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经销商门店新零售实操

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX82204
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、  行业高潮已退,营销回归原位

(一)    经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)    经销商做强做大的必由之路

1.   -从生意向事业的转型

2.   -经验管理向规范化管理转型

3.   -人情管理转向制度管理

4.   -决策的随意性向科学性转化

5.   -家族抱团向团队运作转型


二、  移动互联时代的新零售技术革命

1.        技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

4.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

5.        人性永恒不变:最终用户痛点分析

l   人性金字塔模型

l   价格低(让渡价值)

l   性价比高(价格透明)

l   过程服务

l   质量、工艺、细节、功能

l   款式、设计、风格、审美


三、陶卫精准营销三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O陶卫模式

2、品牌往上走&往下走

案例:陶卫店面的三种形式与

案例:陶卫店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


四、陶卫经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例:成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例:苏州某大陶卫经销商的大陶卫+体验管的模式

3.事业部

案例:经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某陶卫经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式


五、   陶瓷门店新零售动作

1.   社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)

思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

1)   做局、建场成就销售

2)   新零售促销方法16招

3)   新零售促销方法论

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.        新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

8.        新零售360°多元引流与成交

1)        收买导购+微信群+卡拉OK

2)        专业市场或小 区乔装拉客

3)        6种创意小礼品

4)        铺贴工、安装工三级分销

5)        老顾客会员体系+社群模式

6)        精准会员吸客系统

7)        360度全景物料二维码 附件\二维码

8)        微信+房产+传播公司+物业

9)        二维码+LBS 的妙用

10)    房管局、水电公司、煤气公司

11)    行业协会、沙龙、会所

12)    盯住对手400电话

13)    联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙+会员+裂变

14)    混进业主群做局营销引流


讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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