您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 项目管理 > 文档内容

家园组织效能诊断报告

文件大小:498.76 KB
下载方式:免费
上传者:dengjiaoxiang
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

组织效能诊断的根本目的在于从理论上对家园化工经营管理现状和当前面临的挑战问题做出解释,据此提出具有针对性的解决方案,为咨询项目指明方向。

诊断报告内容包括:

家园化工内部价值链分析

家园化工咨询诊断总结

博维企业咨询的咨询意见

核心价值链是企业价值创造的主要过程

家园化工当前主要依靠下列四条产品线实现收入和利润:

绿霉素:产品明显处于衰退期,但是随着其他主要生产企业相继退出,家园化工在今后几年时间内可能成为唯一的生产商,和在该产品上实现合理的利润

羟邓盐:产品处于稳定发展期,随着羟酸环节技术改造完成,家园化工可能成为全球最大的羟邓盐生产商,并建立竞争优势。家园化工可能依靠该生产线实现收入和利润的增长。

苯甘酸:家园化工在该产品上所占份额不大,也不可能贸然打破市场默契和平衡

四氮唑乙酸:情况与苯甘酸产品相似

问题:

唯一可能导致差异化竞争优势的途径是成本控制

四条主导产品都不足以支持企业未来发展,寻找和选择新的增长点和利润来源成为摆在当前管理层面前的首要挑战

产品品种少、缺乏差异化、客户数量少且稳定、流通渠道简单等因素决定了家园化工的销售管理比较简单

对8名业务员和2名内勤进行管理尚不需要多么复杂和精细的管理办法和制度

问题:

把同一名业务员长期固定在某个区域可能有利于客户关系和业务的稳定,但是,业务员的工作热情和为保持一定的销售业绩所必须付出的精力在逐渐衰减,很大程度上,业务员的大部分精力和时间处于闲置状态

销售管理所面临的问题是如何为业务员增加新任务,调动他们被闲置起来的时间和精力。这样的新任务可能包括:

开发新市场

推广新产品

深度挖掘客户信息,保持对客户资信状况变化和需求变化两方面信息的高度敏感性,前者将决定家园化工的当前回款,后者将影响家园化工的未来生存

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>