您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 大客户销售策略与项目管理

大客户销售策略与项目管理专题

专题信息汇聚与大客户销售策略与项目管理的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户销售策略与项目管理的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书
    开课信息:2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市 2020年12月14-15日 | 深圳市
  • 第一单元客户关系管理中常见的数据分析项目类型第二单元数据分析是跨专业、跨团队的协调与合作
    开课信息:2020年12月05-06日 | 上海市
  • 课程亮点:基于数据分析的科学有效决策,管理者再也不用拍脑袋了; 采用启发式的教学方法,辅助以数据案例演绎、文字案例及互动讨论;很多案例都是当下最前沿的商业案例;
    开课信息:2020年10月23-24日 | 上海市
  • 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。
    开课信息:2020年12月11-12日 | 上海市
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工
    开课信息:2020年10月21-22日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 深圳市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年11月21-22日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 客户关系管理与大数据的关系 1.1 客户关系管理成为企业的核心能力 1.2 客户关系管理中的数据分析 1.3 大数据分析应用的条件 1.3.1 全面准确的海量数据 1.3.2 精细化管理理念的倡导
  • 客户关系管理与大数据的关系 1.1客户关系管理成为企业的核心能力 1.2客户关系管理中的数据分析 1.3大数据分析应用的条件 1.3.1全面准确的海量数据
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 课程背景: 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:客户内部关系错综复杂
  • 课程背景: 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:客户内部关系错
  • 第一章、销售工作的根本基础 内容介绍:通过对生活常识、社会惯例等一些浅显的事例的分析,引出所谓销售工作之所以存在的社会基础就是社会需求的存在,并得出结论:销售工作就是通过用特定的商品(产品),在特定的
相关培训资料
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:46.45 KB
    1、库存的基本概念 你理解的库存是什么? 库存问题、存货类型和特征、存货的作用和成本 2、库存控制的基本方法(模型) 单级库存管理--单仓库库存 多级库存管理--供应链库存 3、有效的库存
  • 上传者:amy 文档大小:1.47 KB
    质量管理组工作表告表
  • 上传者:nutri_one 文档大小:377.14 KB
    求(需要)与现状的偏差,就是问题。进一步探讨,我们可将问题分成两个层次:1、异常问题 应该做到(得到、达到)而尚未(得到、达到)或不应该发生而发生者,表示现状比基准不好,而实力没有发挥出来。2、改善问
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:1.55 M
    关于0和1 ,一汽集团总经理竺延风曾经讲过这样一段论述:“计算机大家现在无处不用,能力很强,解决所有问题,几乎没有地方不采用计算机的,但是计算机最简单,除了0就是1,构架极其简单,但是它是把千百亿个0
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:55.39 KB
    第一阶段特点:1、以获取政府批文和特许保护期及企业内血缘关系来推动企业发展为主;2、权力均衡分配,因人设岗,体内交易成本大;3、尚未形成完整的产业链与价值增值链;4、现金流较好,产业规模小,主导产业虽
  • 上传者:gdpx 文档大小:420.14 KB
    解决日常业务问题的质量管理实用技巧。 随着质量运动的迅速铺开,许多人耗费大量时间和精力在自己的企业内实施质量管理。可是,他们经常失望地发现,他们很难知道哪种质量工具和技术最适合哪些具体场合。下面介绍几
  • 上传者:lcyken 文档大小:99.49 KB
    一、当今人力资源管理面临的三大挑战二、人力资源管理的基本职能三、国内外人力资源管理的理论与实践四、人力资源管理的发展趋势五、战略性人力资源管理六、不同战略的人力资源管理实践通过满足利益相关群体进行竞争
  • 上传者:lcyken 文档大小:48.97 KB
    第一部分 成本管理与战略成本管理概述第二部分 基本成本概念第三部分 成本-数量-利润分析第四部分 资金成本与资金结构第五部分 战略成本管理的分析工具第六部分 作业成本会计第七部分 目标成本和生命周期成
  • 上传者:lglaaa 文档大小:160.01 KB
    学完本章后,学员将能够:理解和掌握人力资源管理的基本概念明确人力资源管理的主要职能和关键环节明确人力资源管理对现代企业发展的意义主要内容:人力资源管理的基本概念和主要内容市场经济条件下人力资源管理的特
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:115.46 KB
    一、预算管理的含义与本质 二、全面预算管理体系的构造 三、全面预算体系内容 四、预算编制的方法 五、全面预算管理的保障制度 (一)全面预算管理的兴起 企业预算是企业在预测和决策的基础上用数
相关培训师
  • 史杰松

    史杰松

    擅长领域:企业战略

    史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博

  • 盛斌子

    盛斌子

    擅长领域:市场营销

    盛斌子老师-家居建材经销商管理: 家居

  • 宫同昌

    宫同昌

    擅长领域:市场营销

    宫同昌老师:男 45岁

  • 张长江

    张长江

    擅长领域:企业战略

    张长江 David Zhang 工业

  • 段富辉

    段富辉

    擅长领域:企业战略

    个人荣誉: 曾任:富士康科技集团(深圳

  • 宋天涵

    宋天涵

    擅长领域:个人技能

    宋天涵 美国Life Spring机构

  • ALICE

    ALICE

    擅长领域:市场营销

    现任某高端服饰品牌上市公司终端培训部经理

  • 单卫东

    单卫东

    擅长领域:人力资源

    国家注册培训师 复旦大学EMBA