公开课
您的位置:首页 > 培训专题 > 大客户销售策略与项目管理

大客户销售策略与项目管理专题

  • 培训专题大客户销售策略与项目管理包含相关热门大客户销售策略与项目管理、大客户维护与管理、大客户开发与管理、大客户销售与管理、大客户的管理与销售、大客户的开发与管理、大客户营销与管理、大客户管理与销售、以及大客户销售策略与项目管理培训方案。

热门公开课金牌公开课>>

  • 课程名称天数培训费用
  • 大客户销售策略与管理1天2800课程大纲一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问前言:大一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问
  • 开课信息:2017年08月18-18日/上海市
  • 华为铁三角与大客户销售项目运作2天4500华为80%的销售来自于项目型销售,针对的是大客户,大项目,为此华为打造的销售铁三角,以及项目运作的分析技巧,无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。
  • 开课信息:2017年08月18-19日/深圳市 2017年11月17-18日/深圳市
  • 营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,3天6800经营之“道” 一、其他企业的成功经验,如何为我所用 1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通 2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍 3. 成熟市场(产品),发展中市场
  • 开课信息:2017年08月03-05日/上海市 2017年09月21-23日/北京市
  • 大客户开发与维护中的“诊”与“治”1天3200作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商
  • 开课信息:2017年08月03-03日/上海市 2017年09月21-21日/北京市
  • 深度营销与客户关系管理1天2800课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定
  • 开课信息:2017年08月12-12日/杭州市
  • 大客户销售技巧训练和项目运作实务2天4500如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。
  • 开课信息:2017年08月18-19日/深圳市 2017年11月17-18日/深圳市 关键词:供应链管理供应商管理

相关内训课程

  • 大客户营销高绩效团队管理与客户开发培训师:盛斌子客户开发篇-工业品营销“天龙八步” 一、信息收集 (一) 工作模块 1. 工作核心要点 2. 核心技能 3. 参与人员 4. 实施中常犯错误
  • 大客户销售技巧训练与项目运作实务讲师团本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 汽车行业大客户销售策略与管理艺术培训师:江猛【汽车行业课程目标】: ?客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; ?大客户的销售技术要求越来越高; ?通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 大客户销售策略与客户关系管理培训培训师:王改云培训大纲: 上篇:大客户代表的角色定位与素质养成 一、角色偏差与大客户销售五大陷阱 1、销售员定位与营销近视症 2、质价同源效应与唯价格陷阱 3、权力寻租法则与唯关系陷阱 4、从众效应与唯产品陷阱 5
  • 大数据与客户关系管理培训师:宫同昌客户关系管理与大数据的关系 1.1 客户关系管理成为企业的核心能力 1.2 客户关系管理中的数据分析 1.3 大数据分析应用的条件 1.3.1 全面准确的海量数据 1.3.2 精细化管理理念的倡导
  • 客户关系管理与大数据培训师:宫同昌客户关系管理与大数据的关系 1.1客户关系管理成为企业的核心能力 1.2客户关系管理中的数据分析 1.3大数据分析应用的条件 1.3.1全面准确的海量数据
  • 大客户销售策略与管理艺术培训师:江猛大客户销售策略与管理艺术 (12课时) 【课程目标】 ? 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。 【课程特色】 ? 本课程为了确保学
  • 工业品大客户销售策略与技巧讲师团大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 关键词:电商客户客户名录

相关PPT下载

  • 与客户沟通中的六大禁忌营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题,更不要讨论那些可能会引起争议的,例如政治、宗教等涉及主观意识的话题,不管说得对也好,错也罢,这些对销售没有任何实质意义。
  • 文档大小:586.32 KB下载/浏览:18/231 次发布时间:2013-11-23
  • 战略大客户管理收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
  • 文档大小:28.24 KB下载/浏览:10/139 次发布时间:2014-01-15
  • 客户营销与管理客户概况分析:根据客户的基本资料及公司可以获取的人口统计数据对客户进行分析,包括客户的层次、风格、爱好、习惯等; 客户忠诚度分析:根据客户对营业部的满意度、“生存”时间、开销户等情况的分析来确定客
  • 文档大小:21.62 KB下载/浏览:4/130 次发布时间:2014-08-22
  • 项目评价与项目管理今天,几乎在所有的工作领域,将工作细化一个个相对独立的“项目”的趋势越来越明显。 企业制胜的关键在于一个又一个项目的成功,项目的选择、评价和项目的管理在西方发达国家应用十分普及,它的理论和方法从根本
  • 文档大小:458.40 KB下载/浏览:2/54 次发布时间:2014-07-14
  • 企业关键客户管理理论与技巧1.1 什么是重点客户管理 1.1.1 重点客户管理是一种销售的方法 ? 它的销售对象是政府或其他企业而不是直接消费者。 ? 它的销售是重复或持续的而不是一次性的销售活动
  • 文档大小:95.52 KB下载/浏览:8/79 次发布时间:2013-03-01
  • 客户意识、表现工具与财务管理EVA价值评估 杜邦分析 管理会计 现金流量分析 共同尺度分析 成本优势比较 新产品开发 行业地位评估 什么是EVA (经济增加值)
  • 文档大小:82.57 KB下载/浏览:5/49 次发布时间:2013-04-19
  • 公共项目管理与政策分析项目对人类经济、社会活动的影响 项目投资与经济增长 项目管理发展带来的启示 古代的项目及其管理 近代项目管理萌芽与成熟 项目管理在未来社会的发展? 项目系统及项目科学的管理
  • 文档大小:45.77 KB下载/浏览:3/51 次发布时间:2012-02-23
  • 高绩效团队建设与管理培训团队成功基于个体绩效 团队是部分的总和,而不是一个表演者 自身的成功取决于其它人的成功 团队任务的完成取决于团队成员
  • 文档大小:106.61 KB下载/浏览:23/695 次发布时间:2013-09-12
  • 关键词:药店管理管理团队

大客户销售策略与项目管理讲师

  • 龚冬平
  • 龚冬平

    擅长领域:市场营销

    中国著名销售训练专家 资深营销顾问师 世界500强企业(香港、上海两地上

  • 叶子文
  • 叶子文

    擅长领域:市场营销

    叶子文老师曾师从于大成教练创始人迈可·何(Dr. Michael Hall)

  • 邵志东
  • 邵志东

    擅长领域:经营管理

    邵志东 中国实战派管理培训专家。计算机硕士、管理学博士。人力资源和社会保障部

  • 胡海澎
  • 胡海澎

    擅长领域:生产管理

    个人介绍: ● 工商管理硕士 ● 山东济南大学特聘专家 ● 名仕

  • 陈西君
  • 陈西君

    擅长领域:人力资源

    心理学硕士,经济学、工商管理学双学士,国家认证心理咨询师。拥有10多年企业管