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总裁、营销总经理、业务高管、一线精英
数字化营销：营销战略创新与双重转型
——从步兵进攻，到空天协同，全域设计数字化时代的市场增量体系——
第一节企业数字化转型的核心在于战略的双重转型
一、外部的趋势是什么?如何转型?——重新做一次战略定位
二、如何抓住战略机遇?如何升级?——洞察增长机会与调整商业模式
1.增量机会究竟来自哪里?——围绕“钱”的五种新型商业模式
2.洞察行业政策及技术等变化，发现行业价值转移趋势及对自己的影响
3.洞察客户群及需求的变化，领先对手发现新需求
4.洞察对手的过去、现在及未来规划，知彼知己
5.保护企业盈利能力：为企业创造机会管理体系
三、经济低迷期如何盈利?从红海与蓝海中，发现黑海——重新构建增量的策略
1.贸易差价和撮合服务收入
2.交易所常规收入(会员、交易点、期货等)
3.供应链增值服务和增值撮合点费
4.金融收入
5.共享工厂和共享仓库的订单收益
6.产权转移的物资的金融化属性和产品收益
7.平台化的会员增值收入
8.软件及技术服务收入
9.政府合作平台的管理收入和产业园经济收入
10.科技创新和研究院经济收入及标准化咨询和服务收入
第二节从哪里起步?营销创新——重新做一次市场策略
一、挖掘自己身潜能-以客户为中心及数据分析
1.衡量B/C/G端客户终身价值(CLV)
2.数字化经济下的市场细分和客户定位
3.衡量消费者偏好，明确用户的需求决定产品的内容
4.数据驱动营销决策互动营销与客户关系管理
5.建立社群营销的商业概念
二、如何让客户接受“新的你”?-客户体验战略与客户体验
1.体验设计与需求管理
2.打造卓越的客户体验实现业务差异化
3.验证和衡量客户体验设计的影响
4.潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法
第三节具体落地路径—全数字化的增模式创新
一、利润为何能增加：基于不同客户的利润增长策略
二、产品如何多卖钱：产品金字塔模式设计
三、竞争如何能取胜：管理价值链模式设计
四、资源如何做组合：配电盘模式设计
五、超前如何不牺牲：领先两步的模式设计
六、业绩如何变指数：利润乘数模式设计
七、能力如何能扩展：分拆型模式设计
八、定位如何变高端：全球专家网络模式设计
九、竞争如何能借势：行业标准模式设计
第四节如何打造新品牌，增加自己的势能——全数字化媒体传播战略
一、创意内容营销管理与整合传播的策略
二、B2B社交媒体营销策略
三、B2B数字营销技术与平台
四、B2B体验渠道与营销交互管理
五、B2B裂变渠道与生态圈打造
第五节全数字营销与销售团队管理策略
一、建立销售团队与品牌的一致性
二、销售团队与市场营销的一致性
黑海产业战略创始人；
英国剑桥大学博士后研究员；
国务院参事室当代绿色经济研究中心特约研究员；
北京博雅国研信息科学研究院首席战略专家；
北大纵横高级合伙人；
北京天农农业科学院双碳经济委员会联席主任；
广东省决策研究院产业数字化专家；
康普锐思氢能源独立董事、数字氢链首席专家；
中芯控股（广东）集团有限公司独立董事；山东特检集团独立董事；淄博市能源集团独立董事；碳纺云平******立董事；山东未来集团首席战略顾问；紫菜云产业大学首席战略顾问；北京大学国家治理研究院特约研究员；北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
长期担任国家电网等大型企业的管理顾问，在业界享有极高声誉。
1、他是产业战略与数字化商业模式权威专家。
产业规划业绩：担任多个部委、省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人；担任全国多个地区政府经济发展特约顾问；深度参与多家大型企业转型项目；为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。其中，紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单；打造出海王化工“世界溴王”等多个战略与数字化转型标杆案例。
赋能实体经济业绩：做为战略投资人，规划、投资了60个产业链链主企业及零碳园区，其中案例“日照盐粮数字农业”模式被山东省国资委评为国企改革标杆案例。
2、他是组织变革领域的权威专家。
业绩：为国内数家行业领军企业设计经营体系，并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时，出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作，即将出版《碳群战略》、《氢能改变世界》等著作；创建了“增量战略模式”、“华为产品战略”、“自主绩效模式”、“划小经营5预体系”等著名理论，在中国超过300万人次使用。
