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品类管理最佳实践

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:王杰明
  • 课程编号:NX32160
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)

课程简介

课程背景:

面对市场的激烈竞争,如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效,这是所有相关企

业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性,提出品类管理的操作

步骤、策略、战术等,帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润!

课程对象:企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)

课程时长:2天(12小时)

课程收益:

1.了解品类管理的意义和作用

2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为

3.了解评估品类管理成功的要素

4.掌握货架陈列的3A原则和3E目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲:

第一单元:品类管理概述

第二单元:品类定义

第三单元:品类角色定

3.1目标品类

3.2常规品类

3.3场合性/季节性品类

3.4便利性品类

第四单元:品类管理评估

4.1大中小品类及品牌评估

4.2货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元:品类业绩衡量

5.1消费者/市场份额

5.2销售额/利润/库存

第六单元:品类策略

6.1提高客流量策略

6.2提高交易量策略

6.3提升利润策略

6.4提升现金流量策略

6.5气氛制造策略

6.6保卫市场策略

第七单元:品类战术

7.1品种组合

7.2价格

7.3促销

7.4货架陈列

7.5库存

第八单元:品类管理计划执行

8.1计划批准的过程

8.2有关责任的分配

8.3计划时间表

                               

第九单元:品类回顾及总结

讲师介绍
王杰明

王杰明

资历背景

1.15年跨国公司销售及营销领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司中高层管理实战经验;3年专业顾问及讲师经验;

2.先后于道琼斯、索尼、菲利普莫里斯(万宝路)、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理,区域经理,营销总监等重要职位,均取得优异的成就,远超同级竞争对手; 在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累;

3.就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会营销项目负责人,2011年深圳世界大运会首席项目官,具备丰富的多元化项目运作经验;

4.香港浸会大学工商管理硕士;

5.广州天颜生物科技有限公司首席顾问

6.广州宏越管理咨询公司首席讲师,专注为消费品,服务业,零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务

课程特色

1.善于结合自己多年实战工作经验,为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训;

2.授课风格轻松自如、幽默风趣,演绎生动易懂;

3.理论性与趣味性相结合;

4.王讲师本人思维开阔,知识面广,案例信手拈来,回答学员问题准确到位其培训产品多以工具输出与最佳实践为主,落地执行效果好。

内训服务流程
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