面对消费品行业客户的销售技能

课程对象：

☆　销售经理、销售业务人员

☆　人事经理、培训经理

☆　企业高层经理

课程意义：随着中国企业对营销人员培训的日趋重视，采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑，面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式，但却投资成本高、时间和机会成本更高，企业只能有限采用。因此，基于多年的培训实践，派力认为，如果企业的部分培训，尤其是面对基层人员的基础培训，部分采用标准化的多媒体教材，企业和学员均可以在方便的时间、方便的地点、采用方便的工具（纸面教材、电视、计算机以及内部网）进行培训或自学，可以省去不少经费和时间的投资。再加上部分采用面对面集中培训，以及在实际工作中上级对下级随时随地的师带徒式指导，企业对员工的培训系统就很完整了。

课程目标：

《专业销售技能1--面对消费品行业》用轻松幽默的语言介绍一个消费品公司的销售代表是如何完成从客户拜访到达成交易，以及服务管理等一系列工作的，本教材尽量避免使用"七个心法"，"八个步骤"等理论性强，但实际操作性差的表现方法，完全用实战的观点，结合通俗易懂的案例，力求使每一位，无论是新入行抑或从事销售工作多年的销售人员都可以从中获益！

课程提纲：

第一章：欢迎进入“销售”的世界

第二章：要做专业的销售人员

第三章：热身吧，开始学习专业销售技能

第四章：与客户的第一次握手

第五章：如何向客户推销产品

第六章：面对客户的疑虑

第七章：成交——关键的时刻

第八章：是服务也是管理

第九章：为了成为专业的销售大师，你要注意