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商业模式画布详解与应用

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:程三喜
  • 课程编号:NX79730
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

中高层管理人员;董事长、董事;总裁、副总裁

课程介绍

一、课程背景

彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。

时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。

越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。

但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢?

——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

二、课程收益

1、提升商业思维:帮助学员深刻认识商业模式的重要价值,理解商业模式的结构、要素及其关系。

2、掌握系统方法:帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法,为创新商业模式打下专业基础。

3、创新商业模式:帮助学员通过商业模式画布的团队应用,思考如何重构企业的商业模式,为企业发展提供智力资源。

三、课程模型

 


 

四、课程特色

1、系统性:本课程的内容高度结构化,且易记、易用。

2、实战性:本课程的方法和技巧,都可以现学现用。

3、启示性:本课程选用的大量案例,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。

五、授课时间:2天,6小时/天

六、授课对象:中高层管理人员;董事长、董事;总裁、副总裁

七、授课方式:案例教学+小组研讨+课堂练习+促动技术+成果呈现

八、课程纲要

 

一、          商业模式的概念

 

(一)   什么是商业模式

1、 案例:企业盈利的逻辑与方式

2、商业模式概念

(二)   商业模式的作用

1、 案例:模式改变,则红海变蓝海

2、 商业模式的作用

(三)   好的商业模式的五大特点

(四)   商业模式构建步骤

 

二、商业模式画布总览

 

(一)   你如何进行你的商业模式的描述

1、 活动:描述?何其难!

2、 商业模式的描述:可视化的结构表达

(二)商业模式画布总览

1、商业模式画布的4个视角

2、商业模式画布的9个要素及其之间的关系

3、练习:10分钟画出你的商业模式

 

三、商业模式画布要素详解

 

(一)   价值主张

1、 案例:价值主张是商业模式的核心

2、 价值主张要素分析

(二)   客户细分

1、 案例:集中资源,让价值最大化

2、 如何进行客户细分

(三)   分销渠道

1、 案例:价值传递

2、 如何进行渠道选择

(四)   客户关系

1、 案例:消费者主权时代的客户价值

2、 客户关系维系与发展模式

(五)   关键业务

1、 案例:关键业务并非主营业务

2、 在全局下选择你的关键业务

(六)   核心资源

1、案例:从资源到经济价值转化

2、资源分配的四极法则

(七)   重要合作

1、 案例:商业生态圈

2、 合作动机与关系类别

(八)   成本结构

1、 案例:成本驱动与价值驱动

2、 产品与服务如何定价

(九)   收入来源

1、 案例:利益相关者之间的交易结构

2、 交易结构设计维度与商业模式创新

 

四、商业模式创新应用的6大技术

 

(一)   客户洞察——练习:移情图

(二)   创意构思——练习:头脑风暴

(三)   可视思考——练习:思维可视化

(四)   原型制作——练习:画布应用

(五)   故事讲述——练习:1分钟路演

(六)   情景推测——练习:时空转换

   

讲师介绍

程三喜

香港管理工程学院客座教授,博智汇商业模式研究中心主任,四维商业模式创新理论创建者,国际劳工组织SIYB中国项目高级讲师,国家注册人力资源管理高级考评员。

先后在中国人寿、大宝化工等企业担任高层管理职务,有长达15年的企业高层管理工作实践。近十年来,潜心研究商业模式创新理论和实践,并创建四维商业模式理论,著有《商业模式四维咨询》一书。由于长期从事企业管理咨询和培训工作,迄今已有18年的讲台经验,为近百家企业、政府组织和社会团体提供过咨询与培训服务,受训人员30000余人,获得受训单位和人员广泛而一致的好评。

培训特色:逻辑性强,讲解通透,风趣幽默,注重实效,以互动、情景式培训见长,注重受训人员的体验、感悟及参与,通过各种教练技术、案例研讨、情景应对训练及心理游戏等方式,使受训人员改变认知、调整心态、获得技能。

内训服务流程

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商业模式画布详解与应用
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