公司组织的趋势 重新策划、利用外援、定点超越、与供应商的合作、与顾客的合作、企业合并、全球化战略、扁平化战略、集中化战略、向员工授权 职能型组织 地区型组织 产品或品牌管理组织 市场管理组织
品牌定位 五大特色 七大功能 增值服务 产品组合 A+3服务 市场营销自然是一种客观规律，事物的发展要符合客观规律。 人生是价值的体现和实践，符合自然规律的人生才能体现最大的价值。 而
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不
研究Y，锁定主攻流程和CTQ1、消除流程指标的异常 点，使流程受控。1、消除现场诱发异常的因 素X，补齐缺失的作业 标准。
２、渠道的长度：渠道中中间环节层次或数目多，渠道就长，反之就短。３、渠道的宽度：组成销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型中间商的数目。同一层次或环节的中间数目多，渠道就宽。４、渠道多重性：企业选择
市场分析销售策略行动计划组织架构市场背景---居住人口/流动人口： 82,427/100,000总人口：182,427---人均收入：13,200元/年---地区面积：126平方公里---覆盖区域主要
成功要点：敏锐的技术判断和应用迅速推出新产品产品质量与操作性能完善的产品线客户关系售后保障成功要点：单机技术成熟与稳定性对客户需求的理解能力特殊方案设计能力系统集成与增值服务能力项目资金支持新系统推广
員工的素質就是領導的素質;你可以不知道下屬的短處,卻不能不知到下屬的長處;部屬的素質低不是你的責任,但是不能夠提升部屬的素質,卻是你的責任;只有落後的主管,沒有落後的部屬.最好的人才機制是 「賽馬而非
在美国软性饮料市场上「可口可乐」曾经成为美国民众不可分一部份，它的漏斗型的造型是「可口可乐」最重要竞争优势，百事可乐花费数百万美元以研究新的瓶子设计。推出「旋涡型瓶子」，却被认为是个仿冒者。「可口可乐
§1.成本领先战略（Cost Leadership） §2.差异化战略成(Differentiation)§3.集中战略 (Focus)何谓竞争战略？企业竞争战略在大型企业中是SBU战略的一种，属于事
