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狼性营销团队建设与管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX30321
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程简介

课程背景:

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?

本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

课程收益:

1.锻造狼性超强团队的7种特征

2.锻造提升营销经理5项胜任力

3.锻造营销经理招聘甄选7种技术

4.锻造营销经理三维沟通6大策略

5.锻造营销经理激励下属6种手法

6.锻造营销经理执行力6大技能

7.锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程大纲:

第一部分:狼性团队七种特征解密

1.狼性协作共赢3项锻造

2.狼性永不言败3项锻造

3.狼性拼博竞争3项锻造

4.狼性勇于承担3项锻造

5.狼性超强执行3项锻造

6.狼性和谐共处3项锻造

狼性绝对忠诚3项锻造

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:营销经理胜任力五项核心

1.营销经理影响力6项准则

2.营销经理领导力6项准则

3.营销经理执行力6项准则

4.营销经理销售力6项准则

营销经理创新力6项准则

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:营销精英招聘甄选七种技术

1.营销精英招聘6种渠道

2.营销精英招聘6大误区

3.营销精英甄选7项标准

4.问题员工识别的5种类型

5.面谈提问9种核心话术

6.营销事业塑造3维策略

7.营销精英单飞前6项培训

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:营销经理三维沟通六大策略

1.高效沟通的3大原理

2.让他人喜欢你的6种方法

3.与领导沟通的8种技巧

4.跨部门沟通的8种技巧

5.与下属沟通的8种技巧

6.冲突处理的6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:营销经理高效授权七种绝招

1.授权实质的3个特征

2.营销经理高效授权的7大好处

3.营销经理高效授权的6大障碍

4.营销经理高效授权的8大原则

5.营销经理高效授权的5大步骤

6.营销经理高效授权的3种类型

7.高效授权过程控制的5大方法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:营销经理激励下属六种手法

1.榜样激励下属的6种工具

2.目标激励下属的6种工具

3.尊重激励下属的6种工具

4.宽容激励下属的6种工具

5.赞美激励下属的6种工具

6.竞争激励下属的6种工具

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:营销团队执行力锻造六大技能

1.执行力定义3维标准

2.总裁执行力定义3大标准

3.营销团队执行力异常7项分析

4.营销团队执行力5个关键

5.营销团队执行力过程控制6项技能

6.执行人才锻造48字真决

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝

1.忠诚度定义2项标准

2.营销人员忠诚度的6大作用

3.影响营销人员忠诚度的5种要因

4.留住营销人才的5种方法

5.营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

讲师介绍

王建伟

讲师介绍:

中国狼性营销创始人;

商业才智系统创始人;

狼性解密与攻心销售创立者;

13家企业常年特聘运营总顾问;

原联想集团销售经理兼内训导师;

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;

现身兼企业总经理与培训导师两栖人;

培训企业1000余家、学员超过10万人;

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;

创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

狼性营销三步曲:

《狼性销售精英魔鬼特训》

《狼性营销—智夺大客户》

《狼性营销团队建设与管理》

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