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市场营销策划与执行

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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    62502
  • 授课老师:孙子策
  • 课程编号:NX62502
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

市场策划人员及相关市场人员

课程简介

 

一:精细化营销策划体系

1、精细化营销——市场分析能力

1)企业内部信息收集

2)挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

3)市场调研、情报检测、经营分析

2、精细化营销——营销策划能力

1)企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

2)策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估

二:市场调研与策划分析决策及精准定位

1、营销调研的内涵

1)制定营销策略基础

2)选择和确立目标市场的前提

3)产品策略基础

4)定价评估基础

5)市场竞争策略基础

2、营销调研的内容

1)市场需求的调研

2)产品供应状况的调研

3)销售状况的调研

4)市场竞争状况的调研

3、市场分析与决策

1)引入:团队讨论-产品营销思路分解导图

使用思维导图的分析制作方式

2)洞悉市场变化,把握趋势脉搏

我们到底在做什么?

营销管理的核心任务是什么?

我们需要关注哪些信息?

市场分析包含哪些内容

PEST环境分析

SWOT分析

波特五力竞争分析

消费者需求,决策,行为,购买力分析

市场细分& 用户画像

三:营销策划的创意创新挖掘方法

1、走出营销策划误区

1)策划不是“包治百病”的良方

2)策划不是点子、创意

3)策划不是越复杂越好

4)策划不是计划

5)策划不是天马行空

2、营销策划的首要素:创意创新

1)思维定势是如何形成的

2)如何形成更高效的思维模式

3)认识思维导图

4)发散思维

四:营销策划的方向与路径

1、策划方案类

1)活动策划——路演等

2)促销策划

线上——网络营销-未来方向

线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进

2、策划方案——促销主题

1)方向:新颖、联系热点  联系区域特色?

2)核心:将策划创意带上一顶吸引人的帽子

3、策划方案——产品策略

1)思考:单一产品策划还是融合产品组合?

2)核心:产品定价

4、策划方案——宣传策略

1)思考:与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见?

2)核心:产品宣传效果

宣传渠道?宣传目标客户?宣传形式?宣传时间?

5、策划方案——渠道策略

1)思考:如何让目标客户与产品结合最广泛参与?

2)核心:如何创新渠道?

3)线上渠道

4)线下渠道

5)创新渠道

6、策划方案——执行策略

1)思考:如何保证执行人100%理解和执行?

2)核心:相关配套的执行工具和执行指南

7、策划方案——支撑策略

1)思考:如何保证客户100%无顾虑参加?

2)核心:注重营销活动满意度跟踪

3)参与营销活动后配套系统支撑

4)参与营销活动配套客户关怀支撑

......

讲师介绍
孙子策

著名战略营销专家;

实战派资深管理顾问;

北京大学特聘教授;

清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家;

专注于战略与营销管控理论与实战策略研究;

曾任著名家电企业品牌经理,知名电力检测设备公司大区经理,大型民营企业总经办主任,知名电气集团市场营销总监、副总经理,国际一流管理咨询公司合伙人;

服务GE、松下、日本安立、韩国现代、中石化、平安、移动、电信、工农中建交、陕汽等30余家世界500强企业,众多上市公司、知名企业,获得高度评价。

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