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连锁总部销售体系方案班,让连锁企业有培养销售冠军的能力

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    83851
  • 授课老师:李一环
  • 课程编号:NX83851
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、店长、标杆销售

课程简介

课程背景 

您的连锁品牌是否遇到过以下情况 :
1、连锁战略很好,商业模式很好,产品质量很好,门店几十万的投资经营成本,面对客户却不知如何更好的销售产品?
2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容,课程不知如何设计,销售训练复制系统不知怎么做?
3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊,进店看了一会就走了,怎么办?
4、产品优势好像很多,如何提炼差异化卖点,和客户需求结合,设计销售话术。
5、为什么门店总是说培训没有效果,客户根本按照这个套路来,销售培训没用。
6、门店销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验内化成企业销售手册,变成公司可传承的财富。 
7、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?
8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?
9、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。
10、门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?


 课程收益 

1、建体系:
不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;
2、有卖点:
客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
3、知客户:
领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;
4、懂分析:
分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
5、会推荐:
有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
6、速成交:
制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
7、强训练:
销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
8、增业绩:
提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;


模块一:连锁总部的销售体系搭建核心
1、建连锁总部销售体系6个利益
2、连锁品牌的销售体系结构设计
3、门店销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系

模块二:连锁总部的销售体系流程
1、销售体系流程的核心思想
2、直营店销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、门店开场白,客户寒暄,探询需求、价值重构,价值呈现,疑问解答设计等

模块三:连锁品牌的卖点提炼 
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、连锁品牌的理念如何生动化讲解
3、连锁品牌竞争力如何价值化证明
4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

模块四:连锁企业产品的卖点提炼
1、提炼产品卖点5个核心 
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五:连锁品牌目标客户的购买逻辑
1、目标客户画像模型分析方法
2、目标客户进店和不进店原因
3、客户判断价值和成本的逻辑
4、客户选择购买和不买的因素
5、客户大脑和销售大脑的区别
6、客户总是说:考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

模块六:连锁门店销售话术的设计
1、新/老客户销售话术设计
2、解除客户警惕话术设计
3、客户利益买点话术设计
4、屏蔽竞争对手话术设计
5、客户认知成交话术设计
6、链接顾客感性话术设计
7、提问销售策略话术设计

模块七:连锁门店成交踢单的设计
1、客户有购买动作的信号
2、门店销售踢单工具设计
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润高连单率的成交

模块八:连锁门店薪酬绩效激励考核
1、连锁门店销售选育用留
2、连锁门店销售薪酬设计
3、连锁门店销售考核设计
4、连锁门店销售激励系统
5、连锁门店销售誓师大会
6、连锁门店销售 PK 设计

模块九:连锁总部销售体系复制
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法


学员见证

参加《连锁总部销售体系》您将收获
一个打造销售体系的思想
一套复制销售冠军的销售体系
一套公司卖点提炼的销售方法论
一套产品卖点提炼的销售方法论
一套销售话术设计的销售方法论
一套从卖功能到卖方案的销售方法论
一套从卖点转化为客户买点销售方法论
一套提高成交率/客单价的销售方法论
讲师介绍
李一环

营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。

他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。

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