群建设项目;

(3)做为战略投资人,打造出社区数字化医疗的领军企业——博厚医疗,实现2年50倍加速成长;

(4)打造出“快钢云”、“紫菜云”等多个产业互联网标杆案例;

(5)深度参与海尔“碳中和”项目实践,目前正与某省政府共同筹划建设千亿数字化碳纺产业园。

他是国内组织变革领域的权威专家

为国内数家行业领军企业设计经营体系,并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时,出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作。创建了“增量战略4.0”、"自主绩效模式"、"划小经营5预体系"、“积分计酬”等著名理论,在中国超过300万人次使用。

擅长领域:>>>

数字化、产业互联网、企业增量、战略、碳中和

客户评语:>>>

公司进入产业转型升级的关键时期,对我们团队的组织能力提出两大挑战:一是战略定位问题,二是组 织变革问题,一直困扰着我们。王博士的博学多识和团队的实战经验非常助于我们发展,现在我们对未来的 发展充满信心!

                     ——天保集团董事长 张总

王博士的辅导不是传统的战略打法,而是一套有高度、有系统的企业成长方法论,王博士陪伴我们成长 四年,我们的物资储备量翻了 75 倍,感谢!

                       ——紫菜云董事长 褚总

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