您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

经济危机下销售执行力的塑造

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX8275
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

销售总监

销售经理、主管

各级销售代表

课程简介

课程意义

——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)

经济危机席卷全球,不过,我们更应该关注的是,危机固然令人担忧,但如果应对妥当,是不是可以把危机转化为机遇?危机危机,其玄妙就在于“危”与“机”之间的转换。在国内外公关界,早就有很多化“危”为“机”的经典案例。如果谁能挺过这次“寒冬”,谁就将在未来占有更大市场。

目前国内中小企业的营销困局总体来讲是“小”而且“不成熟”,在营销困局上与中大型企业往往不同,概括来讲,体现在以下几方面:

一、产品缺乏营销设计,没卖相

二、营销队伍不专业,没激情

三、营销队伍没有执行力,

四、经销客户没实力,不配合

五、后勤服务很杂乱,没章法

执行力是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力,无疑是企业的一大难题。在本课程中,臧老师将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍。

课程目标

——通过学习本课程,您将实现以下转变

1、全面认识金融风暴对企业营销的影响!

2、掌握经济危机下的制胜之路

3、从执行者转变到管理者的要点

4、企业执行力存在的障碍和原因

5、令有效的具体办法及实施步骤

6、打造销售执行力

课程对象

——谁需要学习本课程

销售总监

销售经理、主管

各级销售代表

课程内容:

第一讲:经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、经济危机下销售新思维

4、销售执行提升就是开源节流

第二讲:经济危机下管理者心态和价值观转变

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能,只要方法得当

第三讲:管理者管理意识的转变

1、管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

2、“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具

3、管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主

4、管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第四讲:企业常见的执行力陷阱

——相信员工“好人多坏人少”

——态度好执行就好

——苦劳也是执行好的表现

——完成职责就是执行好

第五讲:执行力打造方法一

一—用制度监控员工

1.监控员工:身在千里之外法眼无处不在

2.实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招

3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”

4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的

5.回顾

第六讲:执行力打造方法二

——让员工觉得领导的命令有道理

1.命令有效的基本原则

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第七讲:执行力打造方法三

——让员工觉得领导处罚有理的具体方法

1.引言

2.丑话在先法不咎既往

3.提高处罚效率的捷径:高明的检核手段

4.惩罚前要记住:不怕怨气只怕冤气

5.怎样让员工甘愿受罚

6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第八讲:执行力打造方法四

——给员工洗脑让他们自觉

1.命令误区:员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲

2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌

3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌

4.给员工洗脑的具体方法和具体话术

第九讲:执行力打造方法五

——领导者的“杀气”

1.用“杀气”来管理员工

2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第十讲:执行力打造方法六

——铁腕管理和人性化管理如何平衡

1.“说一不二”四个具体方法

2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点

3.赢得员工尊重的具体步骤

4.总结与回顾

讲师介绍

臧其超 老师

一、学术资质:

★—英国牛津大学国际经济学硕士。

★—美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”

培训口碑:

★—最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。 

★—中国营销协会会员

★—04年12月30被评为“中国十大实战培训师”

★—中国演讲协会会员

★—05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。  

★—中国职业培训师协会会员

二、实干经验:

(曾任)2007.6---12   北京时代光华教育发展公司 

总经理(华南区)     高级培训师

(曾任)2006.6-2007.6  中国总裁培训网      

常务副总裁兼营销事业部总经理,高级培训师

(曾任)2005.6-2006.8  三七二一网络公司     

营销事业部总经理、    高级培训师

(曾任)2005.10-2008.3  世融房地产公司      

营销事业部总经理、    高级培训师

(现任)2005.8---至今  深圳天下易通股份有限公司 

董事总经理

(曾任)2003.1-2006.8  中企文化发展有限公司   

总经理          高级讲师

(兼任)2002.1-2005.1  苏州哈佛企业管理咨询公司 

股东           讲师

(曾任)2001.1-2003.1  南京影响力培训机构    

总经理          讲师

(曾任)1999.1-2002.12  迈克尔 波特国际训练机构 

营销经理、总监      讲师

三、现任顾问:  

★—北京市人才服务中心高级培训师;

★—深圳市人力资源研究会专家组成员;

★—CCTV-2“企业培训大趋势”特邀专家。

四、最优经历   

★—2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万;

★—2年时间中企营销团队从三人发展到上千人;

★—9年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

五、品牌课程:        

《基业常青——总裁竞争力战略班》、《以小搏大——总裁行销策略班》

六、专精课程:

一)管理类-《狼性执行力》、《结果执行力》、《高效团队建设》、《自动自发职业心态》

二)营销销售类-《超级销售与说服》、《顾问式销售》、《大客户销售与谈判》、《狼型销售员》、《狼性销售文化建设》、《狼型销售团队建设》

七、授课风格及效果:

★—实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

★—学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

八、曾服务过部分重要企业

电子通讯企业:中国联通49人销售精英培训、中国移动105人狼性团队特训、西门子39人高层团队建设培训、厦华电子79人狼性执行力训练

金融保险机构:中国银行330人自动自发职业团队、北京市商业银行210人自动自发培训课程、平安保险1500人誓师大会激励、中兰德08年度全员年会誓师大会、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理

消费服务企业:东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大药业79人面对面销售、蒙牛集团98人超级促销员培训

生产制造业 :大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通、鹰牌地板砖89人狼性销售、创银科技120人职业心态塑造培训

房地产行业 :万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英心态与技能训练

九、学员反馈:

臧老师讲课联系我们企业实际,有案例、有方法、利于行动。   

——中国柯达公司人力总监 赵总监

每一次听臧老师的课都觉得自己是井底之蛙跳出了井坛,眼界打开了

——华强集团营销部 李总监

臧老师是我们重复邀请最多的讲师、课程很受用,感谢臧老师   

——燕加隆集团 刘总

臧老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。    

—— 原佳旺全国快餐连锁人力资源 陆总监                臧老师培训内容实战、集演和讲于一身,是我们企业倍受欢迎的老师 ——原三七二一公司 周总

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: