企业营销战略与落地解决方案

Ø　课程对象：董事长、总裁、总经理、副总、营销总监

一、课程背景

Ø企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路；

Ø企业停滞不前，发展遇到瓶颈；

Ø企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭；

Ø企业的员工很努力，但是企业不赢利；

Ø企业已经很成功，但是不知道未来如何持续成功；

Ø企业战略决定企业的方向，方向选对，事半功倍；方向不对，努力白费；

Ø企业中除了销售是利润，其他都是成本；

Ø没有销售不出去的产品，只有不会销售的人，不是产品不好，而是方法不对。

对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风。因此营销战略与落地对企业来说至关重要，它是我们行动的指南，努力的方向，回答的是企业的大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的营销发展战略是急需解决的问题。

二、课程介绍

《企业营销战略与落地解决方案》精品班将帮助企业解决竞争制胜的问题。这门课最好的听课效果是企业家带着中高管一起来听这个课程，在听课的过程中共同制定自己企业的营销发展战略，这样做的好处是学员们开拓了视野、转变了思维、统一了思想，积极参与了公司营销战略的制定，掌握了营销战略的方法和工具，通过共同的研讨形成了《企业营销战略与落地发展大纲》，并分解到年度工作重点，这种我的战略我做主的营销战略突破方法，大大增强了员工对公司的归属感和对营销战略的认可度，形成了强大的团队凝聚力。

三、课程特色

老师在课堂上讲方法、讲案例、讲工具、讲模板，学员们边学习边梳理自己企业的营销发展战略，老师给予现场指导。

Ø营销战略工具高屋建瓴、针对性强

Ø营销案例分享精彩纷呈、震撼人心

Ø营销工具讲解深入浅出、易学易用

Ø营销战略制定科学合理、符合规律

Ø营销战略落地实战实效、简洁实用

高老师真正将复杂的营销理论、战略理论、商业模式理论和战略落地理论融会贯通，聚焦企业发展的实际，帮助企业在激烈的市场竞争突出重围，赢得持久的竞争优势。

四、课程安排

Ø课程时间：3天2晚

Ø课程对象：董事长、总裁、总经理、副总、营销总监

Ø组织形式：封闭训练、讲学互动、电影分享、案例讨论、头脑风暴、分析诊断、团队竞赛、情景模拟、小组研讨、心得分享

Ø课程特点：课程有高度、系统性强、针对性强，实战性强，参与性强，工具性强、方法性强，现场氛围轻松愉快，学员满意度高。

Ø授课风格：激情、震撼、深刻、实战

五、课程大纲

(一)营销战略反思与自我诊断

1.企业家的高度决定企业的高度

2.企业经营的关键——企业五行系统

3.为什么要进行营销战略突破

4.营销战略突破课程的三个成果

5.战略性成功与机会性成功

6.“企业战略问题”自测

(二)行业分析与价值链竞争策略

1.得趋势者得天下，行业选择至关重要

2.行业发展的四个阶段

3.行业选择的四项标准

4.行业价值链分析

5.成本领先与差异化竞争策略

6.聚集发展与整合发展竞争策略

(三)客户需求与市场竞争分析

1.企业的比较竞争优势

2.曲线美健身俱乐部案例分析

3.比较竞争优势分析图讲解

4.如家快捷酒店案例分析

5.企业的独特客户价值

6.霸王洗发液的破茧成蝶

7.某公司的营销战略突破经典案例分析

8.挖掘潜在客户需求的方法

9.训练课：做出比较竞争优势和独特客户价值图

(四)产品服务精准定位的八大策略

1.开创新行业

2.创造新品类

3.制造新概念

4.创造差异化

5.发展新模式

6.提供新服务

7.开拓新市场

8.建设新渠道

(五)营销战略突破的三层业务链

1.居安思危，战略永远是为明天着想

2.什么是营销战略的三层业务链

3.海尔与联想的三层业务链

4.战略目标体系三层业务链的意义

5.实战案例：某企业的三层业务链

6.实战案例：某企业的三层业务链

7.训练课：做出我们企业的三层业务链

(六)品牌文化建设与公司使命愿景

1.为什么要进行品牌与文化建设

2.使命：企业存在的根本目的和理由

3.使命提炼的方法与优秀企业使命举例

4.训练课：做出我们公司的企业使命

5.愿景：为企业指明前进的方向

6.创作愿景的方法与优秀企业愿景赏析

7.训练课：做出我们公司的企业愿景

(七)关键资源与核心能力整合

1.企业八大关键资源分析

2.企业四大核心能力分析

3.蒙牛成长神话背后的资源能力整合

4.实战案例：某公司资源能力案例分析

5.实战案例：某企业资源能力案例分析

6.训练课：分析我们的资源能力优势和劣势

7.训练课：分析企业面临的机遇与挑战

(八)战略营销团队打造与管理

1.决定战略成功的一定是人

2.战略营销团队建设与管理的关键点

3.人才标准化：什么样的人做营销更加适合？

4.教材标准化：编制我们自己的营销宝典

5.指挥信息化：让营销人员感受战斗的氛围

6.训练常态化：没有经过训练的销售员是企业最大的成本

(九)营销战略分解与落地实施

1.战略一定是可以执行的

2.战略分解是战略落地的开始

3.战略分解有利于树立团队实现战略的信心

4.战略管理层面的分解与实施

5.人力资源层面的分解与实施

6.运营体系层面的分解与实施

7.企业文化层面的分解与实施

8.市场营销方面的分解与实施

9.总裁《企业营销战略与落地发展大纲》宣讲