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家居建材经销商门店动作分解

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX82203
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

第一部:新零售运动:理念与技术

上篇:终端新零售理念篇

1、 第一章:“新零售”为何物?

2、 第二章:家居新零售运动,无限风光在险峰

下篇:终端新零售技术篇

1、 第一章:二维码,移动互联时代的新零售连接点

2、 第二章:LBS,移动互联时代的新零售精准营销

3、 第三章:一切痕迹都是大数据

4、 第四章:移动支付,新零售的加速器

5、 第五章:人工智能,新零售发动机

6、 第六章:VR与AR,新零售场景革命


第二部:新零售策略:场景与多元流量入口

1、 第一章:巅峰销售“局”策略

2、 第二章:五感营销,家居卖场的销售元素

3、 第三章:五感营销,场景设计

4、 第四章:终端新零售之技术、场景与多元引流


第三部:新零售日常管理“六脉神剑”

1.     第一剑:新人入职

2.     第二剑:入职培养

3.     第三剑:团队激励妙招

4.     第四剑:“鸡血”晨会“天龙八步“

5.     第五剑:“鸡汤”夕会

6.     第六剑:“四轮驱动”打造系统执行力


第四部:区域业态精准开发

1、 低调经销商开拓局面篇

2、 量 化”楼盘开发细则

3、 异业品牌资源的整合篇

4、 装饰公司设计师公关篇

5、 县级城市油木工开发篇

6、 建材城家居城的合作篇

7、 花小钱办大“市”荟萃


第五部:新品牌联盟爆破

1、 行业概况及联盟成立

2、 品牌联盟的活动内容

3、 品牌联盟的活动执行

4、 短信/微信跟进

5、 现场掌控

6、 售后掌控

7、 联盟原则及规章制度


第六部:精准促销

1、 促销店面系统化装饰

2、 促销口号:金词银句

3、 促销设计技巧的盘点

4、 行业资源的整合促销

5、 奖与礼操作技巧细则

6、 展销家博会参考素材

7、 营销策划执行案模板

8、 推广媒介及道具技巧

9、 主题节假日优惠技巧


第七部:终端360°巅峰成交

1、 解码情景化终端销售篇

2、 超级导购接待动作精解

3、 客户说太贵了!这样办

4、 系统化的口碑开发技巧


第八部:干货工具、模板、表格、流程

1、 第一章:市场调研管理系统

2、 第二章: 店面绩效管理系统

3、 第三章: 销售绩效管理系统

4、 第四章:促销绩效管理系统

5、 第五章: 渠道绩效管理系统

6、 第六章:团队绩效管理系统

7、 第七章:客户绩效管理系统

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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