现代市场营销原理

市场是产品交换的场所

市场是买卖关系的总和

市场是顾客（群）

市场是顾客的需求

市场是顾客未满足的潜在需求

巧妙进行促销

增加文化内涵

积累品牌价值

建立科学模式

把握环境要求

做好需求管理

市场导向还是产品导向？

以销定产还是以产定销？

产地销还是销地产？

是只考虑做好自己本职工作还是满足营销要求基础上做好本职工作？

顾客有直接顾客，还有间接顾客

间接顾客是对直接顾客产生重要影响的组织和个体

顾客可以由非顾客依次转化为潜在顾客、现实顾客、常顾客和忠诚顾客

影响顾客由非到忠诚转化的重要因素是支付能力、购买欲望和其他因素