课程内容：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：...

课程内容：精品女装导购培训 文/服装门店销售培训师郜杰 女装销售技巧很关键，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售技巧会被不断的重视。 态度在女装销售技巧中决定一切，态...

课程内容：第一章客户显性需求与隐性需求分析与谈判策略 一、客户的期望分析与客户经理应对策略1、期望反应及时与客户经理应对策略2、期望理解业务与客户经理谈判技巧3、期望善于运用资源与客户经...

课程内容：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的...

课程内容：橱柜导购培训 文/实战销售培训师郜杰 想要做好一名优秀的橱柜销售人员你有以下几点需要注意。 一、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张...

课程内容：经销商强大之路 【课程背景】经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继...

课程内容：销售精英激励与实战技能提升 【课程背景】 没有销售就没有企业！在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时，随着市场环境的变化，不仅缺乏经验的销...

课程内容：营销团队管理实务 【课程背景】 在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动...

课程内容：【课程收益】 掌握心理学知识，抓住客户的心理需求 销售心理与行为分析 销售人员如何了解客户心理 专业销售人员的价值主张 客户的个性模式分类与沟通 情境与消费者购买行为 激发购买意愿的技...

课程内容：“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”...

课程内容：第一章、基于客户需求的关联性信息与沟通方式 一、制定以客户为中心的营销策略1、什么是关联性信息2、无关联性的风险和客户报复对策3、理解客户的公司...

课程内容：王成《区域销售作战图》课程大纲课程导言： 每一个区域都有可能是一座金矿 销售目标的实现取决于每个金矿的开采程度 50%以上的公司认为区域管理处于亚健康状态 60%以上的销售人员没有高效...

课程内容：王成《高级销售模式》课程大纲 课程导言 竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性 独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同 如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力 如何利用专业技能...

课程内容：王成《动态销售谈判》课程大纲课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售...