您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 大客户销售与管理

大客户销售与管理专题

专题信息汇聚与大客户销售与管理的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户销售与管理的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书
    开课信息:2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市 2020年12月14-15日 | 深圳市
  • 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。
    开课信息:2020年12月11-12日 | 上海市
  • 第一单元客户关系管理中常见的数据分析项目类型第二单元数据分析是跨专业、跨团队的协调与合作
    开课信息:2020年12月05-06日 | 上海市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年11月21-22日 | 深圳市
  • 课程亮点:基于数据分析的科学有效决策,管理者再也不用拍脑袋了; 采用启发式的教学方法,辅助以数据案例演绎、文字案例及互动讨论;很多案例都是当下最前沿的商业案例;
    开课信息:2020年10月23-24日 | 上海市
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工
    开课信息:2020年10月21-22日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 前 言: 本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场销售部门的销售人员和理财人员学习顾问式销售与客户关系管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经
  • 本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场销售部门的销售人员和理财人员学习顾问式销售与客户关系管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵
  • 大客户营销,就是围绕大客户展开的营销活动,其目的是在企业的大客户群中建立并维护长期的认知价值和品牌爱好
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 客户关系管理与大数据的关系 1.1 客户关系管理成为企业的核心能力 1.2 客户关系管理中的数据分析 1.3 大数据分析应用的条件 1.3.1 全面准确的海量数据 1.3.2 精细化管理理念的倡导
  • 客户关系管理与大数据的关系 1.1客户关系管理成为企业的核心能力 1.2客户关系管理中的数据分析 1.3大数据分析应用的条件 1.3.1全面准确的海量数据
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
相关培训资料
  • 上传者:dengjiaoxiang 文档大小:90.55 KB
    一. 面对建设旅游强国的目标,高质量的接待能力不足,接待环境有待完善。 二. 面对入世后的态势,需要理顺管理体制,完善管理规则,规范行业竞争秩序。 三. 面对外资饭店集团的竞争,内资饭店集团
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:500.73 KB
    1.学员所知道的不比培训师少2.立足于调动学员的经验积累3.“水面下的冰山”有巨大潜能4.全体人员可共享经验和智慧5.培训师要做高超的“主持人”情景模拟 角色扮演 管理竞赛自测问卷 金鱼缸 跟随学习理
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:16.79 KB
    1、传统人事管理与现代人力资源概念的区别 ?传统:以人为成本、被动反应型、以事为中心 ? 现代:以人为资源、主动开发型、以人为中心 2、现代企业人力资源开发 ?外部开发(人才战略、人才引进)
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:270.05 KB
    本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析有关信息及事实还有待细化、核实本资料仅供讨论参考用确定营销战略及模式设计及实施有效的组织结构,物流及现金管理体系建立并激励一支高效的销售队伍在实际的
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:3.39 M
    企业正通过品牌的威力寻求在新的领域,包括地理上的、产品种类上的新的增长点 企业正试图寻求通过主品牌及分品牌战略,使之多元化产品得以充分利用其品牌资产 这种迅速的品牌扩张使得品牌的市场信息传达面临着
  • 上传者:sdzstory 文档大小:5.06 KB
    世界上最伟达的管理原则
  • 上传者:lcyken 文档大小:277.66 KB
    有助于企业最大效率地赢得市场竞争力有助于企业的长期发展有助于帮助企业判断作出公平薪资决策有助于保持发展高绩效的人才有助于界定有效的工作行为有助于训练缔造出强于对手的人力资源明确自己的竞争优势和个人价值
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:58.25 KB
    拥有奶酪就拥有幸福。奶酪对你越重要,你就越想抓住他。如果你不改变,你就会被淘汰。如果你无所畏惧,你会怎么样呢?经常闻一闻你的奶酪,你就会知道,它什么时候开始变质。朝新的方向前进,你会发现新的奶酪。当你
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:315.81 KB
    1.问题的提出-白沙人力资源现状分析2.形成问题的原因-白沙人力资源管理现状分析3.解决问题的思路-白沙未来人力资源管理模式4.系统解决的基础-白沙人力资源管理体制调整研究5.过渡方案-白沙人力资源管
  • 上传者:曹同军老师 文档大小:363.15 KB
    人员推销的知识体系成功的销售代表自画像了解顾客的购买模式人员推销的过程自我介绍考虑的要点成功销售的动力来源销售人员的不良习惯销售代表的角色六种需要完善的心态销售致胜的关键测试自己在哪个环节还需要改进?
相关培训师
  • 史杰松

    史杰松

    擅长领域:企业战略

    史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博

  • 刘成熙

    刘成熙

    擅长领域:企业战略

    学历与现职:台湾政治大学法律系毕业,MB

  • 诸强华

    诸强华

    擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

  • 盛斌子

    盛斌子

    擅长领域:市场营销

    盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居

  • 宫同昌

    宫同昌

    擅长领域:市场营销

    宫同昌老师:男 45岁

  • 胡翠艳

    胡翠艳

    擅长领域:团队管理

    清华大学总裁班特聘教授、(新加坡)中圣国

  • 陈和生

    陈和生

    擅长领域:生产管理

    陈和生老师: 企业管理顾问有限公司高级

  • 高承乾

    高承乾

    擅长领域:企业战略

    高承乾老师 专家介绍: 汉语言文