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掌握针对不同类型的客户的沟通技巧 运用启发性的问题和客户 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 说明 向顾客说出简单的说话，或者作出小小的动
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管
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中国民营企业的核心竞争点在于:企业拥有中层干部的数量,质量以及他们对企业发展的认同度! 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的……你需要 8 根强有力的钢架来支撑!
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市场细分在房地产营销中的应用不可以让写字楼电话响过三声 提起电话，诚恳而温柔轻声说：“你好，有什么可以帮到你？” 在电话中保持礼貌 不能让客人呆等 如果客人是找其它人，则有礼貌地说：“请你等等”，然后
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先作开场白，然后操作使用设备时，发言停止适当调整投影的视觉效果（如果必要和可能）一步一步地展开每张投影的内容换投影薄膜时，发言停止双脚自然分开将体重均匀分布于两腿双手自然下垂于两侧合理运用嗓音根据内容
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医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素传达正确信息，解决临床问题，指导用药与VIP建立良好的联系，维持长期的合作向公司反馈各种临床信息对医生来讲，你就是公司用公司要求来规范自己的行为公司的文化：
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一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流
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未经 SAP AG 的明确许可不能在任何形式下或为了任何目的复制或传播此出版物的任一部分。在这里包含的信息未经预先通知可能被更改。 由 SAP AG 和其分销商上市的一些软件产品包含其他软件供应商的软
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正确的掌握市场合理地设定销售目标决定销售策略建立销售计划确定战术，采取行动善用销售人员的能力激励销售人员的斗志管理销售活动利益计划与资金管理需求预测 销售效率分析倾向变动分析需求周期变动分析相关关系分
渠道日常运营管理物流资金流信息流销售业绩信誉管理渠道价格强项与弱项：资产与技术技能相对竞争对手而言的综合表现财力资源，技术状况，品牌知名度机会与威胁：外部环境及产业机遇政府政策，社会关注，演变的消费习
