提高采购在组织中的影响力

影响:　言语、行为、事情对他人或周围的事物所起的作用。（《辞海》）

影响力：指该作用的效能(深度和广度)。

采购的影响力：采购团队所做所为在一个组织中的作用程度。

话语权极其分量

对采购政策解释的权威性

对采购过程的掌控能力

对供应商

对组织内部周边职能

周围职能对采购的依赖性（也是采购触角的长短）

采购运行模式（如过程、程序等）改变的辐射度

与组织绩效（业务盈亏）的关连程度

采购审批权限的大小（如采购定单、合同等）

上级(老板)对采购的重视与关注

上级(老板)对采购变革的支持

各周边职能对采购变革的配合与合作

采购团队成员在组织中的“上镜率”

采购团队成员的提升比例

采购团队成员的提升速度

团队绩效

绩效考核指标的设定是提高采购影响力的重要环节。过程中应考虑四度两性：

对组织绩效的贡献度

最高管理层的认可度

考核过程财务的参与度

其他周边职能的配合度

资源的许可性

达成绩效的挑战性

涉及采购影响力的反馈信息都及时回应

鼓励团队成员进行正向和有建设性的沟通

多些面对面沟通（特别是笔墨官司前）

争取把采购议题列入高层管理会议日程

采购模式变革要分层（包括供应商）宣讲

大型采购活动要邀请高管参与