采购组织与采购谈判技巧

采购组织简介

采购的岗位职责和素质要求

采购流程简介

采购谈判技巧

负责各门店的商品规划，联营专柜引进、淘

　汰，商品采购管理

负责商品质量控制，有关有效证照的检查、管

　理及知识产权管理

负责商品合法有效证照的管理

负责商品库存控制

负责分析商品销售情况，指导、协调各门店对

　供应商的管理

负责新开门店商品品类研究

负责商品销售情况分析

负责供应商关系管理，签订联营专柜合同，签

　订商品购销、代销、赊销合同

协助、配合企划部进行公司大型促销策划及供

　应商沟通联络，配合门店组织相关经营促销活动

谈判前要有充分的准备

只与有权决定的人谈判

尽量在本企业办公室谈判

对等原则

必要时转移话题

尽量成为一个好的倾听者

尽量从对方的立场说话

以退为进

交谈集中在我方强势点上

以数据事实说话，提高权威性

控制谈判的时间

谈判案例