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建材经销商团队建设与管理

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
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    79748
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79748
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

全体销售人员

课程简介

上篇:经销商团队建设篇

一、  经销商为何要打造团队?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

二、  经销商为何要打造高绩效团队?

1、效率代表效益

2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、    什么是经销商的团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

案例:西游团队解读:高效团队的内部基因是什么??

四、  经销商团队建设势在必行

1.  从做生意向做事业转型

2.  个人化向公司化和组织化转变

3.  凭经验管理转向规范管理

4.  人情管理转向制度管理

5.  家族化向社会化转变

6.  单打独斗向团队运作转型

7.  决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


下篇:经销商团队管理激励篇

一、  微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  文化面

2.  制度面

3.  行为面

4.  心态面

二、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

1.  目标设定

2.  人材配置

3.  资源整合

4.  激励

5.  绩效评估

三、团队管理模型(原创秘籍)

1、 经销商如何招对人?

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购(原创观点)

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试(原创观点)

6、 员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计:

1.  五星激励的定义与价值

2.  薪酬体系及激励系统与体系设计

3.  PK体系的设计

4.  行动承诺卡的实施

5.  情绪激励实施

6.  抽奖激励实施

7.  其他激励实施

六、  团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

七、  门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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