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铝型材经销商营销模式创新与突围

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    49040
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX49040
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

铝材经销商

课程简介

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为铝型材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:

p  移动互联时代,铝型材的市场机会点

p  移动互联时代,为什么要更新理念?

p  如何在当下投资?为什么要投资中商端的铝型材市场?

p  什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?

p  什么是铝型材行业的精准营,如何落地?

p  如何进行团队激励(含代理-分销)?

p  什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p  节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

p  什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?

p  市场爆破的万能模型是什么?!

开篇案例:

1、 厦门林老板的牢骚

2、 成都强总的C2B+O2O启示

3、 武大郎的兴亡启示

第一节:抓趋势-铝型材一、二级市场机会

一、  铝型材市场宏观形式判断

二、  铝型材行业互联网化的三阶段

三、  铝型材经销商发展的三大趋势

1、 精准营销

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

第二节:管投资——为什么高端铝型材是投资机会?

一、为什么要强势登陆省、地级城市

二、“市场转型期”的投资心态解析

三、为什么要做高端铝型材?

原创观点:经销三种心态论、中国特色金字塔模型…

第三节:新理念——只要思想不滑坡

一、铝型材经销商做不大的原因

二、铝型材经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX铝材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

第四节:强团队:如何打造团队执行力,代理-分销如何抱团式发展?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  文化面

2.  制度面

3.  行为面

4.  心态面

二、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队(含铝型材分销商)?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

第五节:管推广——多元化的分销渠道与市场推广

一、心法篇:

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、动作篇:多元渠道与终端引流

1、  会员模式

2、  样板房模式

3、  社区服务店

4、  联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

7、  合伙人模式

8、  全员营销模式

9、  事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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