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社群营销动作分解

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX83702
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、残酷的市场现场

1.痛点一:流量枯竭,业绩突破路在何方?

2.痛点二:联盟爆破,泛滥成灾未来趋势在哪?

二、迭代升级模型

1.先构建流量池-鱼塘

1)社群建立

行业群

渠道群

联盟群

2)社群运营

群激活

群互动

群转化

2.流量变现

1)线上成交

小区微信

集合群微信

联盟群微信

2)会议营销

邻居见面会

产品体验会

3)场景营销

4)场景营销传值释放

客户回流

服务营销

会员营销

价值转化

老客户营销

三、社区社群运营关键步骤

1.群建立

2.群激活

3.群互动:建群难、互动更难、准备素材要更多

4.群转化以门店

5.群成交(会销、门店、线上成交)

6.群分享:群传播裂变

7.群裂变

8.群维护

四、社区社群的三个关键

1.如何找群,建群启动运营

1)自建设鱼塘

群主自建

要有足够的粉丝,初始

2)抢占鱼塘

怎么进入鱼塘

如何搞定群主

群主让你去运营鱼塘?

3)鱼塘搬家模式:把鱼塘搬到自己建设的群里面,群主是命脉

2.如何保持群活跃度

3.如何获得信任转化

五、自建鱼塘模式

1.首批鱼塘苗在哪里?

2.找好水源

1)消费档次

2)业主信息

3)关键人物

3.邀约进群话术

六、抢占鱼塘模式

1.如何找鱼塘(潜入业主群)

2.搞定群主

1)搞定群主

2)老客户推荐,群主认证

3)向客户,给折扣、给好处拉进去

4)找联盟品牌,已经提前潜伏的

5)亲朋好友、邻居

6)小区推广二维码

3.如何搞定群主

4.群主图什么?

1)名利

2)为群主谋福利

3)帮群主维护好秩序,获得邻居认可:不谈政治、色情

4)帮群主谋利:群主常用政策

七、鱼塘搬家模式

1.哪怕自己搞定,也要自建搬家

2.把自己群里的二维码,各位常按搬家,有些群主积极主动,直接拉

八、如何进行群互动?

1.红包秒杀

2.便捷服务

3.群内答疑

4.早安问候

5.每天一笑

6.H5游戏

7.不同类型的话题:品牌展示、家装攻略、实战案例、吐槽痛点、梦想家居

九、如何赢得信任?

1.证据链打造

2.打造超级网红

3.网红是谁

4.社区网红如何打造?

1)让网红成为代言

2)让网红成为内容传播者

3)让网红成为社区福利发放者

4)微课堂分享

5.邀约进店

6.一店一网红,社群赢天下

十、如何群内成交?

——线上:

1.样板客户分析

2.样板客户呈现

3.家纺家居效果细节描述

4.邀约进店理由

5.政策包装

——线下会销

1.热现场

2.传品牌

3.问标准

4.出标准

5.试标准

6.说产品

7.解疑惑

8.放政策

9.促成交

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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