课程内容：第一章客户显性需求与隐性需求分析与谈判策略 一、客户的期望分析与客户经理应对策略1、期望反应及时与客户经理应对策略2、期望理解业务与客户经理谈判技巧3、期望善于运用资源与客户经...

课程内容：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的...

课程内容：橱柜导购培训 文/实战销售培训师郜杰 想要做好一名优秀的橱柜销售人员你有以下几点需要注意。 一、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张...

课程内容：经销商强大之路 【课程背景】经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继...

课程内容：销售精英激励与实战技能提升 【课程背景】 没有销售就没有企业！在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时，随着市场环境的变化，不仅缺乏经验的销...

课程内容：营销团队管理实务 【课程背景】 在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动...

课程内容：【课程收益】 掌握心理学知识，抓住客户的心理需求 销售心理与行为分析 销售人员如何了解客户心理 专业销售人员的价值主张 客户的个性模式分类与沟通 情境与消费者购买行为 激发购买意愿的技...

课程内容：“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”...

课程内容：第一章、基于客户需求的关联性信息与沟通方式 一、制定以客户为中心的营销策略1、什么是关联性信息2、无关联性的风险和客户报复对策3、理解客户的公司...

课程内容：王成《区域销售作战图》课程大纲课程导言： 每一个区域都有可能是一座金矿 销售目标的实现取决于每个金矿的开采程度 50%以上的公司认为区域管理处于亚健康状态 60%以上的销售人员没有高效...

课程内容：王成《高级销售模式》课程大纲 课程导言 竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性 独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同 如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力 如何利用专业技能...

课程内容：王成《动态销售谈判》课程大纲课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售...

课程内容：中层管理者在现代组织中担任了非常重要的角色。无论是在企业，还是在机关，中层都是一个组织的中流砥柱，是企业运营和日常管理的关键环节。他们是企业员工的直接领导者，是团队和项目小组的负责人，因此，他们的管理...

课程内容：中层管理者在现代组织中担任了非常重要的角色。无论是在企业，还是在机关，中层都是一个组织的中流砥柱，是企业运营和日常管理的关键环节。他们是企业员工的直接领导者，是团队和项目小组的负责人，因此，他们的管理...