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家居建材市场开发篇（上篇－方太柏厨）

上传者：shengbinzi 文档大小：2.60 M

文档内容：本文属于专业家居市场量身定做的各种推广方案，如：提升销售业绩品牌宣传造势新品上市清理库存盘活资金节假日、新店开业

热门标签：市场策划大客户开发

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销售管理实务

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文档内容：价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传

热门标签：运输实务管理经营管理

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销售部门的职能

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文档内容：执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策；执行并完成公司下达的销售目标；积极开发、联系、维护客户，

热门标签：销售部门销售技巧

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消费者态度和态度改变策略

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文档内容：习得的Learned 一致性Consistency 在一定的情境下发生Occur within a situation:受情境的影响，即受事

热门标签：品牌策略营销策略

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销售通路和经销商管理

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文档内容：公司型渠道关系契约型渠道关系共生型渠道关系松散型渠道关系管理渠型道关系有一定的规模，且资金信誉好；较强的分销能力，最好有现成的客

热门标签：经销商管理经营管理

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店面销售实战情景

上传者：jyatao 文档大小：551.35 KB

文档内容：目录（销售实例）： 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“

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业务流程管理基本理念

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文档内容：业务流程为实现特定业务目标所需过程及过程关系。过程一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。事项事项是指“某一过程开始或

热门标签：流程管理采购管理流程

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销售队伍管理方法及模型

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文档内容：销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：

热门标签：七大手法销售技巧

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现代营销学产品与定价策略

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文档内容：需求生命周期和技术生命周期产品生命周期的各个阶段产品种类，形式，产品和品牌生命周期产品生命周期的其它形态国际产品生命周期产品有一个

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销售技巧的培训

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文档内容：销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？

热门标签：销售技巧电话销售

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销售技巧—差异化行销

上传者：iqcqwww 文档大小：150.33 KB

文档内容：千方百计了解与竞争类产品的差异；按照满足顾客需求的原则编制销售话术；通过话术确认能够带给消费者的实际利益；最后达成合作。品质优秀

热门标签：销售技巧电话销售

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销售成本与存货

上传者：iqcqwww 文档大小：99.62 KB

文档内容：◆存货的性质与范围 ◆存货数量的确定——存货的盘存制度 ◆存货取得及发出的计价 ◆存货的期末计价期末存货=数量*单位成本销货成本=

热门标签：风险防范与管理媒体应对与危机管

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现代市场营销原理

上传者：iqcqwww 文档大小：413.42 KB

文档内容：市场是产品交换的场所市场是买卖关系的总和市场是顾客（群）市场是顾客的需求市场是顾客未满足的潜在需求巧妙进行促销增加文化内涵积累

热门标签：现代物流营销策略

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全员营销与销售技能的提升

上传者：iqcqwww 文档大小：54.81 KB

文档内容：如何比对手更快的寻找并发现顾客？如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客营销最重要的内容并非推销，推

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