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工程销售培训

工程销售培训专为工业设备、建材及工程项目销售人员设计。课程融合实战策略与行业洞察,系统提升客户需求分析、技术方案呈现及大客户管理能力。通过场景化演练与案例拆解,帮助学员掌握项目跟单技巧、招投标策略及商务谈判艺术,快速提升中标率与客单价。助力工程销售精英突破业绩瓶颈,实现从销售执行者到解决方案专家的价值跃迁。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥5280
    制造企业面临成本管控与价值优化双重挑战,VAVE价值工程作为核心方法论聚焦产品源头降本。本课程系统解析功能分析、QFD质量功能展开等工具,帮助企业构建跨部门协同机制,实现成本降低与客户价值提升目标。
    开课信息:2026年05月29-30日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥5280
    企业质量管理需从局部控制转向全流程价值创造,全面质量管理构建以客户为中心的质量文化体系。本课程系统解析研发质量策划、制造过程控制及持续改进机制,通过影响地图,帮助企业将质量战略融入业务流程。
    开课信息:2026年05月29-30日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    基于NIOSH,ACGIH有关Ergonomic管理的法律法规、标准等要求; 中国相关法律法规、标准及其他要求; 国际人机工程学协会的相关最佳实践; 知名跨国企业Ergonomics管理实战经验分享。
    开课信息:2026年06月11-12日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    有效降本增效;通过系统的学习为企业内部更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础;掌握如何促进企业提案改善风气的形成、以及维持改善成果不反弹的有效机制。
    开课信息:2026年06月19-20日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3980
    课程讲解软件需求工程全流程,涵盖需求开发、获取、分析与管理四大核心环节。通过案例实践,学员将掌握结构化、面向对象等主流需求建模方法,并学习如何将需求模型有效映射至软件架构,实现从需求到设计的顺利转化。
    开课信息:2026年07月17-18日 | 深圳市 2026年09月18-19日 | 深圳市 2026年11月06-07日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    制造业质量管控需系统方法论支撑,本课程深度解析可靠性工程与缺陷分析技术。通过DOE实验设计、风险预警等工具应用,帮助企业构建从研发到生产的全流程质量保证体系,提升产品一次合格率。
    开课信息:2026年10月30-31日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    制造企业面临效率低下、库存高企等系统性痛点,精益生产成为破解微利困局的关键路径,基于价值流分析、Cell单元设计等核心工具,帮助企业构建从流程优化到防反弹机制的全链条改善体系,实现QCD指标全面提升。
    开课信息:2026年07月24-24日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    法规对一个建设项目工程的新建、改建、扩建、拆迁关闭不同立项规划阶段、施工阶段、竣工验收阶段、运营阶段、关厂拆迁阶段的标准要求。并知晓在此不同阶段企业以及管理人员的相关职责和法律法规责任和面临的风险。
    开课信息:2026年07月02-03日 | 上海市

相关内训课程

  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    企业应建立标准化业务流程,通过精准营销和个性化服务开发潜在客户、深化现有客户关系并保留老客户,同时借助CRM系统和大数据分析提升客户管理效率。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    课程目标:了解工程机械销售的特点、购买流程和客户决策流程;掌握客户拜访技巧,利用销售日报提升拜访效率;熟悉竞品分析与差异化卖点提炼,强化需求挖掘与谈判能力。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    针对大客户的方案销售和高科技产品销售,由于产品复杂度高,销售员独自沟通存在困难,通常需要技术工程师协作,以确保准确传达产品价值并解决客户技术疑问。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    针对大客户的方案销售和高科技产品销售,由于产品复杂度高,销售员单独沟通存在困难,需组建专业团队,协同技术专家共同参与客户沟通,确保高效准确传递产品价值。
  • 培训天数:1天 主讲老师:王京刚
    工程与建造业面临数字化转型与双碳经济的双重挑战,生产力因工人经验不足而下降。数据驱动的精益建造可提升项目质量,场外制造为基础的供应链再造能改善生产力,需加强培训以应对行业变革。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    介绍软件工程的构建策略及技术,重点讲解代码分支策略的选择、优化与管理,帮助学员掌握不同项目的分支策略应用。通过分组实践设计端到端持续交付流水线,强化流水线设计技能,提升构建过程管理能力。
  • 培训天数:2天 主讲老师:陈晓亮
    通过课堂上大量有针对性的练习,学员能快速掌握VE价值工程的方法与技能,显著提升问题分析与解决能力,并有效解决企业实际问题,培训效果立竿见影。
  • 培训天数:2天 主讲老师:林瑜
    针对智慧家庭工程师的培训,需涵盖工单分析、电话预约、进门礼仪、施工规范、离场流程等情景演练,由讲师点评总结。增加常见问题应对及满意度回访环节,强化服务细节与沟通技巧。
  • 培训天数:30天 主讲老师:郭晓宁
    本IE咨询/效率提升项目由资深专家郭晓宁老师亲自带领顾问团队全程主导,从前期调研到实施严格把控过程与结果,确保质量,承诺不转包不分包。
  • 培训天数:2天 主讲老师:刘小明
    PE效率改善的最佳途径是优化流程与标准化,主要分析技术包括时间研究和动作分析。PE工程师角色定位为生产技术支持与流程优化,与项目经理的区别在于前者专注技术,后者统筹全局。

相关问题(Q&A)

  • 在工程销售中,如何有效挖掘客户需求并建立信任关系?

    工程销售需通过深度沟通了解客户痛点和项目目标,结合技术方案展示专业能力。可通过提问引导客户表达需求,如预算、工期等,同时提供成功案例增强信任。定期跟进并保持透明沟通,确保客户感受到长期合作价值。
  • 工程销售如何应对竞争对手的价格战?

    避免陷入价格战,应突出技术优势、售后服务或定制化方案等差异化价值。通过成本效益分析向客户证明长期收益,例如节能效率或低维护成本。必要时可捆绑增值服务(如免费培训)提升竞争力,而非直接降价。

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