课程的每个章节都会从国际领先的客户经营理念出发，结合中国企业的实际成功案例，引导总结出规律性的方法，最终由学员思考自己工作如何实操落地，从课程现场直接获得落地行动计划。
开课信息：2026年10月23-24日 | 上海市
聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年10月23-24日 | 北京市
2026年12月18-19日 | 北京市
本课程针对海外客户关系管理痛点，系统讲解客户关系拓展策略与跨文化沟通技巧。通过实战案例解析华为等企业海外经验，帮助学员掌握关键客户维护、组织关系构建及海外拜访等核心技能，提升国际市场竞争力。
开课信息：2026年10月16-17日 | 深圳市
讲解关键客户关系管理全流程，涵盖客户价值细分、满意度提升、关系拓展及忠诚度再造。通过华为、西门子等企业案例解析，帮助学员掌握分层级客户管理、战略联盟构建及闭环评估方法，实现大客户价值最大化与长期合作。
开课信息：2026年10月16-17日 | 深圳市
2026年12月04-05日 | 深圳市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年11月20-21日 | 北京市
企业销售团队面临转化率低、成交周期长等效率瓶颈，本课程系统构建销售流程再造与行为优化体系。通过漏斗分析、工具包开发及数据仪表盘等实战方法，帮助团队剔除冗余环节，实现关键指标量化提升。
开课信息：2026年10月08-09日 | 上海市
2026年12月04-05日 | 深圳市
聚焦海外销售中的成本失控、合规风险及交付延期等典型问题，课程通过标杆企业策略分析与实战模拟，强化跨国协作与风险管理能力。讲师陈老师拥有华为14年营销管理及10年海外市场拓展经验。
开课信息：2026年12月25-26日 | 深圳市
课程讲解SPIN顾问式销售全流程，从客户画像分析、需求挖掘到价值呈现。通过实战案例与工具模板，帮助学员掌握背景、难点、暗示、需求四类提问技巧，破解价格异议、客户拒绝等十大销售难题，提升大客户赢单率。
开课信息：2026年11月20-21日 | 苏州市
2026年12月18-19日 | 深圳市
