影响: 言语、行为、事情对他人或周围的事物所起的作用。(《辞海》)
影响力:指该作用的效能(深度和广度)。
采购的影响力:采购团队所做所为在一个组织中的作用程度。
话语权极其分量
对采购政策解释的权威性
对采购过程的掌控能力
对供应商
对组织内部周边职能
周围职能对采购的依赖性(也是采购触角的长短)
采购运行模式(如过程、程序等)改变的辐射度
与组织绩效(业务盈亏)的关连程度
采购审批权限的大小(如采购定单、合同等)
上级(老板)对采购的重视与关注
上级(老板)对采购变革的支持
各周边职能对采购变革的配合与合作
采购团队成员在组织中的“上镜率”
采购团队成员的提升比例
采购团队成员的提升速度
团队绩效
绩效考核指标的设定是提高采购影响力的重要环节。过程中应考虑四度两性:
对组织绩效的贡献度
最高管理层的认可度
考核过程财务的参与度
其他周边职能的配合度
资源的许可性
达成绩效的挑战性
涉及采购影响力的反馈信息都及时回应
鼓励团队成员进行正向和有建设性的沟通
多些面对面沟通(特别是笔墨官司前)
争取把采购议题列入高层管理会议日程
采购模式变革要分层(包括供应商)宣讲
大型采购活动要邀请高管参与
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