公开课
您的位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

合作共赢_实现经销商快速发展

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:吴建辉
  • 课程编号:NX83748
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看

培训对象

企业经销商

课程介绍

第一讲:定位为先踏进快速发展之门

一、经销商的赢利模式

模式1:小姐赢利模式

模式2:蜘蛛赢利模式

模式3:企业家赢利模式

二、优秀经销商应规避的八大问题

问题1:没有发展远景,小富即安;

问题2:依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

问题3:花心,有钱就找小老婆;

……

问题7:不赚钱,不找自身原因,而一味怪企业;

问题8:不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;

三、精确定位明确方向

1、认识市场定位

2、定位案例

3、经销商定位


第二讲:渠道为王奠定快速发展基础

一、正确认识渠道价值

1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;

2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;

3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;

5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。

二、布局销售渠道

1、在地图上标注销售网点

2、标注竞争对手网点

3、标注自己准备切入的网点

三、开发销售渠道

1、全部由自己建

2、由分销商建

3、由自己和分销商共同建

四、维护销售渠道

1、建立客情档案

2、搞好客情关系


第三讲:以人为本培养快速发展人才

一、人才使用的6大典型问题

问题1:没有人才培养计划;

问题2:招聘人才标准错误;

问题3:老板精明能干员工个个是笨蛋;

问题4:要员工事事请示经销商;

问题5:批评员工比表扬员工多;

问题6:老板上班比员工还晚。

二、招聘员工智慧

1、要招聘喜欢我们的员工,而不是招聘仅仅我们喜欢员工;

2、有强烈企图心的人。

三、管理员工智慧

1、设计并帮助员工实现梦想;

2、说服力;

3、带动。

4、包容力。


第四讲:销售为主实现快速发展之梦

一、销售存在的6大典型问题

问题1:员工没有销售目标;

问题6:目标考核没有变通。

问题2:销售激励方法原始;

问题3:员工培训没有方法;

问题4:少与员工绩效面谈;

问题5:没有月度表彰会议;

二、工具1:给销售员工一个明确的工作目标

1.重新认识销售目标

2.销售目标制定要领

3.销售目标要因人而异

三、工具2:给销售员工一个努力工作的理由

1.员工努力工作理论

2.2.销售员工有哪些需要

四、工具3:让销售员工有做好工作的能力

1.传帮带

2.模仿

3.异议集

五、工具4:与销售员工进行绩效结果的面谈

1.绩效面谈的意义

2.绩效的定义

3.绩效面谈的方法


第五讲:品牌制胜打造快速发展大势

一、品牌推广存在的5大误区

误区1:不了解不同竞争时代的赢利模式;

误区2:认为做广告宣传仅仅是厂家的事;

误区3:认为经销产品越多,赚钱就越多;

误区4:认为和厂家迟早都会分开的;

误区5:认为记者和我无关。

二、Y23理论对经销商的启示

启示1:不要随便转行,要坚持下去;

启示2:只有到达质变的品牌才能赚钱;

启示3:量变阶段着急没有用;

启示4:量变阶段的主要任务。

三、经销商造大势的10大方法

方法1:派发传单

方法2:横幅广告

方法3:路牌广告

方法4:……


第六讲:合作共赢同上快速发展之路

一、向优秀的同行学习实地参观取经;

二、要有长期合作的意识;

三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系;

四、主推厂家的产品并快速提升销量;

五、严格执行厂家的各种政策。


讲师介绍

吴建辉

实战派资深营销管理咨询培训专家

广州君典营销策划机构CEO

国家注册高级管理咨询师

中国企业联合会管理咨询委员会委员

中国策划师协会注册高级营销策划师

国家人事中心注册高级执行经理人

商战名家首席营销咨询与培训顾问

中山大学岭南管理学院EMBA客座教授

2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师”

曾任世界五百强企业顶新集团(康师傅)广州顶津食品有限公司营业部销售总监、市场总监

大型民营集团企业营销总监6年工作经历

内训服务流程

在线报名/咨询  

合作共赢_实现经销商快速发展
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项

近期相关公开课

  • 内训需求表