动作分解打造销售执行力

课程对象：

⊙销售总监

⊙销售经理、主管

⊙各级销售代表

课程目标：

1．掌握从执行者转变到管理者的要点

2．破解企业执行力存在的障碍和原因

3．掌握命令有效的具体办法及实施步骤

4．学习打造销售执行力

课程提纲：

第一讲：管理者的思维方式转变

1.引言

2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

第二讲：管理者心态和价值观转变

1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具

2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主

3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少”

第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工

1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在

2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招

3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”

4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的

5.回顾

第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理

1.命令有效的基本原则-

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法

1.引言

2.丑话在先法不咎既往

3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段

4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气

5.怎样让员工甘愿受罚

6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑让他们自觉

1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲

2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌

3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌

4.给员工洗脑的具体方法和具体话术

第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”

1.用“杀气”来管理员工

2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡

1.“说一不二”四个具体方法

2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点

3.赢得员工尊重的具体步骤

4.总结与回顾