商业模式的创新路径与技术

一、课程背景

1、大家都谈商业模式，但是，什么是商业模式？

2、为什么同在一个产业，甚至同在一个产业的同一环节，资源与条件相差不大，企业的绩效表现却有天壤之别？

2、是什么原因使企业陷于低利润的泥淖而无力自拔？

3、有没有方法使企业发现高利润区，从而进入蓝海？

4、如有心改变，那么，商业模式的创新思路与方法是什么？……

管理大师彼得·德鲁克说“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争。”因此，商业模式的创新设2．网络广告的形式与技巧计是企业经营者的必备素质和核心技能。

本课程提供超过20个当代企业的商业模式创新案例，深度阐述商业模式的哲学观和方法论，并有效萃取商业模式创新的设计路径和方法，使企业经营者不仅具有全新的商业思维，更使有能力创新商业模式、打破现有局限、创造盈利机会和提高利润水平。

二、课程收益

1、评测企业商业模式的优劣；

2、了解行业洞察、把握趋势、创造蓝海的思考路径；

3、掌握商业模式创新设计的五大路径；

4、掌握商业模式画布的实用方法；

5、掌握基于商业模式画布的六大创新技术。

三、课程特色

1、丰富性：本课程的案例丰富，不仅鲜活、具体，而且经典、前卫。

2、实战性：本课程提供的思考路径和创新方法，都可以现学现用。

3、启示性：本课程提供了各种不同的典型商业模式，具有极大的启发、借鉴价值。

四、课程时间：1-2天，6小时/天

五、课程对象：董事长、总裁、总经理和其他高层管理人员

六、授课方式：案例教学+小组研讨+课堂练习+分享交流

七、课程大纲

一、商业模式是什么

（一）商业模式的认识：见木也见林

（二）从战略管理到商业模式

（三）商业模式相关的概念区别

1、商业模式与盈利模式

2、商业模式与营销策划

（三）8大问题评测企业商业模式的优劣

二、商业模式的哲学观和方法论

（一）商业模式创新的哲学观

1、衡量商业模式创新的标尺

2、商业模式进化的三条路径

3、跨界创新，跨越头脑疆界

（二）设计商业模式的方法论

1、企业赚钱的价值链路

2、生态系统与商业生态圈

三、挖掘商业模式金矿的三大利润

（一）商业模式创新的标志:开启新的价值空间

1、巨大的商业成功源自进入新的价值空间

2、真正的价值空间

（二）三大利润律

1、流失律:看自身，发现流失的利润

2、流向律:看行业，预知下一个“风口”

3、边缘律:找蓝海，在边缘市场创新

四、商业模式创新设计的五大路径

（一）确认企业基因

1、以企业基因为核心开展有效创新才能释放价值潜力

2、企业基因的形成、识别与改变

3、优秀的商业模式创新基于基因、保护基因

（二）发现新的价值空间

1、创新有道:“三条链”发现价值空间

2、价值链:发现惊人的浪费和闲置

3、用户链:发现用户未言明的需求

4、行业链:发现行业中利润的流向

（三）破解价值锁

1、开启价值空间的关键步骤

2、绘制价值曲线，细分动态市场，验证目标市场

（四）再造收入成本结构

1、梦想境界:羊毛出在狗身上，猪来买单

2、找到第三方，打造成本收入组合结构

3、三大步骤寻找第三方

4、12种收入成本组合模式

（五）从单维到多维，形成生态系统

1、逐步扩展生态系统规模的步骤与关键点

2、确认主生态链，构建最小系统

3、依序添加生态角色

4、检验生态动力

5、统一客户体验，避免生态破坏

6、推动生态系统生长、进化、互利、共生

五、基于商业模式画布的六大创新技术

（一）商业模式画布

1、商业模式画布：简单的、可视、结构

（二）商业模式画布总览

1、商业模式画布的4个视角

2、商业模式画布的9个要素及其之间的关系

（三）商业模式创新应用的6大技术

1、客户洞察

2、创意构思

3、可视思考

4、原型制作

5、故事讲述

6、情景推测