您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

互联网+时代的家居营销多元化引流与市场推广

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    68161
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX68161
  • 费用预算:根据方案进行定价
在线咨询
培训对象

家居建材经销商、企业区域销售人员

课程简介

互联网+时代的家居营销

-多元化引流与市场推广

【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员

【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴

第一篇:移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局

开篇三个原创案例:

1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融?

2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示

1)  移动互联时代的购物特点

即时性

碎片化

地理位置

深度体验

服务

2)  移动互联时代的销售特点

话题与事件

本地化店面

社交平台

个性化解决方案

3、 一款微家装APP,融资500万的启示

一、移动互联下,家居建材行业发展的三大趋势

1.  移动互联网化

传播与推广

销售

供应链

2.  智能化

模块智能化

全屋智能化

人性智能化

3.  C2B+O2O

什么是C2B+O2O

尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势

1.  精准营销

定义

微信微博SNS平台的大数据分析

表哥、表叔、被打女司机的大数据

2.  向上走&向下走

品牌向上走&向下走

渠道(终端)向上走&向下走

中国特色的消费金字塔分析

3.  厂商一体化

什么是合伙+众筹?南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式

股份公司模式

四专型代理模式

联营公司模式

经销商委员会模式

商学院模式

第二篇:多元引流与市场推广之“心法”

一、    经销商做终端爆破引流的目的

二、    移动互联时代立体推广“6互动”

1.  

新品与老品互动

2.  

话题与事件互动

3.  

线上与线下互动

4.  

视频与游戏互动

5.  

会员与粉丝互动

6.  

前端与后台互动

三、    移动互联时代的主题策划

1.  

能看懂但不能看“透”

2.  

有噱头与众不同

3.  

引起关注与联想

4.  

易记易传播

5.  

懂得包装

案例:

苏州李总的二维码引流

上海宝山区某经销商的会员制度

河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

第三篇:动作绝杀篇-终端爆破与立体推广原创模型

一、  市场细分:精准锁定目标客户

1.  客户资料资料库(姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观)

2.  多渠道信息挖掘

3.  明显有效的数据来源

4.  利用大数据进行分析判断

十大大数据绝招案例:

二维码的秘密

LBS的秘密

免费WIFI从哪里来

无节操的营销为什么这么火?

什么是现金免费派?

竞争对手的数据如何掌握?

 ……

二、  差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点

1.  痛点、兴奋点:

价格低(让渡价值)

性价比高

买的放心、用的省心

一站购齐,一站式设计

质量、工艺、细节

款式、设计、风格、审美

品牌溢价

附加价值

2.  表现形式:

团购 

砍件

联盟

签售

精品馆、文化錧、风情錧

工厂直供

家装节/家居文化节

三、  

接触点-360度接触点模型

1、户外展示、推介

2、微博、微信、微电影、二维码

3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工)

4、终端创意布置

5、工程、分销

6、电话精准营销

7、O2O在线商城

8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒

9、老顾客

10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌

11、专业市场广告

12、广播、电视、杂志

13、物料:购房合同、期刊、创意礼品

14、事件、话题、公关、新闻

15、样板间、样板房、社区店

16、会员、意见领袖、合伙人

17、其他:临促\全员营销

全景案例分享:X市场团购会全景展示与互动演练

四、  

引爆点

1、 基本服务:

售卡

宝典

秒杀

抽奖

免费

餐饮、娱乐、小礼品

接送

2、 增值服务:

特价

服务

一站式

附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)

3、 硬性洗脑

场地

灯光

音乐

味道

美食

布置

礼物

… …

4、 软性洗脑

团队演练

演员

演戏

主持人(砍价师)

 … …

第四篇:管理执行篇

一、产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

二、 分解任务\激励方案

1、任务分解(保底、冲刺、挑战)

2、PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信

三、 人员培训管理

1、实战培训\演练

2、管理制度\奖罚

四、 动员+演练

1、动员大会

2、实战演练

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师介绍-

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家

资历背景:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: