课程内容：课程背景 市场竞争日益激烈，各个行业间的界限正在逐步被打破，在一个大的意识范围内行业之间早已是你中有我、我中有你。与此同时，新型消费群体的崛起，对任何一款产品或服务的要求都达到前所未有的高度。在如此背...

课程内容：课程概览 专业销售概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售技巧（PSS）...

课程内容：课程概览 具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取...

课程内容：课程概览 谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节，谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益...

课程内容：课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使...

课程内容：课程概览 真正的销售始于售后，在营销过程中实施长效的客户关系管理已成为企业实现持续盈利的必然。这一经营理念要求企业...

课程内容：课程概览 现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容...

课程内容：互联网的出现已经成为传统企业改善经营管理，提高经济效益强大的动力，电子商务用为一种新的商业模式将网络跨越时空与地域的优越性发挥到了极致，对传统的商业秩序带来了根本性的变革，完全颠覆了...

课程内容：中国自古以来就是一个典型的关系社会和人情社会，可以说是离开关系寸步难行。对于面向大客户或工程项目销售产品的工业品企业销售人员来说，最头痛的问题一方面是如何的发展与客户的个人关系拿下订单，另一方面则是如...

课程内容：课程大纲：第一部分理论透视 第一章重新认知营销 一、传统的营销 二、“失灵”的市场细分和差异化竞争战略 三、“尴尬”的定位理论 四、不停变化的商业环境第二章营销的本质 一、由满足需求到创造价值...

课程内容：课程背景： 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂...

课程内容：课程概要 统一企业各级管理人员对于品牌基础概念的理解，了解品牌管理典范企业的品牌管理模式与经验， 梳理品牌管理的内容、品牌核心价值、品牌定位等相关概念，辅之大量案例生动传递以加深认识。 帮助建立“以客...

课程内容：​课程背景： 面对市场的激烈竞争，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是所有相关企 业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性，提出品类管理的操作 步骤、策略、战术等，帮...

课程内容：课程背景 市场竞争日益激烈，各个行业间的界限正在逐步被打破，在一个大的意识范围内行业之间早已是你中有我、我中有你。与此同时，新型消费群体的崛起，对任何一款产品或服务的要求都达到前所未有的高度。在如此背...