市场开发与营销创新

企业家经理人

【课程对象】

企业家、经理人

【专题课时】2天

【课程目的】

通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！

【专题收益】

²  学会运用定位手法找准自己的主战场；

²  学会运用破点手法以决战导致决胜；

²  学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源；

²  学会运用区隔手法形成品牌差异化优势；

²  学会运用虚拟手法提升产品附加值；

²  学会运用借势手法为品牌成功铺路；

²  学会运用溢价手法拉大产品利润空间；

²  学会运用比附手法提升品牌身价；

²  学会运用先予手法为企业引出庞大市场；

²  学会运用隐形手法调动不可见之兵；

²  学会运用联袂手法合力决胜市场；

²  学会运用情感手法维系大客户关系。

【专题大纲】 

一、定位营销

²  市场需求定位

²  消费目标定位

²  消费趋势定位

²  主流市场调整

²  销售渠道调整

²  产业布局调整

二、破点营销

²  热点市场切入

²  样板市场切入

²  高端市场切入

²  大额市场切入

²  专业市场切入

²  根据地市场切入

三、稀缺营销

²  全球唯一占有

²  品种稀缺占有

²  品类稀缺占有；

²  世界市场缺口

²  国内市场缺口

²  预测市场缺口

四、区隔营销

²  产业开发区隔

²  限区限量区隔

²  品牌内涵区隔

²  品种特色区隔

²  产品效用区隔

²  服务特色区隔

五、虚拟营销

²  虚拟价值元素

²  虚拟功能元素

²  虚拟象征元素

²  虚拟美丽传说

²  虚拟历史传说

²  虚拟神话传说

六、借势营销

²  借第三方电子商务

²  借名媒名家明星

²  借世界性组织；

²  借名牌形象标识

²  借社会资源

²  借国外政府

七、溢价营销

²  追加流行元素

²  追加血脉元素

²  追加艺术元素

²  追加高端元素

²  追加人性元素

²  追加升值元素

八、比附营销

²  比附世界名产区

²  比附世界名地

²  比附城市特色

²  比附行业名牌

²  比附相关名品

²  比附名乡名文

九、先予营销

²  主品微利方式

²  主品保本方式

²  主品亏本方式；

²  倍数赠予方式

²  先期赠予方式

²  无偿感动方式

十、隐形营销

²  业务合作隐形

²  产业策应隐形

²  决策维系隐形

²  消费领袖隐形

²  自身团队隐形

²  兼职团队隐形

十一、联袂营销

²  与相关产业合作

²  与商会协会合作

²  与上游产业合作

²  与连带产业合作

²  与异国伙伴合作

²  与政府机构合作

十二、情感营销

²  生日

²  婚日

²  重要节日

²乔迁

²失亲

²伤病