课程内容：一、课程背景 近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。从尽职调查与竞争情报的角度，国内企业...

课程内容：王成《区域销售作战图》课程大纲课程导言： 每一个区域都有可能是一座金矿 销售目标的实现取决于每个金矿的开采程度 50%以上的公司认为区域管理处于亚健康状态 60%以上的销售人员没有高效...

课程内容：王成《高级销售模式》课程大纲 课程导言 竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性 独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同 如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力 如何利用专业技能...

课程内容：王成《动态销售谈判》课程大纲课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售...

课程内容：关键客户管理 (KAM)第二阶段：KAM--商机的规划和掌控 Opportunity Planning for Controlling课程导言Preamble： 赢得关键客户，必须争...

课程内容：关键客户管理 (KAM)第一阶段：KAM - 客户价值开发 Customer Value Development 课程导言 Preamble： 市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立...

课程内容：“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”...

课程内容：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够动能不强沟通谈判水平一般客户关...

课程内容：中层管理者在现代组织中担任了非常重要的角色。无论是在企业，还是在机关，中层都是一个组织的中流砥柱，是企业运营和日常管理的关键环节。他们是企业员工的直接领导者，是团队和项目小组的负责人，因此，他们的管理...

课程内容：中层管理者在现代组织中担任了非常重要的角色。无论是在企业，还是在机关，中层都是一个组织的中流砥柱，是企业运营和日常管理的关键环节。他们是企业员工的直接领导者，是团队和项目小组的负责人，因此，他们的管理...

课程内容：第一讲 企业管理概述 第一节 企业与企业类型 第二节 现代企业制度 第三节 经营管理与经营机制第二讲 企业文化 第一节 企业文化概述 第二节 企业文化建设 第三节 企业形象资源管理篇 第三讲...

课程内容：第一讲 战略思考能力 第二讲 分析判断能力 第三讲 计划执行能力 第四讲 客户导向思维 第五讲 专业技术能力 第六讲 业务谈判能力 第七讲 沟通影响能力 第八讲 合作勇能力...

课程内容：第一讲 摸透内情，清楚自己的角色与定位 001 准确定位：认清中层领导角色的特殊性 002 细析原因：你为什么能成为中层领导 003 稳中求胜：稳妥地走好上任第一步 004 继往开来：怎样接好前任的接...

课程内容：本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以“大客户战略管理地图”为基础的实战性...