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销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身
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什么是决策 科学的决策的定义 国内外对决策的认识现状 决策的类型 决策的组成部分 决策的特性 管理决策 决策是人的一种固有行为。决策问题涉及人类生活的各个方面。它包括有关政治、军事、
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沟通状态（激情、亲和力的修炼）沟通方法（幽默、欣赏力的修炼）沟通专业（本位、权威力的修炼）沟通气度（无为、平等力的修炼）
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一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
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自己的优势是什么？ 自己的弱点是什么？ 自己最害怕的是什么？ 自己最想要的是什么？ 自己的盲点是什么？ 成本观念 算帐算大帐 算帐算总帐 甭把钱当钱 把钱当资本
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什么是心态 心态的重要性 销售心态的重要性 销售职业心态是什么 如何管理自己的心态
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销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额，另一方面又会增
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1：基础销售理念 2：消费者心理、行为分析 3：销售实践分享
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1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识
