上传者:iqcqwww
文档大小:476.46 KB
销售管理的涵盖面极广,按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开,并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 企业的销售管理是一步步发展完善起来的,随着市场的发展和企业自身
上传者:iqcqwww
文档大小:20.21 KB
什么是决策 科学的决策的定义 国内外对决策的认识现状 决策的类型 决策的组成部分 决策的特性 管理决策 决策是人的一种固有行为。决策问题涉及人类生活的各个方面。它包括有关政治、军事、
上传者:jiangdongqing
文档大小:624.34 KB
沟通状态(激情、亲和力的修炼)沟通方法(幽默、欣赏力的修炼)沟通专业(本位、权威力的修炼)沟通气度(无为、平等力的修炼)
上传者:348171993
文档大小:137.19 KB
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
上传者:bjqzliusp
文档大小:904.83 KB
自己的优势是什么? 自己的弱点是什么? 自己最害怕的是什么? 自己最想要的是什么? 自己的盲点是什么? 成本观念 算帐算大帐 算帐算总帐 甭把钱当钱 把钱当资本
上传者:jiangdongqing
文档大小:2.52 M
什么是心态 心态的重要性 销售心态的重要性 销售职业心态是什么 如何管理自己的心态
上传者:iqcqwww
文档大小:48.62 KB
销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额,另一方面又会增
上传者:huangkui0910
文档大小:522.56 KB
1:基础销售理念 2:消费者心理、行为分析 3:销售实践分享
上传者:iqcqwww
文档大小:327.40 KB
1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识